南昌万隆：试水两联供丨鎏商会/在一线

2018年，户式两联供系统实现39.9%的高速增长，受到了前所未有的关注，从传统户式水机品牌、空气源热泵热水器企业，到多联机制造企业，都已纷纷入局造势，抢占市场先机。系统形式的丰富，入局品牌的增多，使得两联供市场受到的关注度与推广力度都在水涨船高。

在南昌万隆节能科技有限公司总经理万先才看来， 两联供系统的发展渠道更侧重于零售渠道的建立，促使企业将更多的精力投入到渠道开拓中以保障企业良性发展。 此系统对于热泵企业与空调企业都具有可操作性，同样对于经销商伙伴来说更具利润增长空间，是未来空气源热泵行业的增长机遇点。

发力两联供市场离不开完善的渠道建设，不难发现，呈现出昂扬发展态势的两联供市场，背后是企业和渠道共同的努力，特别是在当下多联机产品占据着零售市场绝大多数份额的环境下，两联供作为新兴起的用户选择，想要撬动这一既有市场还是面临着一些压力和挑战。

万先才坦言，由于在服务能力和基层员工对两联供系统的理解上有所欠缺，并不能将这一产品和市场全面铺开。“因为对两联供市场的看好，我们给员工制定了销售这类产品的指标和任务，但因为对产品的理解不足等多方面因素，客观地带来了一些障碍，也让员工的压力增大。所以无论是从销售还是安装，以及后续的服务，这些都在限制着两联供系统难以实现明显的量的突破。”

当然，万先才也在积极地尝试去克服困难，围绕着两联供市场的需求，“ 突破传统、引领升级”成为了南昌万隆下一步进阶的目标。 对此，万先才在产品选择、市场推广等各个方面都进行了一系列的布局。

在产品方面，万先才相信，产品和技术是相通的，对应的产品术就有对应的技术支撑；在市场推广上，万先才也十分重视打造对品牌推广的力度。

此外，万先才表示基于目前的产品技术储备，未来可能会增加供暖产品，为消费者提供热水、采暖的两联供产品，以期更好地促进两联供系统的推广与应用。

在科技飞速发展，市场环境日新月异的今天 未来市场将更加注重技术实力，技术是服务品质的保障，并且在当前市场环境不景气的情况下，两联供市场的发展亦是如此，需要依靠技术来赋予能力，如此市场才能健康持久的发展。因此，万先才希望同仁们能够静下心来认真做好市场，不可浮躁、急功近利，把眼前的事情做到极致。

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