独家 |以内衣切入少女电商平台的蜕变盒子获京东众创数百万Pre-A轮融资

近日，蜕变盒子创始人兼CEO王晓雁向猎云网独家透露，少女电商平台蜕变盒子在2016年9月获京东众创数百万Pre-A轮融资，资金将主要用于品牌推广和产品研发等方面。王晓雁表示：“接下来京东将会为蜕变盒子提供商城资源以及销售战略”此前，该公司还曾获得过由个人天使应平投的数百万天使轮融资以及创客总部领投的百万元种子轮融资。

大学主修日语专业的王晓雁在一次开学典礼上发现中国和外国的学生在穿着以及独立、自信的性格上有很大的不同，国外的女生她们都有属于自己的服装品牌，大家可以很轻易的认出日本和韩国的高中女生。反观国内，国内在女生的启蒙教育以及衣服品牌上都没有太用心。经过对国内市场的了解王晓雁发现，“国内少女内衣相对比较简单，小背心的款式基本都是一块布两根肩带，而且由于供应商对少女内衣的不重视以及订单量大的原因，导致款式单一很多女生买不到心仪的内衣，并且商家们为了控制成本，内衣甚至会采用粗糙面料以及塑料等对身体有危害的材料加工而成。”

“王晓雁希望自己可以通过内衣这样一个私密的物品来提高成长期女孩对自己身体和心理情况的关注以及激活国内少女内衣品牌市场，共同打造属于中国女孩的专属品牌。决定做内衣后，蜕变盒子通过为1000位12-18岁的青春期少女定制内衣的方式获取了千份少女身材的数据，根据不同身高、体重、年龄得出的数据做出了适合少女胸型的尺码表，能够精确地计算出青春期少女的各种胸型的比例，设计出适合该胸型的内衣，并可根据用户购买的数据，实时更新数据库，实时优化产品。”

“一般来说，少女胸部的发育期只有6年，而这6年可以分成三个小阶段。蜕变盒子针对这3个时期推出3款在设计上侧重点不同的产品：第1阶段产品是通常说的“小背心”，没有凸点设计;第2阶段会加入微微隆起的线条;最后阶段则注重胸线部分，塑形效果更强，避免外扩或者形成副乳。“王晓雁道。

蜕变盒子均采用进口的婴儿布料来制作内衣，用来避免敏感肌肤的过敏现象，并在设计上注重布料材质、花边创意和工艺的突破等创新。平台上的少女内衣设计师均具有五年以上内衣设计经验以及拥有布料、用户、工厂等资源。为解决传统品牌内衣款式单一的问题，蜕变盒子提高设计及生产效率，每月推出三款新品。

王晓雁表示：“后端的工艺和生产是很重要的环节。在供应链端，蜕变盒子选用的是青岛专做出口日本的少女内衣工厂，在国内出口做日本少女内衣的工厂并不多，我们找的是一家拥有10几年生产经验的工厂。”

蜕变盒子联合创始人苏迪是一位做了十几年启蒙教育的业内专家，经常会跟用户分享孩子青春期的解决方案。王晓雁表示：“她们早期的种子用户都是通过联合创始人的影响力聚集而来的一批妈妈粉。”

妈妈粉通过QQ和微信群的互动方式进行推广，“我们会向妈妈们分享一些青春期的教育知识，例如女孩子青春期的时候要怎么处理男女关系、爷爷奶奶如何跟青春期的孙女相处、青春期如何穿内衣这些内容，在教育的过程中不断植入品牌和产品。”王晓雁道。

王晓雁表示：“为提高用户体验，蜕变盒子在今年8月份推出线下体验师上门试穿模式，此模式可以更好地服务用户近距离的为用户普及内衣方面的知识提高复购率，降低因尺码不合适、不能直观的感受面料而影响购买体验。然后平台通过体验师来反馈成交数据，平台根据体验师所在的区域以及交易额来进行分成。目前，蜕变盒子在北京、天津、河北等地已有数百位体验师，体验师均具有家庭主妇、有销售经验、有家长资源等标签，在接送孩子、买菜、逛公园等时间都是可以和其他家长进行交流完成订单的，家长之间很容易产生共鸣，在交流孩子的日用品、穿戴以及青春期方面的一些问题的同时都可以产生订单。”蜕变盒子目前有京东自营和线下体验师两种销售模式，产品分为单间内衣99元和内衣礼盒套装128元两种售卖形式，礼盒里面还会有一个可以测量胸型的小卷尺和一本少女杂志《蜕变吧！少女》。

据了解，蜕变盒子融合了背背佳功能的新款内衣YesMe，28号将在京东上线，同时王晓雁期望YesMe订单量突破1万单。“以前背背佳给人的感觉很丑很笨重，而现在只要直接穿内衣就可以有相应的塑性功能，让用户不练芭蕾舞也可以拥有芭蕾舞者的身材。”王晓雁道。

蜕变盒子创始人兼CEO王晓雁是一名连续创业者，之前创业涉及中外社交和O2O领域。本次创业项目蜕变盒子想通过内衣作为切入点未来将蜕变盒子打造成为专注于少女启蒙教育的青春期少女的购物平台，例如化妆品、小女生的潮牌等等，但目前她们还是想先把内衣单个类目做好。“青春期的女孩子会成为一个庞大的消费群体，等市场教育逐渐成熟的时候，很多孩子会更清楚自己要什么，到时候美观和舒适将会被重视。”王晓雁道。

产品：蜕变盒子
公司：北京小棉网络科技有限公司
微信：蜕变盒子