众所周知，建一个有询盘高质量的外贸营销网站对于推广来说至关重要，但好多客户并不清楚营销型网站都需要准备哪些素材，内容如何整理更适合推广。
今天我们就详细介绍一下哪些指标会影响网站的转化率以及网站各个页面的资料如何整理。
一个转化率高的网站就像一个优秀的业务员，要具备足够的营销力，那么优秀的营销型网站要具备什么呢？
1. 稳定安全的海外服务器
服务器会影响网站的打开速度，对外贸建站用户来说，要优先考虑访客群体在哪里，再选择当地口碑较好的机房。建议使用微软云服务器，可部署到全球44个区域，为全球用户提供高速稳定的本地网络访问体验，保证我们的网站在世界任何一个地方的打开速度均不超过3s，而且所有的存储数据都被加密，更高效、更安全和稳定。
2. 域名
域名就是打开网站的网址，客户可以通过这个网址访问我们的网站，可在阿里云、GoDaddy等平台注册。
建议选择.com结尾的国际域名
域名中可以体现产品的关键词和品牌，这样更容易搜索到我们。
这里推荐两款选域名的工具：
http://www.leandomainsearch.com/ 可以根据关键词推荐出组合词
https://www.domainnamesoup.com/five-letter-random-domain-names.php 可以推荐字数较少的域名。
3. 网站
1>网站SSL证书部署。网站前缀https打开确保网站安全，提升网站搜索排名和公司可信度。
2>响应式布局。现在越来越多的人通过手机来访问网站，所以在设计网站时要确保网站在手机浏览时的用户体验，全球最大搜索引擎谷歌会根据网站在移动端适应程度进行排名，如果网站不自适应会失去大量潜在客户。
3>外贸营销网站CTA设计。营销型网站最重要的就是获取询盘，在制作网站时我们要有CTA设计，提醒客户联系我们，或者我们可以给响应的用户一些“好处”，如：赠送免费电子文档等，来加强网站的转化率。
4>增强网站互动性
● 给网站增加聊天工具，让客户更及时的找到你，如：skype、whatsapp等，我们也可以在网站上加上Facebook，Linkedin，Twitter，Pinterest，Instagram，YouTube等，提高品牌曝光度和知名度。
●给网站添加在线聊天工具。这里建议大家使用tawk.to，免费的功能就完全够用。
5>网站的设计符合用户习惯，简洁、大气
网站的首页会给访客留下第一印象，推广数据表明：简洁明了、大气的网站更具有影响力，扁平化的风格客户的体验更好。下面贴一个国外好看的网站截图。
6>网站的速度和友好度要达标
网站的访问速度超过3s会影响访客的搜索体验，而且每超过1s就会流失40%的访客，而网站的友好度则会影响推广的效果，建议大家用Google PageSpeed Insights来检测网站。一般PC端要求85分及以上,移动端要求75分以上。
接下来，我们来看下营销思路的网站在内容上应侧重展示什么。
（一）文案
网站上的文案是提高转化率的核心，那么网站文案都需要准备什么内容？下图为营销型网站的基本框架。
1. 公司介绍及优势
公司的详细介绍可以从成立时间、公司规模、员工数量、产品研发优势、产品质量优势等展开。目前很流行以故事情节的形式来介绍，更能引起客户的共鸣，如下图展现形式：
2. 产品页面
产品的详情页面起到承接流量、转化用户的重要作用。包括产品标题、描述，特征等，其中最重要的是产品的关键词了，所以我们要在制作网站前就做好关键词布局。
如何来筛选关键词进行页面布局？
1＞查看同行做的比较好的网站或者google搜索产品关键词，查看排名前三页的网站是怎么撰写关键词和标题的，作为参考。
2>通过第三方网站获取，如：Google Trends、Keywordtools、SEMrush等。
推荐关键词筛选网址：
https://ahrefs.com
https://semrush.com
https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home
注意：
1>好的详情页面通常一个页面一个主关键词，2-3个衍生关键词，其他的词围绕关键词做修饰，没有字符限制，但在添加时注意阅读的流畅性，内容尽量原创。
2>很多客户受阿里国际站铺产品的影响，认为多发产品会有效果，谷歌优化一定不要用这种方式，要集中精力优化“精致”页面。
3. 新闻页面文章的内容要使用原创，搜索引擎会给予更高的优化分数和网站权重，更能提升长尾词的搜索排名。
注意：
1>每篇新闻的字数尽量控制在500-1000，如果字数太少不容易进行关键词融入，内容太多则影响客户阅读体验。
2>定期更新网站的新闻内容，能够保持网站的活跃度，提高网站的权重及排名。
4. 其他页面，如果我们有自己的工厂，可以在介绍中体现生产、质检等，还可以加上获得的资质认证、参加的展会等。
（二）图片素材
图片素材可以让访客直观地了解公司及产品，几乎占网站80%的转化率，因此图片的质量、加载速度都决定了用户是否喜欢你的网站。针对图片素材，提供以下几个角度供大家参考：
1. 图片要以产品的关键词来命名，这样你的图片被判定与搜索词相关，增强图片和页面之前的关联性，更容易被搜索引擎所抓取。
2. 推荐使用自己拍摄的产品实物图片，不仅真实，而且让客户更容易对品牌信任。
3. 图片统一尺寸，产品图片推荐600px - 800px，图片统一背景，推荐白色，更简洁、大气。
4. 设计时要注重细节，产品上面的划痕、脏点需要处理掉。
工厂的图片为了增加真实性，在适当的位置加入公司Logo。
5. 图片的大小要压缩，如果图片过大会对页面加载速度造成影响，在不影响图片清晰度的情况下尽量压缩到最小。推荐使用tinypng.com网址无损压缩。
我们了解了制作网站的关键，那一个健康的网站在询盘及广告成效上有什么表现呢？
来看个案例，某丝网公司一直用的普通的外贸站，推广了一段时间后发现：
有流量，没有询盘，网站的停留时间短，转化效果差，获客成本高。
后改版丝路赞网站，网站制作过程中选择适合丝网行业的框架，网站的内容和
关键词的布局结合后期推广方案来完善，综合指标及广告效果指标都有了质的提升：
1. 网站的速度得到提升，打开速度小于3s
2. 网站的综合指标得到提升，网站的跳出率降低了9.11%，访客停留时间增长35%
3. 广告成效得到了很大提升，点击单价降低了18%，转化率提升30%
