百度信息流意图营销：安居客借助意图标签实现保质拓量

互联网发展的浪潮影响了人们日常生活的方方面面，也以绝对的优势席卷包含房产在内的各大传统行业，并带动了行业变革。面对竞争激烈的房产市场，传统的线下门店获客已经无法适应市场的变化。在互联网的催化下，房产行业逐步形成强地域特征的线上引流，线下到访的特殊营销模式。而面对这批 属性特点明显，尤其是地域性、时效性非常突出的房产客户，百度信息流丰富的定向功能具备很强的针对性 。

百度信息流为了更好的满足广告主需求，结合用户线上、线下的搜索，浏览、交易、到访等行为，和百度的大数据能力、AI技术能力，综合判断用户意图，融合多款定向产品于一体推出百度意图产品矩阵，为广告主达成提升投放效果的最终目标。其中的 意图标签是意图产品矩阵的一款领航定向产品，能够以一条或几条简单的标签快速实现投放效果，提升投放效率，拓量且保质 。

聚焦到房产行业，意图标签定向是如何帮助广告主找到核心用户呢？

安居客是国内知名房地产租售服务平台，专注于房地产租售信息服务，以“帮助人们实现家的梦想”为企业愿景，全面覆盖新房、二手房、租房、商业地产四大业务。面对当前复杂的互联网营销环境：当前行业巨头对行业流量垄断严重的同时，其他竞品不断涌入抢占剩余流量，安居客 需求在有限的范围内找到精准的地域和活跃流量并稳定拓量 。

房产行业客户存在客单价高、决策周期长且重复购买率低的特点，对于广告主而言，前端考核成本整体要求比较严格的同时，对前端的流量也有很高的需求。为满足这样的投放需求，投放分为以下三步：

测试 兴趣 全选+行业意图词（全网行为，地域二手房类词、楼盘词） 测试量和效果，找到量大且高转化的兴趣、意图词分类、创意分类，测试成本边界和出价边界。

测试 兴趣全选+非行业意图词（全网行为，汽车、金融行业词） 测试量和效果，找到量大且高转化的兴趣、意图词分类、创意分类，测试成本边界和出价边界。

根据前两步测试结果，在兴趣全选的基础上， 通过意图标签拓展定向范围，通过oCPC稳定成本 。定向设置方向为：兴趣全选+意图标签（二手房标签、品牌新车标签、金融理财投资标签）；创意方面选择“地域通配符+房价查询”系列文案+房型图大图下载样式、“地域通配符+二手房低价出售”系列文案+房屋内部实景图片的三图下载样式。

△ 地域二手房-意图标签示例

△ 品牌新车-意图标签示例

△ 金融理财投资-意图标签示例

△ 创意物料示例

展现量 涨幅达132% ； 账户 消费整体提升116% ，并且转化成本满足客户要求，目前账户 60%以上的消费来自于意图标签 。

△ 展现量趋势图