特别说明：
平均工资的具体数值仅为一个参考值，但可以看到一家IVD企业在职工薪酬上的投入情况，仍然对IVD从业者具有很大的参考价值。
来源：IVD研究社，作者：黄工
研发是设计产品的，销售是卖产品的。销售有提成，同级别岗位比研发要高。这两年销售人员的薪酬，波动很大。
本文主要分析两组数据：销售人员平均薪酬、销售团队人数，以及同比情况。根据2023年度平均薪酬降序排列。同时对同比数据进行增减可视化，便于大家了解趋势变化。从平均薪酬TOP10、销售人数TOP10，同比数据TOP10等维度，了解各家企业情况变化。也可以看看
2022年IVD销售平均薪酬
，做对比。
维度①：平均薪酬和销售团队概览
统计64家IVD相关企业，2023年度销售人员平均薪酬为34.06万元，2022年度为35.80万元，下降1.74万元，下降5%。64家企业，2023年度销售团队人数总计4.15万人，2022年度为3.88万人，反而多了7%。综合来看，有半数的企业销售团队在扩招，半数的企业在裁员。
维度②：平均薪酬位次变化
2023年度，亚辉龙销售平均薪酬水平超过100万元，为业内唯一一家超过百万的，不过销售团队也裁掉了22%。其位次，从去年的第3，上升至今年的榜首。迈瑞位列第二，是TOP10中，为数不多的，平均薪酬和团队规模同时大幅增加的，两者都上涨了13%，位次同比上升2名。新产业，是TOP10里，平均薪酬涨幅最高的，达到73.4%，也是业内公开财务数据企业里，涨幅最高的，排名也有大幅度攀升，直接从第20名，升至第4名，不过其销售团队，也削减了23%。纳微科技、普门科技的平均薪酬和团队规模，都有小幅上涨。
维度③：平均薪酬涨跌幅前3名
平均薪酬涨幅最高的前3位，是新产业、睿昂基因、阳普医疗，涨幅超过60%，分别为+73.4%、+66.9%、+66.6%；不过相应的，销售团队人数也是大幅削减，分别为-23.1%、-32.5%、-33.7%。平均薪酬涨幅靠前的，薪酬和团队人数同升的，有两家：英诺特、华大智造。前者薪酬涨27.5%，团队增加11%；后者薪酬涨19.8%，团队增加16.1%。
平均薪酬跌幅最高的前3位，是明德生物、达安基因、安旭生物，跌幅超70%，分别为-88.8%、-82.6%、-73.4%，相应的团队人数，也在削减，分别为-32.6%、-36.1%、+25.3%。跌幅前10中，有两家薪酬下跌、但团队反而在扩张的，是安旭生物和热景生物。前者，薪酬下跌73.4%、团队增加25.3%；后者，薪酬下跌52%、团队增加49.5%。
详细数据，请看下表。有错漏的请指正。
*数据来源：各家企业2022、2023年财报
研发创新，是IVD企业的核心竞争力。研发团队实力，决定了能否持续推出满足市场需求的新品。而研发薪酬水平高低，则主要决定了优秀人才的去留。
本文主要分析两组数据：研发人员平均薪酬、研发团队人数，以及同比情况。根据2023年度平均薪酬降序排列。同时对同比数据进行增减可视化，便于大家了解趋势变化。从平均薪酬TOP10、研发人数TOP10，同比数据TOP10等维度，了解各家企业情况变化。也可以看看
2022年IVD研发平均薪酬
，做对比。
统计64家IVD相关企业，研发人员平均薪酬为23.91万元。2022年度为22.9万元，微涨1万元。64家企业，2023年度研发团队人数，总计3.23万人；2022年度为3.31万人，略少3%。综合来看，这两年IVD行业研发平均薪酬和研发团队人数，总体变化不大。只是说，在这行业剧烈变革调整下，依然有团队在扩张，有企业在涨薪。也有收入大幅下滑，以至于裁员降薪。
迈瑞和
华大智造
，连续两年都位列一二位，并且平均薪酬还分别上涨5%、17.2%。
这两家对优质人才的吸引力，是杠杠的。硕世的排名，攀升飞快，连升13位，从第16到第3，平均薪酬涨幅59.6%，这涨幅力度也是不容忽视。不过，其2023年研发团队较2022年，削减了近4成。这也是导致平均薪酬上涨的重要因素。理邦仪器，这两年持续加大研发，平均薪酬和研发团队，双双增加，位次上升了4位。圣湘的平均薪酬，直接腰斩，从33.23万直降至16.45万，研发团队也削减了10%。迪安诊断的平均薪酬，也有小幅下调。TOP10中，迪安和华大基因，是两家平均薪酬下调的，位次也有所下降。不过这两年都稳定前10，薪资水平和福利还是不错的。
平均薪酬涨幅最高的前3位，是诺唯赞、硕世生物、
金域医学
，涨幅接近60%，分别为+62.5%、+59.6%、+58.6%；不过相应的，研发团队人数也是大幅削减，分别为-46.7%、-38.6%、-10.4%。平均薪酬涨幅靠前的，薪酬和团队人数同升的，有两家：优宁维、亚辉龙。前者薪酬涨26.7%，团队增加25.6%；后者薪酬涨26.3%，团队增加18.4%。
