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老壁灯开始做自媒体，年轻人没流量了。

群响刘老板 · 公众号 · 互联网短视频自媒体 · 2024-10-01 12:00

正文

刘思毅宝宝总已持续日更 1856 天！

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我现在真的觉得做不了 IP 了，必须要有真正的深度的故事，老壁灯开始做自媒体，我没流量了。

我最近很绝望，可能是因为我当爸爸了，我最近频繁刷到聊子女聊养育的 IP；

刷到一个女老师，她经常以 15 分钟的视频长度来讲述她和她女儿经历了这种各种辛酸的往事，历练修炼，再重新学习成为一个养育者。

她和她女儿下跪，和解，她的眼神里演不出来这个东西，因为她真的经历过，所以她说出来的那 15 分钟就爆了，每条都是 10 万转发。

这样的内容在视频号这种非常容易爆，因为是真人真事儿，而且击中很多家庭，很多母亲，很多父亲的心。

一、一场直播，卖 200 万。

养过娃的人都知道，和娃之间的沟通还有娃本身的成长带来的矛盾性的张力，

以及生活的艰辛和养娃本身的挑战带来的综合性焦虑，是非常容易让人崩溃的。

这个老师就把这些崩溃的往事写出来，念出来，说出故事之后，也给出了一些鸡汤的解法。

15 分钟 1 条， 10 万转发，直播场观 30 万只卖一个课，客单价 199 块钱的课程，卖了 1 万份。

我看她连续直播 3 天时间， 5 个账号矩阵播，持续卖 199 块钱，也就是 200 万，这就是视频号最大的魅力。

以私域为核心矩阵，私域的矩阵可以让这个老师的故事被广为的转发，它的转发是先于她的赞达到 10 万赞的，

因为人们是在七大姑八大姨，是在闺蜜，是在的小孩的丈夫一对一的转发中找到共鸣的。

二、IP 不是孵化的，是天然长出来的。

这个老师的故事非常典型，她极其容易让朋友圈的妈妈们在她的故事中流着自己的泪，在她的故事中被击中。

而这种人是不世出的，她不是孵化出来的，她就是老天让她经历这个事情，她把它说出来。

她就是要去影响这一群人的，而视频号就是她的媒介，以私域为核心，视频号本身的转发让这种人就是在视频号上火了。

15 分钟的内容，在视频号上达到了几千万亿条的播放量。

这个时代知识付费是在充值，是在卖出版物，不是在卖一种解决方案。

是在卖一种被击中的感觉。

直接用一个一个的故事来持续不断的击中用户，产生播放量，而用户买单的时候，她的预期并不是解决问题，

她的预期是支持老师，是充值，这是一个非常重要的用户和运营者之间的默契。

三、知识付费在拼多多化。

为什么要定价 199 ？

是因为用户也没钱了，但是用户在某些层次上它又需要被击中、被充值，并且主动充值就是有需要的，所以知识付费在拼多多化。

这是我从中得到的第二个趋势。

拼多多化就意味着你需要大的流量，而且是深度经营的流量，

是直接可以通过一个短视频成为这个老师的粉丝，于是她就为这个老师充值 199 ，不在话下，这是知识付费的拼多多化。

这个 IP 的深度不是技巧，不是方法论，不是文案，不是操盘手，不是代运营，不是团队，不是流量认知，

而是这个 IP 背后她代表的她走出的路，

她凝结这种价值观背后她经历的故事，这个故事是真的。

只有真故事才可以穿透镜头讲出真感情，才可以让别人在你的故事中被击中，被共情被代表。

这个赛道原先很火的是讲家庭教育如何不要错过孩子关键的一年级，关键二年级、关键初一、关键高三、关键家庭规划，是击穿焦虑，

现在是疗愈伤痕，这是一个非常重要的口红效应。

经济下行时期，人们需要被疗愈，人们需要流泪，人们需要知道一切都会好起来的。

卖一切都会好起来的这根勺子就变成了一个很好的生意。

我感到绝望，是因为我现在还没有足够多的经历，所以我只能成为现在浅薄的拆解牛逼的 IP 案例。

IP 存量时代进入一个非常极致的深水区。

要匍匐臣服于用户，要低客单价敬畏用户，要用真正的生命经历打动用户，这是好事，

这说明我们中国的内容行业真的进入一个真实的、深刻的、有价值的阶段。

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