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文案训练营
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初创品牌缺资源，缺钱，也没有影响力。到底该怎么打广告，才能少走弯路，少花冤枉钱，去跟用户打成一片呢？
文 /
赵圆圆
来源 /
微信公众号 赵圆圆谈广告
在这个全民创业时代，初创品牌遍地走，满街都是CEO。我经常能收到各种初创品牌的后台留言，问题跟聊斋志异一样，牛鬼蛇神满天飞，问得我一愣一愣的，常见问题如下：
1、我们是一个母婴产品，同类别竞争太激烈了，我们创始人完全不懂广告，只给很少的钱，要求迅速提高销量，一炮而红。
2、我们是一个做茶叶的新品牌，茶叶一点都不social，网上那些90后的玩法我们都用不上。
3、我是一个针对50，60后做男性保健品的，我的大部分用户都不怎么看微信，可门店的推广成本太高了，现在全靠口口相传，有没有什么比较快的办法？
4、我是做工业涂料的，我们的客户都是些建筑公司的采购，价格都很透明，也没什么绝对的技术优势，大家还在拼酒拼送礼，这个怎么做新媒体营销呢？
5、我们是做财务软件的，面对的都是各大公司的老板，BAT系的好多公司都用我们财务软件，可是就连使用的人都不知道我们这个牌子，请问怎么打响知名度呢？
6、我们是做淘宝电商卖农产品的，本来就不怎么赚钱，但又不敢涨价，一涨价就卖不动，淘宝的推广又很花钱，有没有什么提高单价的办法啊？
7、我们是做互联网金融的，这个行业的名声让一些骗子公司搞臭了，我们现在找KOL网红之类，人家都不接我们的广告，请问这怎么做新媒体推广啊？
8、我们以前是代工厂，现在做自己的品牌，VI做好了、包装做好了、TVC也拍了，微博微信都天天写，可产品就是卖不上价，请问这是怎么回事？
9、我们是做沙拉轻食的，请问地推扫二维码引流到底有没有用？
10、我们是一家新医院，请问做直播合适吗？怎么看待直播的效果？
11、我们是做家装的，有一套先进的技术设备，请问怎么推广？
12、我们选了一个广告公司，出了个整合营销传播的方案，收了90万，请问这个价格合理吗？里面应该包含什么费用啊？
13、请问第一批种子用户从哪获得啊，我们搞了很多活动，来的都是抽奖粉，领完奖品就跑了，这可怎么办？
14、请问找什么样的自媒体推广效果好啊，我想找那种粉丝基数大的，可怎么能看出来他的粉丝是真粉啊？
15、老板想花10万涨300万粉丝，出10篇阅读量破万的文章，请问这个要求合理吗，怎么才算合理呀？
以上问题，只是日常后台收到的初创公司问题的九牛一毛，请各位牛逼哄哄的，觉得自己创意屌炸天，策略狂无边的广告人来解答一下。反正我是答不出来，并且想狠狠扇自己几个耳光。
原来我那些引以为傲的牛逼资本，不过是建立在客户品牌够大、预算够足、媒介够多的情况下的幻象，真正的市场需求，千人千面，稀奇古怪，刁钻无解。
所以你还觉得做个酷炫烧钱的viral video，或者搓个美轮美奂的H5，写几句丧能量的标题，就是好的广告吗？
面对这些初创品牌，就像新生儿做手术一样，你一刀下去，稍微不小心，它就死了。创始人和投资人会组队砍你全家的。
所以大部分广告公司遇到初创品牌都是躲着走的，又没什么钱，也不怎么会合作，要求又奇怪，付款还不稳定，搞不好哪天就倒了。
可我呢，白羊座，告诉苍天我不服，我就不信想不出，不想被人戳脊梁骨，说什么：你就会做大品牌，做初创品牌你得跪地吃土。
所以类，我想了一整套的通用办法，不能说能解决初创品牌的各种幺蛾子问题，但起码能让大家少走弯路，少花冤枉钱，少被无良公司骗。
如果对你有用，点赞即可，没用的话也没关系啊，反正也没收你咨询费。
以下是我通过接触相当多的创业公司之后，并且实践成功了之后，总结出来的一些套路，总有一款适合你：
1.传统品牌的广告开销占到总营收的15%到20%，但初创公司为了早期获客有可能会花掉50%甚至200%，
所以，问投资人要钱的时候，除了日常运营费用之外，营销推广费用一定要多要再多要
，一条能看的tvc就会花掉你几十万到几百万不等，几张好看的平面也要花十多万，做social传播乱花出去的，看不到效果的钱占70%甚至更多。
