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打破二手交易边界，闲鱼线下店3.0版本藏了啥惊喜？

CEO品牌观察 · 公众号 · · 2025-02-06 15:00

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◎图源：小红书“胖鱼循环商店市集”

在二手市场里“淘宝”，是当代年轻人平衡“买买买”与“省省省”的一招妙计。

年轻人对闲置商品的热情，催生了二手交易市场的繁荣。尤其在线下，跳蚤市场、二手书店、古着店等迎来复兴，甚至一些线上二手交易平台也开始发力，开起了实体店。闲鱼就是其中之一。

秦淮有了“黄胖子”

◎ 图源：南京旅游集团微信公众号

1月中旬，闲鱼循环商店江苏首店在南京熙南里街区亮相，集闲置交易、艺术文化交流、圈层链接、产业发展等多种业态于一体。同时，这家新店也是目前国内面积最大、业态最丰富多元的一家——门店面积约800平方米，共有三层空间，装修设计延续一贯的风格，把“黄胖子”带入南京这座城市。

◎ 图源：南京旅游集团微信公众号

其中，门店负一楼是闲鱼循环商店的基础——全品类闲置交易区。据了解，开业前3天预热期，该店就募集到了500多件闲置物品，涵盖潮玩数码、户外运动、家居家电、绘本图书等12个品类。

◎图源：熙南里街区微信公众号

值得一提的是，除了常规闲置商品，这家店还引入了南京本地顶流「红山动物园」在此设立专柜，带来了白面僧面猴“杜杜”等备受欢迎的IP产品以及“森灵野集”全系列可持续周边。

一楼是潮流艺术策展空间，闲鱼联手南京本土艺术家团队X.Space，打造了“蛇年主题跨年展会”，融合文艺、潮流、设计等，融合在此。该空间后续也也将陆续邀约更多当地艺术创作主理人，通过闲鱼线下场景打造零距离的同好社交场。

二楼则是以孤品收藏为主的轻餐社交区。

◎图源：南京旅游集团微信公众号

据悉，闲鱼之所以选择南京探索循环商店新模式，一方面是基于南京的闲鱼用户在全国用户占比中排名前十，市民参与闲置交易、践行绿色生活方式意识强；另一方面，南京拥有丰富的高校资源，年轻人群基数大，这与闲鱼年轻化的特色十分契合。

而基于熙南里店，闲鱼将构建“1+N+2”的城市数字化循环流通网络，即1个循环商店中心场，N个循环站，2大循环市集协同的模式，打造助力循环经济融合发展的新模式新业态。

循环商店不断进阶

◎图源：小红书“胖鱼循环商店市集”

闲鱼作为国内极具代表性的二手交易平台，目前用户数量已突破5亿，平台闲置物品发布近1亿。QuestMobile报告显示，2024年4月，闲鱼月活用户已达1.62亿，年轻人活跃渗透率TGI和年轻人群占比排名第一。

在线上保有活力的闲鱼，去年开始布局线下店铺，积极寻求新的破圈之道。

◎图源：闲鱼微信公众号

2024年1月，闲鱼循环商店在毗邻大运河的杭州丝联166文创园亮相。这家店作为闲鱼APP同名首次落地线下的全品类二手实体店，以社区店形式运营，主要服务社区周边两公里乃至本地同城的消费者，提供全品类闲置“买卖”双向服务，不但可交易实物商品，还可交易跑腿、遛狗、代铲屎等服务项目。

◎图源：闲鱼微信公众号

此后，闲鱼循环商店又相继在上海、成都落地。其中，上海首家闲鱼循环商店坐落于上海徐汇万科广场，成都首家闲鱼循环商店则进驻了天府和悦广场。

在这一年时间里，闲鱼循环商店并不是作简单地复制粘贴，而是不断进阶。据了解，闲鱼已经先后在杭州、上海、成都等多地开设不同模式的循环商店，其中包括1.0版本的社区店、2.0版本的城市中心店。此外，还有循环商店户外专营店、校园循环商店等。

◎图源：闲鱼微博

对于闲鱼来说，社区店以便捷为突出优势，吸引店铺周边的消费者；城市中心店进入到高人流的商圈，推动了闲置物品的循环流通。同时围绕城市中心店开展的循环集市，也进一步触达更广泛的圈层。

最新亮相的南京熙南里店，是以“1+N+2”模式为核心的3.0版本的，融合了此前版本的优点，与地方城市深度共建。另据了解，依托这一全新模式，闲鱼希望未来五年让循环商店走向全国100个城市，辐射到上千社区。

在闲鱼循环商店落地的这一年里，关乎循环经济也在不断地生长。从日用品到奢侈品，从闲置物品到新奇项目，“二手”“闲置”的边界不断扩展。年轻人通过二手交易满足的不仅是生活所需，还有找到了一些乐趣和成就感。

随着消费者对二手交易的服务、信任价值、效率等要求越来越高，以往以线上电商为依托的形式似乎难以满足消费者的新需求。于是，越来越多的二手交易平台开始将产品的交易过程搬到线下，为消费者提供更加便利、高效服务。

综合来看，目前线下的二手交易门店普遍聚焦垂直品类，比如转转在二手手机行业扎根，多抓鱼以二手图书见长。像闲鱼这样的全品类二手交易门店并不多，这是闲鱼循环商店的优势，却也是其面临挑战的根源。毕竟，全品类意味着商品管理难度剧增，不同品类商品在储存、陈列、维护等方面要求各异，对店铺运营团队的专业度和管理能力是巨大考验。

不过，随着绿色消费、可持续消费等理念逐渐深入人心，二手经济发展潜力巨大。闲鱼循环商店在模式创新、满足消费需求等方面还是具有一定优势的，但要实现长足的发展，还需要不断优化运营模式，持续提升服务质量。

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作者 | W

主编｜苏苏

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