卷不动低价了？

前不久，听说淘宝要改游戏规则了，以前按「五星价格力」来分配流量，现在要改成按 GMV 来分配。 「五星价格力」是淘宝自己发明的价格评估体系，根据单品在淘宝内外同款商品的价格情况，给出一星到五星评级，用来判断你这款商品在市场上有没有价格优势。

现在淘宝准备 弱化 这一价格体系，等于是说不再把重心放在「卷低价」上了。 随后抖音电商也紧跟其后，调整了经营目标，优先级不再是「价格力」，而是重点追求 GMV 增长。

两大电商平台这波操作，感觉像是说：低价战卷不动了，改为转向提升 GMV 了。

提及低价 价格战 ，大家都不陌生，尤其在电商圈更不是啥新鲜事。 电商的最大卖点就是比线下便宜，而低价则是他们冲击销量、 吸引顾客 的利刃。而 当市场进入存量竞争阶段，各大平台的商品几乎没有区别，于是低价策略再次成为平台厮杀的利器。 包括后面 不少平台出来的自 动跟价、pdd 的「仅退款」等操作，都是在低价上卯足了劲，卷出新高度的表现。

短期内，低价确实能吸引大量消费者，提高流量和销量，达到薄利多销的效果。这么一看，搞低价好像没毛病，对吧？但问题来了，如果搞低价搞到赔本，结果还没人买单，那真是扎心了。换句话说，一味追求低价从来都不符合正常的商业逻辑，因为这不仅没利润，甚至还可能亏本。

长 期卷低价打价格战，商家利润下降这是不可避免，甚至亏本经营的都有， 低价带来的，看似表面销量提高，但更高的可能是你没看到的售后率。诸如仅退款这些操作，某种程度上也吸引了很多薅羊毛的， 成了恶性循环，最终 消费者还真没能捞着多大的好处 。 如果商家都不赚钱了，你低价到手的商品质量服务还能有保障吗？为了卷低价， 卷到最后都是一些 拼命压榨成本偷工减料的工厂型商家 ， 导致消费者拿到手的劣质产品越来越多，那你说这购物体验还能好么？ 而当电商在 微利和亏损之间挣扎 时，除 了消费者到手的产品没质量保障外，快递也难受，价格被压得死死，躲也躲不掉。

另外说个有趣的现象，是听身边不少年轻人提到的。即当平台商家们都卷低价的时候，部分人 消费欲望反而没那么高了。因为都搞低价，那消费者肯定就倾向于观望然后四处比价，寻思肯定还会再低，到最后可能就没了最初的消费欲望了。好比我们常说的冲动消费，很多人晚上看直播一时冲动买买买，但次日醒来发现昨晚下单的东西可有可无，于是干脆取消了。概言之，当你消费时产生观望心理时，就等于是进入了一个「消费冷静期」，消费欲望也随之消失了。