主要观点总结
本文主要介绍了在数字化营销时代，商家如何借助抖音电商的“节盟计划”精准捕捉消费者注意力，突破营销困境。文章提到了传统广告投放的思路和局限性，以及抖音电商“节盟计划”如何为商家提供新的营销思路和方法。通过几个案例展示了商家如何通过参与“节盟计划”实现精准投放和高效营销，并通过线上线下的联合营销策略获得了显著的增长。此外，文章还强调了科学的营销资源配置对于商家的重要性。
关键观点总结
关键观点1: 数字化营销时代，商家面临营销困境。
随着媒体渠道的丰富，传统广告投放的触达次数需要增加，但营销费用水涨船高，营销结果的性价比降低。
关键观点2: 抖音电商的“节盟计划”为商家提供新的营销思路。
通过多平台资源整合，为商家提供高效的投放解法，实现精准触达和广泛覆盖。
关键观点3: 商家通过参与“节盟计划”实现立体化的传播。
商家在抖音站外投放广告时，可以植入抖音商城的视觉，兑换相应价值的「节盟币」，用于抖音商城曝光资源，实现高覆盖和精准投放。
关键观点4: 通过案例展示商家如何完成破局。
文章通过格力、vivo等商家的案例展示了如何通过线上线下联合营销策略和参加“节盟计划”实现生意增长。
关键观点5: 科学的营销资源配置是存量市场的正确打法。
商家需要通过科学的手段匹配用户需求，在存量竞争时代实现长期的商业增长。
正文
富媒体时代，如何精准地捕捉消费者注意力，成为了商家在存量市场中获得生意增长的关键。据国家市场监督总局数据显示，2023年，全国从事广告业务的企业达1.7万户，广告业总收入13120.7亿元，同比上年增长17.5%。商家端的营销费用在持续增长，但商家的生意有变得更好做么？其实并不见得。在传统广告投放中，3次有效触达便可影响消费者决策，但随着媒体渠道的愈发丰富，如今需要做到10次以上的触达，才有可能实现同样的效果。营销费用水涨船高，营销结果的“性价比”却越来越低，面对如此困境，商家该如何破局？我们观察到，抖音电商推出的「节盟计划」，或将是品牌商家突破营销困境的一条出路。据悉，本次双11「节盟计划」联合超240家品牌商家，共计发放约40亿「节盟币」。通过多平台资源整合的方式，「节盟计划」为商家提供了一套更加高效的投放解法。「节盟计划」到底是什么？其背后的底层逻辑又是什么？
数字化时代，
广告也要回归价值本身
在传统广告投放中，成功的广告营销有两条思路可以借鉴。1990年，李经纬斥资1600万赞助广州亚运会，将健力宝推向了巅峰，而这波营销的关键，便是目标客群的精准覆盖。借助亚运会的这波“势”，健力宝不仅狂揽7.5亿订单，还夺得了中国饮料行业产量及利润第一的桂冠，成就了一则经典的营销案例。针对这条思路，国内知名咨询公司华与华便是个典型代表。“小葵花妈妈课堂开课啦”“田七长牙牙、换牙牙牙膏”“爱干净，住汉庭”，华与华利用创意对品牌进行精准定位，并配合以电视广告、梯媒、大屏等媒介途径，广泛打造品牌知名度，缔造了一次又一次的营销神话。不过很显然，以上两则案例都有很强的时代局限性。在大众时代，公众获取信息的途径比较单一，而在分众时代，这种营销手段显然落后版本太多。在数字化营销时代，只有立体化的传播，才是打造现象级营销的正确解法。但正如我们开篇时所提到，立体化的广告传播虽然更有价值，但也面临着成本更高、选择更困难的问题。而抖音电商「节盟计划」则针对商家走出营销困境提供了新的思路。「节盟计划」全称为“抖音电商品牌广告联合推广计划”。当商家在抖音站外投放广告时，在画面中植入抖音商城的视觉，或为抖音商城引流，或与抖音商城联合发声，均可兑换相应价值的「节盟币」。而兑换的「节盟币」，可以在抖音兑换相应的抖音商城曝光资源，比如千川消返红包、开屏广告、OTT、搜索类、商城类等资源，相当于商家仅投入了一次营销成本，但能收获多次营销权益。很显然，抖音电商「节盟计划」可以极大提升商家的曝光范围，满足“高覆盖”的需求；与此同时，「节盟币」所兑换的抖音站内曝光资源，可以同步完成站外流量的承接，满足商家“精准投放”的营销诉求。不难看出，在「节盟计划」全域资源的整合下，商家营销投放的性价比也正变得越来越高。不过对于商家而言，生意结果才是一切动作的最终导向。抖音电商「节盟计划」能否为商家的营收增长带来利好？从以下几则案例当中，我们可以窥见一些缩影。
新时代营销，商家如何完成破局？
2024年，是我国的“消费促进年”。从年初以来，国家促消费政策密集落地，在各地政府的积极响应下，不少产业都收获了不俗的增长结果。譬如传统家电产业，在经历了2008年的大基建时代、 2015年的家电下乡时代后，我国的居民家庭白电渗透率，目前已维持在了一个比较高的指标。在2024年“以旧换新”的政策扶持下，家电产业迎来了又一波新的产业机会，那么在分众时代当中，该如何完成一次出色的数字营销？格力的营销策略，值得参考。受国补政策红利，在双11期间，格力在抖音的搜索PV自然增长率达到了278%。为了让这一结果更好地放大，在线下传播策略中，格力首先在十余个一线城市地标建筑投放了3D裸眼大屏广告，对格力的品牌声量进行造势。
而在线上策略中，格力官方选择自发对大屏广告进行了二次传播，在抖音、微博、视频号等多个短视频平台进行矩阵分发，对线下广告进行进一步曝光裂变。与此同时，通过参加抖音商城的「节盟计划」，格力成功兑换「节盟币」3504万，通过曝光资源的兑换，全面引爆格力在抖音的品牌声量，搜索PV大幅提升至511%。自2018年起，受换机周期影响，全球智能手机市场开始趋于饱和，如何精准挖掘新客户，踏准用户换机周期需求，成为了智能手机厂商赛道捕捉新增长的关键。过去几年，就在苹果、三星这些老牌厂商都在发力疲软的情况下，vivo却完成了销量的逆势增长，不仅连续三年问鼎全球智能手机销量第一，在一带一路及中东非市场的开拓下，甚至占到了全球智能手机出货量的9%。vivo能够穿越周期的底气是什么？首先是其过硬的产品力，其次便是精准而高效的营销策略。在本届双11营销季之前，vivo在水立方召开了一场新机发布会，并以此为营销载体，策划了百城户外大屏营销事件，在线下全方位打造品牌声量。线上，vivo通过综艺冠名、抖音热榜、新品热点话题等方式，让品牌热度持续发酵，并联合KOC矩阵丰富扩大营销触点，完成用户的心智占位，双11期间搜索增速超300%除了商家合作以外，与平台的合作，也是抖音电商在本次双11「节盟计划」中的一大亮点。值得一提的是，腾讯也逐渐打开跟抖音电商的合作，线上广告可一键跳转抖音商城。例如：淘淘氧棉锚定腾讯视频站内T0P5热剧观看人群，全屏暂停露出品牌信息，点击广告跳转商品页面，额外带来16%增量用户。而在与微博的合作中，则是充分发挥了微博平台的曝光优势。不仅邀请到多位百万粉丝博主参与话题造势，还联合TeenieWeenie、焦下、格力等累计100+品牌官宣联合冲击微博热搜，邀请到谢霆锋、赵露思等顶流明星口播引流。在这期间，微博与抖音商城双11好物节的相关话题阅读量突破2亿，原创博文达3309篇，讨论量达3.4万，微博话题热度全面引爆，实现了极强的破圈效应。通过「节盟计划」，商家不仅可以用同样的成本实现“二次曝光”，大幅提升营销效率。更重要的是，还打通了线下广告与线上营销之间的通道，当线下流量在抖音电商各个板块中得到精准承接时，商家“种拔一体”的效果也更加明显。相应地，商家的生意结果也得到了切实的增长。
