公司大力开发的新品推不动？你需要这份资料

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很多外贸企业每年投入大量的人力、物力、财力研发新品，特别是技术出身的老板，但 新品的投入产出比并不乐观 ，结果往往是雷声大，雨点小。

那么，问题到底出在哪里呢？

1. 研发/设计部门闭门造车，没有结合市场的趋势和反馈来研发/设计新品，所以研发/设计出来的产品不被市场认可；

2. 研发/设计部门虽然已经把产品研发出来了，但是 产品的培训素材和营销素材 一片空白，业务人员没有相关的资料进行推广，面对客户的提问也是一问三不知，久而久之，业务人员也就不愿意推广新品了；

3. 我们所研发/设计出来的新品市面上已经有了，相比之下，我们并没有很大的优势；

……

今天，我们就来谈谈如何解决第二个问题点： 新品推广素材的制作 。

那么，新品推广素材需要包含哪些内容呢？

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产品的高清图片及短视频

高清图片包含产品的设计图、尺寸标注图、正面图、侧面图、细节图、模特图/产品应用场景图/渲染图；短视频可以根据营销平台的标准进行拍摄；

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研发及设计理念

研发工程师/设计师输出的是技术语言，我们营销/业务需要把技术语言转化成销售语言。销售语言可以从以下几个方面去总结和提炼：

（1）解决客户的痛点：可以从行业通病、B2C平台评价、客户投诉等方面来提炼；

（2）有些新品的出现跟流行的趋势有关，那么我们可以从流行元素，国际大牌引领的趋势来提炼产品的卖点；

（3）新材料/新工艺：我们新品的生产采用了哪些新材料/新工艺，生产出来的产品跟老产品相比，在外观上、功能上、质量上、价格上有哪些不同，会对最终的使用产生什么影响，给客户带来什么好处。

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材质说明

我们的新品采用了什么档次的原材料/配件，这些原材料/配件会对产品的最终使用产生什么影响？通过对比的方式来展示，可以跟同行的产品做对比，也可以跟自己的老产品做对比；

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定制服务说明

如果客户对我们的新品很感兴趣，但有些方面想做改动，也就是需要我们提供定制服务，我们可以展示目前能够定制的内容以及效果，供客户选择。如果现有的方案都没有办法满足客户的需求，再重新根据客户的需求进行研发/设计；

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FAQ