来源：好买私募梦工厂
作者：Sapphins君
导语 |从投资角度来看，有人认为，“IP是一个人群，是被某一类有特殊形态、内容调性的内容维持住的一个人群。” 就某种方面来说，投资IP就是不停的撩迷弟迷妹买买买。因此，IP的投资中，买买买的渠道很重要。
今年夏天，一部《微微一笑很倾城》火遍整个中国。
除了杨洋、郑爽的身价倍升，相信这部剧的投资者，收获的投资收益更是可喜。不去提各个电视台会争抢的版权费，光看剧中频率极高，时不时弹出的广告，基本就可以想到这部剧的广告收入一定不菲。
以其中和《微微一笑很倾城》强强联合的网游《倩女幽魂》来说，笔者查询了一下百度搜索指数。2013年4月，《新倩女幽魂》上线公测，其百度搜索指数一直维持在周均1万上下浮动。但在《微微一笑很倾城》播放期间，可以看到，《倩女幽魂》的热度直线上升，峰值达到近8万/周。相信这也在很大程度上拉动了《倩女幽魂》的收益，如果广告费是根据搜索量或网游收入协议，相信《微微一笑很倾城》的投资收益还会攀升一个高峰。
这是IP投资成功的一个小案例，《微微一笑很倾城》的大火和GP在广告、营销上的运营能力完美结合后，才获得的成功。
投资IP，就是要撩迷弟迷妹？！
对于投资者来说，IP这个词应该并不陌生。
小说，音乐，电影，电视剧，综艺节目，甚至是郭敬明、韩寒这类明星作家，阅读量10万+的公众号好像都能叫做IP。从2014年起，IP就火到了现在。随着娱乐业的如火如荼，“大IP”很难不吸引投资者的眼光。
但如果说到实质，IP到底是什么呢？
Intellectual Property，缩写IP，翻译过来就是知识产权，指的是“权利人对其所创作的智力劳动成果所享有的财产权利”。这应该是IP最早的由来。
但在中国，IP已经不仅限于这个意思了。在互联网时代，随着许多知识产权变现能力的提高，IP的意义已经更加复杂了。
从投资角度来看，创新工场投资总监陈悦天认为，“IP是一个人群，是被某一类有特殊形态、内容调性的内容维持住的一个人群。这个人群由于对于此类内容的高认同感，在后续的行为转化、消费转化上表现出转化率高的特性。” 就某种方面来说，投资IP就是不停的撩迷弟迷妹买买买。因此，IP的投资中，买买买的渠道很重要。
微影时代CEO林宁表示：“连续创作，才会形成IP。你看《权利的游戏》就是连续创作出来的，最好的编剧、最好的导演连续产出。当然这是一个挺漫长的过程、生产IP不那么容易，这也是我们逐步深入去做内容以后，才越来越理解到的。”
因此，现在的IP投资，已经不只是营造一个短时间的热点，而是需要依靠不断运营维护的长时间产业链。
所以，在投资IP时，有一流、稳定的营销能力，能持久的撩到迷弟迷妹，是鉴别GP最重要的标准之一。拥有强大营销能力的GP或项目，能为投资者带来更好的收益。
收益利器——IP连接的泛娱乐大网
那GP怎么让迷弟迷妹们，一直心甘情愿的买买买呢？
在中国，四年前，腾讯提出了泛娱乐战略。根据腾讯的表达，泛娱乐是以打造IP为核心，IP将所有跟娱乐相关的产业串联起来，比如说小说、影视、游戏等。通俗易懂的说，就是编织一个娱乐大网，通过多方位出击，最大程度的获取IP的收益。
就以《微微一笑很倾城》来举例：无论是顾漫的书粉，还是被电视剧圈粉，还是《倩女幽魂》的玩家，亦或是被电影圈粉，这些都可能像其他方面延展。
比如被电视剧圈粉了，你可能会想去看一下顾漫原著，也可能想去玩一下电视剧里的网游《倩女幽魂》，甚至好奇电影版的，也可以去看一下同期小说改编的电影版。电视剧可以电视上看，可以手机付费会员同步看，也可以之后免费线上看。
更远一步来说，你可能会去看顾漫之前的作品，类似《杉杉来吃》、《何以萧默笙》等，可能会去看改编的电视剧、电影。而电视剧里的广告同款在线下的影响，电影带动的爆米花等周边收入又是更远的一块了。
因此，对于投资者来说，选择好的GP，需要关注GP所拥有的IP开发渠道，小说、漫画、音乐、舞台剧、电影、电视剧、衍生系列全面开花，往往可以为收益带来指数级的增长。即使只是投资其中一个渠道，比如电影，其他电视剧、音乐、眼神系列可能都会对收益提供一定加成。
在海外，也是最能撩的才赚钱
其实在欧美，IP投资也是靠撩，靠运营，才能赚到更多钱。因此，选择一个运营能力强大的GP，对于投资者至关重要。
Disney，最典型的IP投资方式就是全产业链盈利。Disney在IP衍生品销售上的实力极为强悍，从纪念T恤到Disney乐园，都能成为Disney的赢利点。Disney电影八成以上的收益都并非来自票房，而是后续的衍生品开发。
以2013年末的《冰雪奇缘》为例，这部动画片影史的票房冠军，全球票房高达12.7亿美元。但比起票房，更让投资者惊喜的是，《冰雪奇缘》在下档2年多后还在其他各条战线上创造了可观的收入。更有Disney高管表示，《冰雪奇缘》带来的收益，可以一直延续到 2020 年。
除了Disney之外，《变形金刚》、《星球大战》三部曲都是投资成功的案例，《星球大战》三部曲全部票房收入为18亿美元，衍生品入账却超过45亿美元。
漫威公司在IP投资的运营上更有话语权。漫威打造同系列英雄的能力不容小觑。
至今为止，漫威已经成功创造了包括钢铁侠、美国队长、雷神等风靡全球的超级英雄形象。截至2016年，漫威宇宙13部电影的全球总票房已经突破100亿美元。最为关键的是，漫威依靠强大的运营能力，仍在不断的产出超级英雄，未来可能还会出现红女巫，黑豹等下一代超级英雄。最近热映的《奇异博士》又是漫威的一大手笔，邀请到本尼迪克特·康伯巴奇出演主角，在中国上映3天，票房就斩获近3亿人民币。
漫威强大的运营能力能让IP的价值获得了次方级的运用，通常，消费者也很容易接受这种模式。
中国，2008年之前，一集电视只能卖到几千元左右。现在的《中国好声音》，整季可以卖到好几个亿，但这几个亿，包括的不再只有版权费，还有各类广告费用以及衍生的巡演费用等。
现在的中国，对于IP投资的运营已经逐渐在发展，但还有不够，也有很多投资人忽略的价值，比如衍生品。
衍生品方面，美国衍生品的收入达电影总收入的70%，是电影票房2倍多。而国内，不说便知，很多电影的衍生品收入只有零。不过这一块，中国也逐渐起来了，今年10亿票房的《魔兽》，在上映前，衍生品销售就超过1个亿。如果投资人选择的GP擅长开发衍生品，也能填上不少额外收益。
随着GP的运营能力的成长，越来越多的成熟渠道将会建立和打开，相信IP投资也会“钱”途似锦。
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