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作者：头条君
来源：电商头条（ID：ecxinwen）
对于跨境电商来说，离不开海淘、代购这些渠道。近日，bioisland推出一则关于代购的“世界这么大，‘代’你去看看” H5就刷爆朋友圈。
为什么一则H5能在代购圈火起来？
先来看看这个H5是讲什么的。
只要有人出国，不管短期还是长期，分分钟都会成为一名代购。海外代购看起来很风光，背后说出来是一把辛酸泪。
这是目前大多数海外代购的生活，在学习压力、工作压力的情况下，为缓解经济抽出时间，起早贪黑，做起了兼职代购。
可能奔波一天买的东西别人突然就不要了，可能要面对假货质疑，可能要担心物流问题……这些委屈和辛苦只能自己默默忍受。
但是因为客户的信任、支持很快就重新变得有信心，再次元气满满出发。
最后 “不忘初心 始终为你”不仅是bioisland宣传主题，也是所有海外代购的心声，代入感很强。
完整版“世界这么大，‘代’你去看看” H5
对于一个这么火爆的H5，内行人当然想看门道。
因为消费者逐渐互联网化，相比以往的代言人拍广告模式，更多品牌尝试H5。依托朋友圈这一强社交，融入文字动效、音频、视频、图片、互动等各种媒体表现方式的H5传播性也是比较明显的，所以H5在广告营销圈中也受到追捧，不过要引发刷屏式爆光，还需要具备几个不可少的细节。
1.产品过硬
如果一个营销创意跟自己的产品无关，那就没有什么价值。
以Bio island的代购H5为例，整个是以代购的日常为线，不过最终落脚点还是回到品牌。
澳洲代购以及国内妈妈们对bioisland是很熟悉的，它是澳大利亚保健品市场三大品牌之一，是澳洲本土销量领先婴幼儿营养品品牌。bioisland一直专注于营养健康、有机天然以及配方食品的研发，是澳大利亚最早涉足婴幼儿营养品这一领域的本土品牌。
（图片源于facebook)
在国内各大电商平台上都能看到bioisland身影，在母婴营养品内销量火爆，据数据统计2016年，bioisland品牌超越欧洲、美国、日本等婴幼儿营养品牌，跃居全网销售榜首。
众所周知，澳大利亚对药物监管及市场准入难度被公认为世界上最高标准的国家之一，而bioisland婴幼儿系列产品热销于澳大利亚当地各大药店，这也是bioisland被国内妈妈追捧的原因之一。
这样被人熟知、产品过硬的品牌，H5看似与其无关，看完就会发现处处都是bioisland的痕迹。
2.有创意、有共鸣
一个好的H5一定具备打动消费者的价值点和创意，就像这次bioisland的H5广告，把品牌和消费者痛点很好的结合在一起，在安慰、激励消费者的同时推广了自身产品、品牌。
bioisland结合自身品牌、产品特性，以代购为点，H5展开讲述了一个身在异国的小女生，辛辛苦苦做着代购，有时候会受到打击，有时候也会受到鼓舞。将海外代购的心酸呈现出来，这也是大多数代购的真实生活场景，虽然过程很辛苦，但是无论怎么还是一如既往的为客户东奔西走，不忘初心做良心正品代购。最后，露出了主题“不忘初心 始终为你”，重点突出品牌核心观点。从侧面也能看出，bioisland是在致敬海外代购，品牌在与海外代购一起成长。
(2016年澳大利亚当地医院孕产妇登记领取的待产包及产后包选择bioisland为营养品供应商——图片源于facebook)
直击内心的文案和场景，首先代购看完能感觉到一种莫名的感动，从而转发给更多的代购、客户。如今产品真假难分，普通的消费者看完认识到代购真实情况，也看到真实的bioisland品牌，赢得认可，进而告知更多的朋友。这就是一个好的H5影响到人心从而影响到传播效果的结果。
根据品牌的形象定位以及品牌受众的特性设计，将品牌特点抽象到生活方式、精神追求的层次，只有这样的H5才能与消费者产生共鸣。
3.故事与真实
源于生活的设计往往更能打动消费者。
手绘风格的人物、场景，取材于代购眼中的真实生活，在澳洲药房的bioisland产品，电车上的bioisland广告，bioisland主题飞机，这些都是代购在真正的生活场景中能见到，体验过的，在加上手绘效果生动形象，轻松为品牌收获满满好感。
（图片源于facebook)
（图片源于facebook)
配上简约的 logo+文案，整个H5也是在与消费者分享bioisland的各个场景，用生活细节刻画和品牌理念传递，来赢得消费者认可，让人感到很舒服，很自然。没有华丽的词藻，没有炫技的特效，有的只是发生在你我身边的真实故事。看完这个H5动画后，每个人都会很熟悉里面的画面。
每个刷屏级的H5都有自己独特之处，不过它们也有共同点，成功刷屏，一要好看，二要共鸣，如今有网感，能引发共鸣的品牌才是王道。
