如何让你的团队死心踏地跟着你干？

微商时代，要想让自己事业做的更大，老板自己更轻松，只要做到这五个字：

一、 分名；

二、 分利；

三、 狠；

简单总结一句话就是： 狠狠地分名分利。

微商渠道越来越象是一个传统渠道，不管外表如何光怪陆离，但万变不离其宗，其背后的规律都是一致的，不同的是，是这个具体渠道的一些具体特点。

这里的具体特点甚至包括一些常用的术语。

这些术语行内人一听就明白，对于刚开始转型微商渠道，或者还没有开始的人来讲，还需要解释一下。

比如，微商行业里的 招商会和裂变会 ，外人就搞不懂什么两者有什么区别。

既然微商是一个渠道，微商品牌企业的管理也是一个系统工程，这一点传统营销的“木桶理论”又发挥了其不可替代的作用。

但在这么多的木桶板块中，不管是什么样的企业，是传统企业也好，是微商企业也好，代理商或者经销商的管理，都是一门大学问。

而微商渠道里，又因为其特殊性，又有别于传统渠道。

这种特殊性表现在：

1、 一般的来讲，双方的联系只是一个微信头像；

2、 流失的非常容易；

3、 做的不好自己消失的快，做的好，对方是一个大团队了，自己又想单干；

4、 传统的营销管理是：胡萝卜加大棒，而微商代理的管理：大棒的作用极度弱化，而胡萝卜的用法大大加强，甚至以胡萝卜为主。

近期一些老微商人来拜访，这些朋友大都是在微商刚开始的时候敏锐的抓住了机会，赚到第一桶金。但随着时间的推移，微商团队也流失的比较厉害。

这里不探讨其他因素的原因，比如说：顶层模式制度、品质原因、品牌定位、市场投入等等，其中一个环节：在对代理商团队的管理中，没有做到“与时俱进”。

现在的时代已经不是一个谁为谁打工的时代了，个性主义在崛起，微商渠道里的每一个人都承担了五种身份：

1、这四种身份的不同就决定了与传统渠道里纯 消费者；

2、 传播者；

3、 服务者；

4、 创业者 这四种身份。

粹是打工，或者是纯粹的合作关系之间的不同。

所以也就要：狠狠地分名分利；

一、 分名

打造代理团队老大的个人IP，要给予其头衔，更要花钱去推广这些头衔；

二、 分利

光分名，如果没有相应的利益捆绑，意义也不大。

把一个微商盘的一部分股权稀释，或者给期权也好，或者给股权也好，以文件的形式固化下来，让这些大的微商团队捆绑在一起来做。

三、 狠

要么不分，要分就分的狠一点。

比如说某一个社群组织，直接报名是一个金额，你介绍一个人入会，直接分50%的报名费。

这就是分钱分的狠的典型。

其实，“狠狠地分名分利”对于传统企业也同样适用，只不过在微商时代，微信的存在大大拉近了人们之间的沟通时空距离，所以也就更加显得有效而已。

近期帮一个月流水近三千万的微商品牌设计了一套“狠狠地分名分钱”的模式，整个团队的气氛为之一变，业绩自然是货供不应求了。

老板在干嘛呢？

老板再也不用象以前那样苦逼了，在考察其他项目了！

来源：晁伟（ID：chaowei2015）

文：晁伟