39岁失业后，他干出2600亿身家，还当了12年市长

作者：迟玉德

来源：华商韬略（ID：hstl8888）

我起初和别人一样也一无所有，但是我凭自己的努力出人头地了。

——迈克尔·布隆伯格

2016年初，角逐总统大选的特朗普得到一个坏消息：迈克尔·布隆伯格（Michael Bloomberg）正考虑竞选总统。

特朗普的口头禅是“我真的很有钱”，布隆伯格的财富则是特朗普的8倍，其2016年的净资产高达400亿美金 （折合2600多亿人民币） ，位列全球第八大富豪，而且是白手起家。

更令特朗普紧张的是， 布隆伯格还当过12年纽约市长，并把60亿美元赤字变成36亿美元盈余，甚至还将市民的平均寿命增加了2.2年。

特朗普：我真的很有钱！布隆伯格：呵呵

1

不抱怨，去改变

布隆伯格受母亲的影响很深。

大一那年，布隆伯格的父亲病逝。母亲原是一名家庭主妇，面对变故，她没有抱怨，而是自学各种技能，外出工作，供布隆伯格和妹妹继续读书。布隆伯格说自己继承了母亲的处世态度：

尽你最大努力做你能做的事，然后继续做下一件事。

后来他一直以这种态度应对人生起伏。

从哈佛商学院毕业后，布隆伯格进入华尔街的所罗门兄弟公司。彼时，所罗门还是一家小型投行，布隆伯格是该公司唯一的哈佛毕业生，但却被安排到一个没有空调的地下室，数债券和股票凭证。

布隆伯格不满意这种安排，却没有抱怨，他努力干好这份“奴隶一样的”苦差事。3个月后，他被晋升到购销部，年底又被安排到交易大厅，成了一名薪水不低的真正“职员”。

第七年，布隆伯格已成为公司合伙人，领导整个股票部门。

布隆伯格在所罗门兄弟公司

但接手股票部门六年后，布隆伯格却被撤职，调去管最冷清的计算机部。

这依然没有改变布隆伯格的工作态度，集合计算机部和当时的市场状况，他提出了一个开发金融信息终端机的设想，改变华尔街当时靠人工更新信息的局面，为此不断向老板谏言。

但老板没有采纳他的建议，而是将公司与一家上市公司合并，废除合伙人制，并解雇了他。

布隆伯格在所罗门工作了15年，每周工作6天，每天12个小时，从未想过跳槽，他始终看长远，看大局，处处维护公司，最后却被一脚踢开。

那一年，布隆伯格39岁。

面对巨大的变故，布隆伯格依然积极乐观，寻找新机会。是年10月，他创办彭博公司，生产自己在所罗门心心念念的金融信息终端机。

后来该项目获得巨大成功，成为彭博的支柱业务，如今一年营收超过70亿美元。

“不抱怨，去改变”，让布隆伯格不断走向成功。

他说： “生活是一种妥协，但我从不向后看。”

2

不做长远计划

布隆伯格经常强调自己之所以成功，是因为从来不做长远计划。

对于他而言，创业本身就是计划外产物。他没有提前多少年计划过自己会靠终端机挖到第一桶金，也没有提前计划过要进入新闻业，更没有提前计划过要当纽约市长。

但他统统都做到了，而且做得好。

布隆伯格不认为人生是可以计划出来的，创业尤其不是。

他举例说自己有一次参加一个潜在竞争对手的展示会，其CEO通过幻灯片展示其运输部，幻灯片做得很棒，各个细节都很逼真，但这家公司连产品都没有，后来也没有做出来。

那时候风险投资兴起，这种由风险投资主导的“计划型创业”到处都是， 风投们要求创业者构思完整的商业模式，把产品、市场、营收计划得清清楚楚，试图从开头决定最后一步。

布隆伯格觉得这种创业很荒唐，因为创业者并不确切地知道产品最终是什么样子，谁会购买，价格定多少合适，以及整个事情发生的顺序。

计划型创业者认为成功的关键在于预测未来，布隆伯格则认为预测未来是不可能的，创业者也不需要预测未来。

他以自己为例：做金融信息终端机时，华尔街已经产生了结束人工更新信息的诉求，只是还没有人做出一个好的机器；后来进军新闻业时，欧美社会也产生了对于金融财经资讯的需求，也是没有人提供好的内容。

布隆伯格不预测未来，但他发现未被满足的需求，并且因此成功。

他说， “我或我的公司取得的每一个重大进展，都是渐进性的而不是革命性的，是集腋成裘，而不是撞了大运。”

我的成功是集腋成裘，不是撞了大运。

与计划相比，他更重视积累，平时努力工作，尽可能地“多玩几把牌”，充分积累一切资源，让自己有能力靠近机会。

当机会到来时，他则以充分的灵活性应对。他会在现实的基础上制定三个月、六个月、一年的短期计划，但不会被这些计划绑住手脚，彭博的发展道路就是被这么调整出来的。

当员工问：老板，我们到底会走到什么地方？他回答：

哥伦布也不知道他会走到哪里。关键在于，我们正在前进。

3

你不能靠大路货赚钱

决定创业时，布隆伯格给自己定下一条原则：不走寻常路。

他不要做那些“别人能做我也能做”的产品，而要做那些无可替代的产品，这种产品还要有广泛的需求。

他常说， 有限的供给和巨大的需求意味着高价格，你不可能靠大路货赚钱。

彭博的两大产品——终端机和彭博社，都是这一原则的产物。

80年代，债券成为华尔街增长最快的金融产品，但在彭博终端机出现以前，债券信息基本采用人工方式更新，效率很慢，而且很依赖具有利害关系的券商。当时，较为先进的电子报价机器是道琼斯的德励系统，但这套系统显示的信息有限，还经常死机，离用户期待甚远。

布隆伯格决心改变这种局面。

凭借在金融和软件领域的优势，他研发出一种能实时显示多种债券信息，且信源独立的终端机，通过该终端机，用户可以一目了然地了解哪些债券便宜、哪些贵。

这广受用户好评，连对手道琼斯都在其媒体《华尔街日报》上发文赞扬彭博终端机。

强大的产品优势让彭博终端机征服了一个又一个高端用户，包括华尔街机构、英格兰银行、罗马教廷、世界银行、美联储和各国央行，而这些高端用户又带动了中端用户的订单。

彭博终端机

进军新闻业时，布隆伯格还是采取这种 “直奔第一” 的产品策略。

冷战结束后，经济发展成为时代主旋律，欧美民众对于金融新闻产生了巨大需求，而当时的媒体人还沉浸在冷战时期的成就中，对于金融新闻既无知又蔑视，布隆伯格则从中看到商机。

1990年，他请一名原《华尔街日报》的金融记者创立彭博社，开始向民众提供 及时准确、分析深刻、文笔精彩 的金融财经内容。

没几年，彭博社就在金融财经领域异军突起，匹敌百年大报《华尔街日报》和路透社，后来又发展了广播、电视、网络等平台，如今更已成为全球最大财经资讯社。

4

与强者结盟，向强者低头

无论是做终端机还是做彭博社，布隆伯格一开始都处于弱势地位，他之所以不断反超强者，很大程度上得益于他的竞争策略。

要想成功，光有好产品还不行，还要恰当地处理与强者的关系，布隆伯格的策略是借助强者做大，同时避免引起强者的警觉。

彭博终端机就是靠与强者结盟做大的，强者的名字叫美林。

美林：世界最著名的券商及投行之一

布隆伯格通过咨询业务结识美林，并向美林管理层推销自己的终端机构想。美林当时也想做这种机器，但是自己开发太慢，布隆伯格说他可以6个月做出来，而且产品出来再付钱。