贸易商A
供给及库存情况：
当前库存量较往年同期下降至大约50%的水平，尽管沙河地区的基础库存状况良好，但近期进行的小幅度维护并未能有效提升库存量，仍然保持在较低水平。
需求情况：
疫情后资金大量流向玻璃深加工行业，导致下游加工厂数量上升和订单量的分流。家装订单量有所减少，汽车玻璃订单也受到挑战，进口汽车玻璃价格低于国内，并且生产标准更为严格。产业人士反馈，以山东为例，工厂订单量可维持8至11天，但满负荷生产难以保证。
成本利润情况：
目前全国加工利润最好的地区是西藏，吸引了大量投资者前往设立钢化厂，但该地区也面临人员、资金和订单短缺的问题。沙河地区逐渐丧失成本优势，部分企业迁往山西、东北和广西，环保政策也对沙河成本产生影响。使用天然气生产玻璃的成本约为1550-1570元/吨，而沙河地区的销售价格对700公里以内的地区，如山东的到货价格约为1710-1717元/吨。
贸易商B
企业基本情况：
专注于纯碱产品的生产与销售，目前正计划扩展产品线，增加玻璃品种。近期，企业在玻璃和纯碱的出货方面表现活跃，特别是玻璃纯碱的出货量显著增加。企业纯碱主要依托常量贸易，对于新盘的参与度较低，同时在玻璃贸易方面也以稳定贸易量为主，专注于与安全和长城等主要厂家的大板玻璃合作，并未涉足小板市场。纯碱业务已与全国多家厂家建立了合作关系，并且在春节后采取了灵活的一单一议的交易策略。
库存情况：
沙河地区上周补充的库存量足以覆盖10至20天的需求，使得现有库存能够满足长达一个月的生产需求。企业并不打算在利润较高的情况下积极增加库存，除非厂内库存降至90万吨以下，届时才会考虑补充以缓解潜在的供应压力。中游传统贸易商的库存水平保持在较低状态。
价格信息：
沙河碱厂的纯碱价格近期维持在2050-2080元/吨，从阿拉善地区运输至沙河的纯碱上周出厂价格为1830元/吨，加上必要的340元/吨运费，最终的送到价格达到了2170元/吨。此外，天然碱的生产成本大致在1200至1300元/吨之间，煤炭制造玻璃的成本价格为1380元/吨，天然气制造玻璃的成本价格为1550元/吨。
未来预期观点：
尽管库存水平预计在7月份将保持稳定，但随着季节性需求的增加和设备检修计划的实施，预计8月份库存将开始下降，这可能导致玻璃价格上涨。
今年出口市场受到挑战，集装箱运费近期大幅上涨，出口成本增加至240美金/箱，国内市场的净进口状态可能会持续，但市场对光伏行业的乐观预期为玻璃产业带来了一线希望。
玻璃厂C
企业生产现状：
该企业由于窑炉玻璃液的生产事故导致部分生产线推迟，生产利润由于环保原因下降。在长江以北布局产线，有三个基地，沙河地区的两个基地分别负责白玻和深加工玻璃的生产，而天津基地则专注于白玻和
Low-e玻璃
，东北地区批了两条线。
生产成本与利润分析 ：
生产成本中，煤炭和天然气价格对玻璃生产成本影响显著。当前煤炭成本为1380元/吨，天然气成本为1550元/吨。环保政策的加强导致原材料单价上升，进一步压缩了利润空间。
环保政策与产能迁移 ：
沙河地区受环保政策影响，生产线迁移至省外，置换比例为1:1.2，审批过程较长。目前，沙河产能较2017-2018年减少一半，生产线数量减至21条，环保压力促使产能向省外转移。
原材料备货与能源供应 ：
纯碱备货水平维持在1个月。湖北地区政策变动导致高硫燃料使用受限，成本增加。本企业天然气成本最高，
石油焦
成本最低，优惠政策对价格波动有所缓解。
玻璃厂D
企业生产现状：
拥有3条浮法生产线，公司专注于玻璃及相关品种的生产，其中一条生产线经过升级改造后计划于9月重启复产。公司采用一窑一线升级为一窑两线的技术，整体产能保持不变。公司不仅生产玻璃，还负责园区储存和代销。
成本和能源：
公司目前使用煤制气作为燃料，同时考虑天然气作为替代方案。沙河地区的天然气价格在3元/立方米以内，预计冬季会有上浮，但去年最高价格为3.67元/立方米左右。玻璃一般点火20—30天左右出玻璃。
库存与市场需求 ：
沙河地区的库存管理较为健康，受益于产能的合理控制和深加工的优化。沙河库存一般是15天左右。尽管宏观产销有所背离，但单平方面积使用玻璃量增加，今年加装订单表现良好。Low-e玻璃库存较高，但是销售不是很好。
技术升级与产品创新 ：
公司注重技术升级，通过改造提升了生产线的效率和产品质量。新建的生产线考虑使用天然气，以满足环保要求。公司也在探索高端玻璃市场，以实现更高的产品附加值，比如说TCU膜玻璃。
市场价格信息 ：
目前煤制气的利润控制在100元以内，公司通过检修和重新点火来维持生产线的稳定运行。国家支持玻璃回收循环利用，目前企业碎玻璃渣回收比例12%，采购的玻璃占比5%-12%，可以降低成本。其中，5mm和6mm厚度的玻璃生产最为经济，成本最低。
贸易商E
企业基本情况：
沙河市人民大街公司起初作为小贸易商，经过4年的发展，与杭州物产公司建立了合作关系。公司业务覆盖期限公司合作和私募交易，在上海地区的业务表现稳健。公司同时涉足纯碱和玻璃市场，其中纯碱交易量大于玻璃。
库存情况：
公司的玻璃库存量维持在500架左右，总计约2000吨，同时，公司在纯碱市场的交易量较大，曾在高峰时期达到30万吨的交易规模，且交易量通常以1000吨为起点。沙河地区的玻璃厂库存周期呈现差异，平均为28天，但不同厂家的库存周期从7天到40天不等，部分厂家采取了压库存的行为以应对市场波动。此外，受到房地产市场竣工项目减少的影响，玻璃深加工厂普遍采取了零库存策略以降低成本和风险。在纯碱领域，检修季节一般会维持30天的库存，以确保生产的连续性和市场的稳定供应。沙河地区纯碱的总库存量高达20万吨。
价格情况：
天然气完全成本为每吨1600元以上，此外，物流成本特别是将产品从沙河运输到交割库（包括高邑库、133库、万庄）的运费，每次运输成本固定为40元。公司坚持不赊账的交易原则。
玻璃加工企业F
企业基本情况：
玻璃加工企业F是一家覆盖方圆1000公里楼盘项目的综合性企业，主要从事中空玻璃、彩色玻璃及建筑玻璃等多种玻璃产品的生产与加工，并提供定制化服务。其生产能力和市场影响力在华北地区名列前茅。工厂生产面积达7000平方米，拥有10条中空玻璃生产线。
库存情况：
原片库存通常维持在3-4天的使用量，节前会补充至约10天。每日消耗约两万平米原片，库存空间受限，无法大量囤积。在极端价格情况下，会适当增加库存。生产按需进行，避免过度库存。
市场需求情况：
三玻产品占比上升，四玻产品较少，下游门窗厂等客户普遍存在赊账现象，坏账率达10%。今年6月需求不如5月，营收同比下降20-30%。往年5月至11月为旺季，特别是9-12月，今年需求季节性不明显。下半年开工率通常比淡季提高50%，今年6月同比下降30-40%。上半年需求通常占全年的1/3，今年1-6月玻璃订单量为去年的80%。
F企业今年扩展新区域，客户和销售额增加，支持了30%的产量，利润率在4%-8%左右，新区域需求增长支持了销售额，否则总销量可能低于过去。工厂的家装订单体量不大，是工程单的1/20左右。
交割仓库G
企业基本情况：
本仓库拥有59间库房，总计8.3万平米存储空间。历史上曾存放有色稀有金属、军需器械、橡胶、棉花、涤纶等重要物资。目前，除了传统的仓储服务，还涉足代储、果树种植、煤炭运输等多元化业务。
纯碱仓储与运费 ：
拥有塑料PP、PVC常备库存，是中石油、延长石油的华北中心仓。仓库与京局线连接，是到河北获鹿站第一站。青海货物运输铁路运费在270-280元之间，阿拉善运费略低。下游覆盖沙河、山西、山东（德州、临沂）、天津等地。
纯碱装卸费用为30元/吨，包含进出库及铁路集装箱到仓库的转运。仓储费按0.5元/吨*天计算，量大可优惠。质检费为1600元/500吨，约合3元/吨。目前库存量4-5万吨，主要来自青海，以重碱为主。
仓库每平方米可存放10吨纯碱，总存储能力达5万吨。现有库存6000吨，规划库容可达11万吨，极端情况下可达30万吨。仓库运营处于密集入库高峰的尾期，日最大出货量达3000吨。2022年最高库存8万吨，年流转量60万吨。发往沙河的运费为45元/吨，高邑站35元/吨。石家庄运费为30元/吨。
纯碱仓储条件宽容，可存放一年，轻微结块后易于处理。22年和21年库存量较大，基础库存8万吨，总存储量60多万吨。
化工企业H（轻碱下游）
企业基本情况：
河北某大型两钠工厂，年产量约13万吨，拥有3条生产线。2016年对锅炉进行环保升级，由煤锅炉改造为尾气重复利用系统。
原料供应及库存：
工厂轻碱原料年消耗量达10万吨，大约消耗8000吨/月。采购策略灵活，半月采购一次，行情波动时采取少量多次采购策略。主要采购平台为晋中能源招采平台，货源中碱厂占比70%，运费150元/吨到厂。目前原料库存一周左右，波动范围在3-4天至半个月之间。成品库存控制在一周左右。轻碱采用预付款的方式。
需求情况：
两钠生产受季节影响显著，冬季为旺季，7-8月为淡季。最佳生产温度为0-10度，夏季开工率约50%，冬季可达75%。两钠下游需求涵盖制药、印染、玻璃、炸药等行业，以及新兴的手机面板和光热储能领域。下游行业普遍需求疲软。
生物科技公司I（轻碱下游）
企业基本情况：
企业主营产品为
一水硫酸锌
，作为饲料添加剂，满足动物微量元素需求，添加量微小。公司还生产副产品氯化钠、氯化钾等。其分公司主要生产氧化锌，年产能3万吨。
生产情况及原料库存：
一水硫酸锌生产线开工率为70-80%，而氧化锌生产线则处于满产状态。原料主要为含锌废料，来源于钢厂除尘剂。锌成本占比高达76.5%，为最大成本项。原料采购参照SMM价格。原料纯碱，采取一单一议并且不赊账的方式，后续会规划纯碱仓库精细化管理。生产对于轻碱品质要求不高，也可以使用重碱。
需求情况：
氧化锌下游需求下降，但公司产量同比增加，产品销售主要面向饲料加工企业，且大部分采取先款后付方式。一水硫酸锌需求与养殖业存栏量密切相关，近年来受国标调整影响，饲料添加剂需求量减少。
玻璃生产企业J
企业基本情况：
大型玻璃加工厂J主要产品覆盖Lowe节能玻璃、中空玻璃、钢化玻璃、太阳能光伏玻璃和浮法玻璃等，还未涉足汽车玻璃领域。2012年投产一条太阳能TCO导电膜玻璃产线。
原料库存情况：
纯碱原料库存通常保持半个月至一个月的量，在纯碱价格较低的时候，可能会增加库存至两个月的量。
需求情况：
市场辐射至山东、河北、河南等周边省份，家装订单增长有限，主要还是来源于工程订单。
