用 2 亿美元收购一个高配版的自己，Airbnb 在想什么？

爱范儿 · 公众号 · 科技媒体 · 2017-02-11 09:14

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不满足于只做一个提供平价民宿的平台，Airbnb 准备进军高端市场了。

来自 TechCrunch 的消息称，Airbnb 即将完成对 Luxury Retreats 的收购，后者是一家专门提供高端住宿的平台，也被称为“奢华版 Airbnb”。

（图片来自：Luxury Retreats）

成立于 1999 年的 Luxury Retreats 在全球 90 多个地区拥有 3000 多个房源，包括别墅、小木屋以及其他豪华住宅，每晚平均房价在 2000 美元（约合人民币 1.37 万）左右。该平台的审核标准非常高，宣称房子的入选率只有不到 5%。

TechCrunch 称本次收购价格为 2 亿美元，而据彭博社透露，这一数字不超过 3 亿美元。

弥补高端房源不足

如果说最初的 Airbnb 是收费版的沙发客（Couchsurfing），那么如今它更像是一种生活方式，无论是官网上精心拍摄的房屋照片，还是由当地导游带你去冲浪、品尝松露的 Airbnb Trips 服务，都表明它正在努力摘掉“廉价租房平台”的标签。

（在 2016 年的 Airbnb Open 上，Airbnb Trips 平台正式亮相）

尽管如此，高端住宿市场，准确来说是奢华住宿市场对于 Airbnb 来说仍是一个难以企及的领域。

虽然 Airbnb 平台上不乏极具特色的民宿、别墅，价格甚至高于一些星级酒店，但在房源的类型上，Airbnb 主要覆盖的仍是中低端市场，在官网列出的 300 万个房源中，仅有 1400 个是“城堡”这类奢华房型，这对于想要为用户提供“以任何价位在全球享受独一无二的旅行体验”的 Airbnb 来说是远远不够的。而手握全球 3000 多套豪华别墅的 Luxury Retreats 无疑将极大弥补 Airbnb 在这一领域的资源不足。

（Lady Gaga 度过“超级周末”的豪宅，图片来自：Airbnb）

从 Airbnb 近年来在营销上“壕无人性”的作派来看，该公司在持续吸引年轻人的同时，也在努力抓住富人眼球。比如今年在“超级碗”期间请 Lady Gaga 在一间房费超过一万美元的豪宅里过周末，去年享受这一待遇的则是碧昂斯。

让土豪们为服务买单

今年 1 月份，Airbnb 实现盈利的消息令所有共享经济的从业者为之一振。据内部人士透露，该公司在 2016 年下半年完成了盈利目标，全年营收增长超过 80%，预计 2017 年仍能保持盈利。

开始赚钱了，但要如何赚大钱，这同样是个问题。在这方面，利润率更高的高端市场显然是 Airbnb 不能错过的。

以另一家“高端版 Airbnb” Onefinestay 为例，得益于高端的定位和直营管理，它的利润率高达 50%。

Luxury Retreats 的主要收入来源于每笔交易中 20% 的佣金，有时候因客人的特殊需求，这一比例还会更高。而 Airbnb 仅向房东收取 5% 左右的费用，另向租客收取 6%-12% 不等的手续费。

尽管与 Airbnb 每年 30 亿美元的订单总额相比，Luxury Retreats 的 1.5 亿美元显得有些微不足道，但相比于订单量，住进这些豪宅的土豪们惊人的消费能力才是 Airbnb 所看重的，毕竟这类消费者更有可能为各种高规格的服务买单——比如 Airbnb 在去年年底推出的注重旅行体验的 Airbnb Trips 产品。

（图片来自：Luxuryretreat.rentals）

Luxury Retreats 本身在这方面丰富也具有丰富的经验，该公司一直都在为用户提供诸如私人厨师、调酒师和女按摩师这一类礼宾服务。

此外，Luxury Retreats 在 2015 年完成第 B 轮融资时就透露公司已实现盈利，因此也不存在“拖后腿”的问题。

向酒店和 OTA 全面开战

Airbnb 一直被视为酒店行业的一大威胁，但在商务差旅和奢华度假两大领域，传统酒店依然有其优势所在。而随着 Airbnb 与 Concur 携手，如今再加上一个 Luxury Retreats，Airbnb 似乎打算向酒店行业全面开战。

起码在奢华度假上，Airbnb 已经成为雅高集团的直接对手，后者在去年以 1.7 亿美元收购了 Onefinestay，一家与 Luxury Retreats 类似的高档住宅租赁平台。

（图片来自：Concur）

不过，就目前而言，Airbnb 的最大竞争对手恐怕还是 Priceline 和 Expedia 这类 OTA 平台。

近年来，不少 OTA 领域的巨头也开始发力度假租赁市场，例如 Expedia 就在 2015 年收购了另一家度假租赁巨头 HomeAway，以期在非标准住宿业务上与 Airbnb 抗衡。而 HomeAway 度假村所在的佛罗里达及科罗拉多的地区，也正是 Luxury Retreats 的目标市场之一。

虽然收购一事仍未得到 Airbnb 或者 Luxury Retreats 的证实，但从目前各方面的消息来看，不久以后我们大概就能在 Airbnb 上看到一万块一晚的豪宅了。

题图来自：Luxury Retreats