曾经35万人，现在员工仅剩709人！直销为什么让人越做越穷？

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导言：

很多人因为直销倾家荡产家破人亡，不要侥幸于自己的聪明更不要迷恋于高额的回报，天下没有免费的午餐，任何一种成功必须遵循与人性和规律。急功近利，欲速则不达。

前段时间，商务部市场秩序司公布了《2015年直销行业发展报告》，报告显示：安利（中国）日用品有限公司直销员人数达到1550261，而曾经有35万直销人员的雅芳则只剩709人。

▲各企业直销员人数排名

 为什么大多数直销商 

 不仅没有得到应有的回报 

 反而越做越穷 

据了解，雅芳1990年进入中国，是第一个在中国拿直销牌照的老牌外国企业，凭借直销模式迅速占领中国市场，到1997年，雅芳招聘的直销人员一度达到35万，雅芳中国的营业收入超过了10亿元。时年130岁的雅芳，进入中国26年后，由盛及衰，可能就要在这个市场上销声匿迹了。

按照大锅里有，小碗里满的原理，很多人可能会觉得经销商应该是富裕的。但事实却恰恰相反，大多数直销商不仅没有得到应有的回报，反而越做越穷！

外企为经销商输入诱人的“管道理论”，同时又时时输入与之相悖的理念：“赚钱不是最重要的，世界上比赚钱更重要的事情多得多”！

比如：亲情、爱情、友情、责任、孝心、健康和快乐，提升个人能力和做人等等，当脑子里灌进这么多重要东西，在该公司赚不到钱就不会怨别人，因为己经甘心情愿拿出了一生时间的3—5年甚至更长泡在这样的公司学习他们提出的所谓这些更重要理论，期待成功。因此自然就不会去分析和对比公司与公司之间的运作模式的差距、奖金分配制度和深究不赚钱的根本原因。

 一个真实的案例 

曾有一位过年过半百在某公司混了五年的人仍一贫如洗，当问到能让他不计报酬，负债经营仍坚守了五年的毅力是什么时，得到的回答竟然是：

“公司的培训真的很好，在里面学到了很多有用的东西，比如首先学会了如何做人.....”

真让人啼笑皆非。都50多岁的人了还不会做人?还非要去到某公司掏钱学做人?难道已经过去的50年都不是在做人？

这种人只有两种：一种是刚刚进入公司并被他的领导人用“赚钱不是最重要的”理念忽悠而丧失了理智的人。而另一种就是明知道自己被忽悠了，但为了自己的业绩和收入必须继续忽悠别人的人。

 中国的直销案例是如何产生的？ 

上世纪80年代末，直销经营模式在中国内地悄然出现，也被人们当作一次难得的巨大商机，一个强大趋势的来临而在全国兴起。人们对这一财富累积方式的认可，结合市场倍增、时间倍增、财富倍增的奖励制度，一个强大的直销人的内在动力便出现了——过上“有钱有闲”的生活。由此可见，这就是直销有着极其顽强生命力的重要因素之一。

同时，直销参与者都愿自由地支配时间、空间；自主地支配金钱，过着美好的生活。这其中不可否认它有着人性化的一面。正是基于对这些看似新鲜理念的认同，以及急功近利思想的驱使，人们纷纷投入到了直销大潮。使用高档化妆品、护肤品、体验高档保健品、日用品等，并称之为提高生活品质；于是，很多地方都能看到聚众“分享”的场面：大喊“我要成功”的口号声不绝于耳。

一时间，原本就“兵荒马乱”的中国直销市场于无声处“风生水起”，暗淡之中“刀光剑影”！之后，生活本不富裕的国人所不愿看到的现象，就像因病返贫一样，不可避免地发生了——大量的直销难民！

 辛苦工作三、五年 

 然后回到解放前 

雅芳退出中国事件的发生，同样要喊一些口号，以此来提醒、告戒“难民”、“乞丐”们：坚持，并不一定是正确的；方向不对，努力白费；选择大于努力；可以坚持梦想，决不能坚守阵地。方法正确，事半功倍；条条大路通罗马，最最关键是方法！这是错误地延用、借取了发达国家的直销理念的结果。

未来中国直销市场会出现直销人的“工龄断层”：近三年来做滚动、消费返利、投资返利的老直销人，因为他们不断地选择“不久公司”，他们的人格魅力已经受到了极大的伤害，再想做一些长久公司已经伤了人脉，没有人相信他们了。目光短浅的人是不会做成大事的！做小事也是在跌跌撞撞中爬行！

在中国直销的二十年中，流传这样一段话：“辛苦工作三、五年，然后回到四九年”。这是中国直销二十年来出现的一种不正常的现象，也是大部分直销人有口难言的一种感觉。

 据了解和调查发现 

1.中国直销行业是成功率最低的行业，也是难民倍出的行业，真正成功的只有万分之一不到！而且给社会带来了极大的负面言论。

2.直销浪潮一来，搅起无数的泥沙和泡沫，看上去热闹，而实际上鱼龙混杂，风险极大。

直销走到今天已经上了一堂难得的人生教育课。这里有欢呼，有掌声，有鲜花，有泪水也有悔恨，很多人走到了人生的尽头也没有实现自己的梦想。

很多人因为直销倾家荡产家破人亡，不要侥幸于自己的聪明更不要迷恋于高额的回报，天下没有免费的午餐，任何一种成功必须遵循与人性和规律，急功近利，欲速则不达，上帝让谁灭亡必先让谁疯狂，除了疯狂的公司还有您是否也该冷静呢?

▲2015直销牌照企业名单

根据商务部公布的名单，2015年共有61家企业获得了商业牌照，请您擦亮眼睛，即使做直销，也要选择正确的公司，不要直销变传销，一步走上违法道路！

直销是一种职业，没有对或者错！而今天中国大多数直销人的可怜之处在于将自己的命运寄托于自己之外的人，总想着别人帮你去赚钱。从一开始就去想着拉多少人之后就可以不用干活。想着下面的人会给自己赚钱。这种心态就是导致大批直销难民产生的根本！

另一方面，寄望别人帮你赚钱也就等于将自己的命运交到别人的手上，为什么要将自己的命运交给别人呢？万一别人不努力，不成功，你就不能成功了吗？

命运在自己手上，并为之付出才能收获真正的成功！