◆ 张小雨给记者发来的个人照，有的看起来很有女王范儿，而这张双手托腮像是一位少女。
文| 铅笔道 记者 邱晓雅
►导语
吞噬了蓝天白云，黑夜又来临了。外面的世界开始沉睡，张小雨和张曦却越聊越嗨。
48小时的不眠不休，两人都熬干了眼睛。“这个idea太好了！”2015年年底，二人兴奋地描摹着蓝图。
他们口中的idea是一个高品质互联网设计师开放平台，可以满⾜企业对网页、App、H5、Logo、Vi、海报、宣传册、包装、插画等设计需求。
去年11月，随着Designup的上线，该想法也得以落地。设计师提交个人介绍、过往作品等资料，经平台审核通过后即可入驻；需求方发布需求后，可以筛选并查看设计师资料，邀约有合作意向的设计师。
此外，平台还签约50位设计师服务成熟型企业。如今，Designup已入驻了超过1000位设计师，帮助上百家公司完成设计需求的对接，既有保时捷、三星等成熟型企业，又有云识图、明道等新晋创业团队，及奥美、阳狮等4A⼴广告集团。
注: 张小雨承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
“创业后，我是一点女人味儿都没有了。”张小雨如此形容自己。
她借用同事的一句话说，女人是有两性的，一个是女性，一个是母性。单身时，她们展现的是女性的那一面；而当成为一位妈妈，驱使着她们行动的是母性。
Designup则触发了张小雨的母性，尽管她还未婚，也没有孩子。尽管在她发来的个人照里，她双手托腮，像是一位少女。
她说，Designup就像是她的铠甲。当它被更多人认同时，她会很开心。“别人看起来微不足道，但可以支撑我做更多的投入”。
Designup是一个高品质互联网设计师开放平台，可以满⾜企业对网页、App、H5等设计需求。
谈及Designup也不得不提及张小雨的上一个项目——葡萄酒社交电商平台dr.wine。作为dr.wine的联合创始人，她与团队一起完成了产品从零到一的过程。
过程中，产品面临UI更迭，而自有设计师则遇瓶颈。“一个设计师，在一定时间内做东西的风格不太可能有质的变化。”
他们希望有一个让人耳目一新的设计师。张小雨和合伙人都觉得好的设计不只是外观好看，也可以使产品、团队理念更好地被认同。
◆ 这张照片诞生于路人之手。拍照之前，团队说一定要拍成美剧的风格。那个白衣披肩直发的姑娘就是张小雨。
但当寻找外部设计团队时，他们发现找到一个合适的人太难了。下了很多功夫，花了很多精力，兜兜转转，最后，他们还是不得不通过传统途径，依靠人脉解决此事，“非常痛苦”。
与很多创业者聊天时，张小雨发现：找设计师难不仅是dr.wine的一大痛，因为信息不对称，它也是众多初创企业的心头痛。
由于优秀设计师多被⼤公司垄断，多数企业受限于地域、价格等因素，很难招到优秀的全职设计师。而广告公司及设计工作室的专业水平参差不齐，且整体价格过⾼，其它途径介绍而来的品质及进度又没有保障。
能不能搭建一个平台，连接企业与设计师？张小雨与同在中欧的同学张曦私下聊起该话题。张曦是麦格瑞智能创始人，已有10年创业经历，设计工作室是其业务之一。
2015年年底，她和张曦越聊越嗨，从美好的愿景到如何脚踏实地。48小时不眠不休，他们双双熬干了眼睛。
两人发现国外已有先例，且商业模式趋于成熟。“我们觉得挺兴奋的，至少有了成熟的对标了。”
当时，国内还不存在类似平台，他们觉得这个idea太好了。但由于身在dr.wine，张小雨并没有立即着手此事。去年年中，她才正式退出dr.wine创立Designup，并着手市场调研。
她发现设计师除了对收益的需求，还是有一些小情怀的。他们愿意选择一些喜欢的项目，比如某设计师做的是金融类产品，尽管收入特别高，但他最擅长或热爱的还是旅游类产品，并愿意为此降低报价。
在张小雨看来，这正是Designup的价值所在。一方面，它为优秀设计师提供了自主打造个人品牌的平台；另一方面，设计师不再只是等待被指派需求、被挑选、被雇佣，而是选择感兴趣的项目，主动沟通并促成合作。
9月，技术团队组建完毕。由于耽误了大半年，她希望产品尽快进入市场验证模式。她预计的上线时间为3个月后。
为此，团队整个十一假期都在加班。“外地小伙伴都取消了行程，父母能过来的都过来了，还有一些直接说过年再回去。”
结果，上线时间比预期早了一个月。团队花了不到2个月时间就开发完毕，并于11月1日上线Beta版，11月15日上线正式版。
◆ 在Designup，企业可以找到Web、App等各品类设计师。
设计师提交个人介绍、过往作品等资料，经平台审核通过后即可入驻；企业发布需求后，可以筛选并查看设计师资料，邀约有合作意向的设计师。如果企业对需求不够明确，平台会提供建议，从而为项目匹配优秀的设计师。
关于价格，张小雨说，企业在发布需求前会定预算。如果预算过高，平台会介入告诉企业合适的价位。最终成交价还是企业与设计师沟通的结果。
设计师承接项目后，一般会将项目分成几个阶段，低金额的可能就一个阶段，高金额的可能会拆分为三个阶段。在完成某一阶段之前，企业可以将钱打给平台，完成时，平台再将钱打给设计师。
据团队测算，与招募一个设计师相比，平台能为企业节省50%以上的费用；与设计公司相比，平台能节约40%。
上线前两个月，产品并没有在市场上大规模推广，而是利用手头上的资源寻找天使用户。“早期用户还是身边的朋友，确实是挺我们的。”
对于设计师，平台有一套严格规范的审核机制。张小雨特意组建了一支小团队审核设计师，从设计背景、项目工作经验、设计作品等方面进行筛选。团队也会人工与设计师沟通，考验其沟通、理解等软实力。
审核的严苛既有好处也有坏处。好的是设计师从接单到服务都很优秀，坏的是审核通过率太低了。据张介绍，审核通过率只有3%~6%，最终平台入驻了超过1000位设计师。
拒绝了上千名设计师，张小雨觉得可惜。年后，团队开发了一个设计师工具——seeseed，从全球搜集前沿的设计灵感，每天为设计师推荐好的网站、工具、内容等，助其成长。
seeseed为双语版，同时在国内外上线。令张小雨意外的是，该工具引爆了，流量已经超过了主站。
张的创业初衷本是服务初创公司。但随着线下活动的举办以及内容的运营，到了今年四五月，平台上竟然有了500强企业的身影。
于是，为了服务大企业，今年5月，Designup开始签约自有设计师，至今已有50位。
如今，Designup已帮助上百家公司完成设计需求的对接，既有保时捷、三星等成熟型企业，又有云识图、明道等新晋创业团队，及奥美、阳狮等4A⼴广告集团。
起初，平台主打互联网及移动互联网的设计。后来随着客户需求的增加，服务品类逐渐扩充。如今，项目涵盖了Logo、VI、宣传册等平⾯设计范畴及App、Web界⾯、H5等产品设计范畴。
服务初创企业，平台通过抽取交易额的3%左右作为盈利；服务成熟企业，平台则通过提供整体服务获利。
成立之初，团队自投500万元的种子轮融资。现项目正寻求Pre-A轮融资，计划金额为1000万~1300万元，稀释10%~15%股权。
回想整个创业过程，张小雨印象最深的是发霉的食物、没开过灶的厨房、长满青苔的滤水壶……因为忙，就连母亲来沪看她，她也无暇顾及。临走时，母亲做了一锅红烧肉，提醒她别忘了吃。
她满口说好，但很快就彻底忘了。三个礼拜后，她打开电饭煲，里面装着全部发霉的红烧肉。
编辑 孙 娇 校对 褚琳冰
