小小一支口红，折射出社会经济和心理的变化，也催生了许多精彩营销手法。
作者 | 加琳玮
不久前，超模何穗也在微博上晒出了Tom Ford口红的50支装Lips & Boys系列，配文道：见一个男朋友，换一个颜色。也就是说，可以换50个。主持人吴昕也在微博中展示了MAC著名的128支“子弹头”口红套盒，声称“用到退休不成问题”。
面对这么多的口红颜色，别说直男分辨不出，恐怕女人也无法全部对号入座。可大家对口红话题的讨论还是乐此不疲，无论是抽奖、美妆教程还是产品宣传，总能轻易获得大批消费者回应。
最早在营销策略上大展身手的是YSL。2013年韩剧《来自星星的你》中“千颂伊同款”口红“YSL 52号色”，把“YSL”和“口红”两个关键词捧上了美妆热度话题。2016年10月 ，YSL的星辰系列口红作为当年的圣诞限量款，捆绑着“男友必送的礼物”、“爱她就送她YSL”等话题在社交媒体上激起了一片浪花。
据知微数据相关事件调查显示，2016年10月11日至10月20日间，在微博数位大V发布“YSL星辰”的内容中，互动量最高达到7万；同期，有12篇美妆及时尚微信公众号关于“YSL星辰”的文章阅读量超过了10万；9月27日至10月26日间，“YSL”的百度搜索指数同比上涨了786%，而10月18日更是达到了2016年的峰值192836，此前YSL的搜索指数还不到20000。
经过一番网络的热捧，YSL在2016年10月便攀升至“百度奢侈品牌风云榜”的榜首，讨论数量上千万的微博相关话题不下十个。虽然事后YSL美妆所属的欧莱雅集团否认此次营销是官方所为，但无论如何，口红已经在人们心中坐稳了“美妆王座”的位置。
除了拥有高热度的网络话题，口红也最符合消费者对“女性化美”的追求。如今，口红享受着自己的荣耀时刻，其实从上个世纪中下旬的美苏冷战时期开始，人们便赋予了口红意义重大的解读。在那个时期，涂抹口红被视为是女性主义的象征，同时，女性也通过口红来展示自己独立的生活态度和对时尚的追求。此外，很多人都听说过“口红效应”，即经济低迷的时期，口红销量反而会上升——因为口红价格相对更低，人们在钱袋瘪的情况下也能满足消费欲望。
若要从彩妆的实用性角度讨论，口红也有足够的理由成为高频次消费品。消费者喜欢多次购买不同色号来搭配妆容需求，例如粉底液往往不需要购买多瓶，因为人的肤质和肤色限制较大，不适合经常更换。但相比之下，对口红的选择便自由多了。
消费者对口红的注意力增加了，消费自然也就上去了。据Datastory发布的《2017上半年美妆行业研究报告》数据显示，截止2016年中国美妆市场交易额已达1618.3亿元，预计2018年将达到2600亿元；而彩妆的交易额达到了44%，并且口红最多；同时，彩妆也是用户最为关心的品类，口红更可谓一枝独秀，关注量居高不下，用户关注最多的是口红的颜色、品牌和功效。此外，天猫美妆联合第一财经商业数据中心CBNData共同发布的《2017中国美妆消费趋势报告》显示，口红在2016年销量增速已达到美妆整体增速的5倍。
放眼全球同样如此，英敏特的数据显示，唇妆是全球彩妆市场增长最快的品类，2012年到2014年间增长率达到9%。据相关研究数据表明，2017年全球唇部护理产业总价值已达19亿美元（约合115.8亿元人民币）。
面对如此巨大的市场，美妆品牌抓紧了口红的消费热潮，开始不断研发新产品。除了MAC广为人知的128支“子弹头”外，阿玛尼红管哑光唇釉系列和黑管唇釉分别有24和18个色号。同样热门的还有Tom Ford的50支Lips&Boys系列、YSL圆管和方管分别有24和50多个色号、Christian Louboutin的“萝卜丁”口红则有38个色号、Chanel的Rouge Coco Shine系列多达24个色号、资生堂新品“臻红”系列唇膏根据颜色深浅饱和度的不同开发了16个色号。
占法国奢侈品集团LVMH 2017上半年美妆收益48%的产品便是口红，销量由Rouge Dior和Dior Addict系列领头。Rouge Dior系列也就是常说的烈焰蓝金系列，据Dior官网显示，该系列色号多达34个；而Addict系列，也就是魅惑系列则有100多个色号，其中包括限量版、唇彩、唇膏和唇蜜等不同类别。此外，LVMH 2016年财报显示，有39个色号的纪梵希Le rouge “小羊皮”系列在口红产品中表现最好。同时，有21个色号的臻彩宝石唇膏系列的娇兰也表现不俗。
