|本文精选自新商业进化论（ID：techxin），转载请后台联系授权，侵权必究。
曾经被寄予无限厚望，如今仍然不温不火的“互联网＋教育”平台型教育生态模式，对传统教育究竟能不能带来颠覆性的影响，虽然目前还无从得知。
不过，乐观者始终相信一旦这种小众化、社群式的教育开始在全社会普及时，教育资源和机会的稀缺局面也将慢慢被打破。
文/任林洁 编辑/老代
2000余字 约5分钟
安东尼绘画馆，主要专注于儿童早期的绘本阅读服务，目前在全国100多个城市开设370多家实体店，微信公众号粉丝有60多万家庭，覆盖影响人群有200万，手机轻电台［安东尼故事宝盒］累计播放量突破2000万次，致力于打造全国体验度最高的社区儿童有声双语绘画馆。
| 为女儿试水起步
安东尼今天的规模和成绩来源于一位母亲的坚持。安东尼创始人刘韶华（小安）说“我之所以开绘本馆，是因为附近的绘本馆做得实在太差了，藏书量少、阅读环境差，我希望给女儿找一个有阅读好书、以书交友的地方”。
（安东尼创始人刘韶华和安东尼现任董事长陈朝辉）
2013年夏第一家安东尼绘画馆在省实验小学附近成立，仅有17平方米，为招收第一批会员，小安和同事两人不得不乔装打扮以躲避保安封锁，到附近社区发单页，这样一天下来，每人要爬280层楼，还要时常遭受不屑的冷眼。这个过程中吃过苦、受过累、踩过坑、浪费过钱，但小安和团队为梦想在坚持。
传单是发出去了，怎样才能留住到店体验的顾客呢？小安认真研究了许多绘画本，精心挑选让人爱不释手的书单，使得到店的家长和孩子翻开每本书能被深深吸引不舍离开，因此借阅会员的办卡率非常高。这样几年下来，在原有优质的书单上，根据线上线下庞大会员对各个绘本的借阅率和反馈，不断地修订书单，这也成为安东尼一笔宝贵的财富。
除精选书目的内容外，安东尼还积极开展各种营销活动，各种阅读奖励活动，鼓励父母和孩子一起坚持阅读，这样五个月下来，17平米的小店，已拥有几百个会员。
第一家店的成功，小安经过反复思考后组建团队，开办第二家绘画馆，安东尼就这样一步步走向当初小安所设想的那样，让孩子阅读好书热爱读书。2015年9月安东尼开始试水移动电商，最高日单1000单，客单价150元。2016年8月开始安东尼社群将与云端系平台供应链完美闭环，5年内实现百万活跃用户百亿现金流的宏伟蓝图。
| 如何打造不可复制、紧跟时代的品牌？
目前在国内做绘画馆的主要有新东方、常春藤、老约翰绘画馆，产品大多以有声电台、会员借阅的单一形式，由此可见国内绘画馆普遍存在运营模式单一、缺乏经营管理经验、缺乏成熟的产品模式和复制门槛低的问题。
安东尼究竟靠什么突破产品同质化缺乏竞争力的怪圈呢？
首先，采用绘画本借阅的社区店形式，颠覆了传统绘本馆行业的传统定价。传统绘本馆原本一年800元的会员卡收费，而安东尼则低至一年199元，还可以提供比原来800元绘画馆更好的绘本阅读服务，例如新增英文原版绘本，既可以点唱还可中文翻译。这样颠覆性的价格体系下，一些简单的营销活动和宣传，就可以快速地招募到五六百个会员，甚至上千个会员。
其次，以社区自媒体平台为载体，为线上、线下百万精准用户，持续提供幼儿园阅读教育服务。例如亲子睡前绘本节目“安东尼故事宝盒”，每天一个故事，一首英文歌，全网播放量已突破2000万；“安东尼为你朗读”关注父母的心灵成长的驿站专区，生活不应只有厨房和尿布，还应有诗和远方。
（安东尼绘画课程线下体验活动）
最后，注重延伸自身产业链，打造儿童教育的商业生态平台。2015年1月，安东尼获得云端创投天使轮200万投资后，开始在“互联网+”和社群以及供应链相结合的模式上，做出大胆的尝试和突破。安东尼快速锁定年轻妈妈和幼儿等精准人群，再通过系统幼教课程、手工坊、电商、亲子旅行等产品，最终获得盈利。这种围绕幼儿和年轻妈妈群体进行线上线下互动的商业模式，赢得了资本市场的青睐，尤其是二胎政策放开之后，更是给了市场更大的想象空间。
（安东尼绘画馆主题活动沙龙，增进孩子的情感交流和实践操作能力）
| “三分靠基础，七分靠品牌”
安东尼现任董事长陈朝辉认为“好的项目，三分靠基础，七分靠品牌”，一个好的项目只有传播出去，得到消费者的认可才是成功的。对于任何企业来说，学会包装自己可是一门必修课。
第一，在这个太丑不看的“lookface”时代，品牌也需注重自身给顾客的视觉形象。安东尼在自身logo、企业吉祥物、办公场景、课程产品以及广告宣传上都进行了统一的传播设计，看起来“专业脸”、“高大上”才能增加用户的依赖性。
第二，注重顾客的消费体验，打造高端的终端形象。学习环境会直接影响学习效果，精心设计和布局直营店形象、教室环境、文化墙以及活动产地，将良好的学习体验融入生活，才能让孩子真正爱上阅读爱上学习。
（安东尼绘画馆直营店的视觉形象展现）
（安东尼绘画馆吉祥物——小小安）
| 或将是中国第一家绘画馆上市公司
安东尼作为高端绘画馆品牌，于2015年完成首次的天使轮200万投资，2016年完成pre-A轮1000万融资，市值1亿元。据透露，安东尼或将于2017年底挂牌上市。届时，也将成为中国第一家绘画馆上市公司。
此外，安东尼绘画馆启动了千店计划，采用连锁加盟的形式进行直营店扩张，统一的品牌、书目、课程、形象以及市场推广以此保证服务质量，目前安东尼已拥有三百万家庭用户，每家店年利润在20-30万之间，未来将会打造2-3亿净利润规模，并迅速在全国各大城市复制。
本文来源新商业进化论（ID：techxin），一家专注于挖掘传统商业升级与消费升级案例的新媒体
