漫行宣布完成天使轮和Pre-A近千万元融资，刀刀狗的再创业 l 创公司

三声 · 公众号 · 娱乐 · 2017-07-13 23:59

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漫行文化宣布完成天使轮和Pre-A两轮近千万元融资，天使轮投资方为耐威克宠物食品公司，Pre-A轮由乐游投资领投，翻翻动漫跟投。联合创始人张莉表示，下一步将围绕刀刀狗IP展开多元商业模式的尝试。

作者 | 张一童

这是三声报道的第245家创公司

今日，漫行文化宣布完成天使轮和Pre-A两轮近千万元融资，天使轮投资方为著名宠物食品品牌耐威克食品公司，Pre-A轮由乐游投资领投，翻翻动漫跟投。

自2010年创立公司以来，这是漫行第一次接受外部投资。漫行文化联合创始人张莉告诉《三声》（ID:tosansheng），相比成立之初，公司在业务规划和管理结构上都发生了很大的变化，团队也进一步扩充。现在，她将漫行定义为一家IP运营公司，未来漫行将会围绕刀刀狗IP，以粉丝为核心，在都市情感、亲子、萌宠等领域尝试多元化的商业变现路径。目前，漫行文化下还设有四家子公司，以更加便利地参与到不同项目的运作中。

“我们不再是简单地授权，而是要找到契合的合作伙伴然后深度地参与到项目的运作中，很多项目我们同时也是投资方。”张莉对《三声》（ID:tosansheng）说。

刀刀狗的再创业

事实上，在公司最初的五年里，漫行的主要收入大多来自于对外授权。在张莉的描述中，这段日子过得异常舒服。

作为PC互联网时代诞生的第一批动漫IP，和阿狸等角色一样，慕容引刀所创作的刀刀狗尽管没有具体的故事，但通过一系列都市情感金句，在论坛和博客收获了大量的粉丝，并通过图书绘本的方式进一步扩大影响力。而张莉正是刀刀狗系列绘本的责编。2010年，张莉离开出版行业，二人共同创办了漫行文化。凭借刀刀狗已有的热度，广告商不请自来，公司虽然规模不大，但每年都有利润。

“我的很多朋友都很奇怪我是不是真的在创业。因为我过得太舒服了，每天到点下班，周末从来不加班，之前有客户晚上八点给我打电话，我还非常不高兴。”张莉告诉《三声》（ID:tosansheng）。

但现在回想这一切，她坦言其实当时就是在消耗IP的红利。而随着新IP的不断涌入市场，早期IP所能提供的红利越来越少，市场份额也被不断挤压。

“不进而退。而且这种落差是断崖式的，因为资源不在你手上。”感受到压力的张莉和慕容引刀决定做出一些改变，而在张莉口中，战略顾问芮斌的到来，彻底改变了公司的命运。

芮斌是卓越联创股权投资合伙人，也是东方明珠的战略顾问和号百控股的董事，此前他还担任过华为的首席战略官。他来到漫行给的第一个建议就是要求停掉刀刀狗原有的授权业务，而漫行现有的商业路径和团队结构也离不开他的设计。

张莉坦言，公司成立的第五年，她有了一种重头再来的感觉，现在她的手机24小时在线，像很多创业公司老板一样开会到零点以后。

“这可以视为是一次再创业。”张莉对《三声》（ID:tosansheng）说。

你的粉丝是谁？

而从内容创作者的角度出发，对于张莉和慕容引刀而言，芮斌带来的最大转变发生在创作思维上。他让张莉和慕容引刀意识到，尽管刀刀是谁很重要，但是比这更重要的是，刀刀的粉丝是谁，他们的需求是什么。

在此前，漫行将刀刀狗定义为一个面向成年人的动漫形象，也因此拒绝了很多合作对象，这其中就包括易中天。

“易老师很久以前就找到过我们，希望合作出版一套给孩子讲国学的图书。当时我们拒绝了，因为我们觉得刀刀不是给小孩子看的。”张莉告诉《三声》（ID:tosansheng），但现在情况发生了一些变化。

事实上，IP最大的价值就在于它所拥有的粉丝。刀刀狗的粉丝以都市白领女性为主，它以其独特的价值观和气质吸引到了这样一批受众，并持续创作着这样的内容。但现在，张莉开始反思，作为一个已经有15年历史的IP，最初喜欢刀刀狗的粉丝是否已经为人母，为人父，那他们是否会有亲子内容的需求，内容创作也要伴随用户的成长。

基于这样的想法，漫行重启了和易中天的合作，同时决定将亲子作为商业构架中的重要部分之一。“我们的亲子也不是随便做的，刀刀狗所传递的一直是一种陪伴和治愈，我们的亲子产品向孩子传递怜悯，进行情商教育，这是符合我们调性的。”张莉对《三声》（ID:tosansheng）说。

而基于更加年轻的这部分受众，刀刀狗会坚持其在都市情感领域的创作，给粉丝提供陪伴感和心理抚慰。而核心价值之外，张莉认为表现形式和内容风格都是可以依照不同时代的喜好进行不断创新的。

“我的一位编剧朋友和我分析过，为什么刀刀狗不会过时。因为它是没有具体故事的，形而上的，现在我们的上层架构搭建好了，那只需要根据每个时代的不同需求去创作故事就好了。”张莉对《三声》（ID:tosansheng）说。

这之中既包括真人网剧这样的大体量影视作品，可以最大程度将刀刀狗的影响力辐射到最大人群，也包括紧贴时事的各种条漫用以提供给粉丝更多更有趣的内容，甚至还能和人工智能相结合。目前，漫行和相关技术公司合作，在刀刀狗的微信后台搭建了智能问答系统。张莉表示这些都还在尝试阶段，但帮他们明确了一个思路，要站在技术和市场的角度去反向引导创作，去设计和创造粉丝需要的内容。

把“狗”做到极致

而从PC互联网到移动互联网，年轻群体的喜好也发生了极大的改变。丧文化、毒舌文化等等的崛起，体现出了人们对于个人身份的多样化定义，也带来了对于动漫IP的不同需求。

张莉表示，刀刀狗一定会坚持它原有的定位，治愈陪伴，给人以心灵上的抚慰。但是漫行会有更多的动漫IP去满足不同的需求。但这种创作不会是随意的，想到什么画什么。

“新角色的创作需要聚焦，需要做到极致。”张莉对《三声》（ID:tosansheng）说，最终他们选择了狗，在刀刀狗之外，又有了“狗子家族”。不同于刀刀狗完全的虚拟性质，“狗子家族”由一系列现实生活中真是存在的狗组成，它们拥有不同的身份和性格特征，以此让更多人可以在其中找到专属于自己的对照。

同时确定的还有萌宠这条商业路线。漫行的天使轮投资方耐威克是著名的犬粮销售品牌，张莉表示，作为公司成立以来接受的第一笔外部投资，他们经过了慎重的考虑，最终是耐威克在宠物商品领域的丰富经验和专业地位让他们下定了决心。

从粉丝需求出发，漫行明确了亲子、都市情感和萌宠三条明晰的商业路径。并在传统的IP授权之外，在内容电商上尝试自造血。而最近，知识付费的兴起让定位于情感陪伴的刀刀狗看到了新机会，他们也在和相关的知识付费APP做接触和评估。

但是张莉明确表示，这些业务上的拓展都是基于和专业团队的合作，漫行不会重度地自己完全投入到某一个业务中去。

“漫行的核心是版权运营和粉丝经营，它永远都会是一家轻资产的公司我们从 PC时代诞生和发展，经过移动互联网时代的锤炼，希望能在AI人工智能时代能进一步发展壮大，因为这个缺少陪伴的时代，其实更需要陪伴。”张莉告诉《三声》（ID:tosansheng）。

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