我们看到过很多这样的汽车广告文案：
精准操控，动感在握
不止于大，舒适再进化
省油先锋，驾驭科技新未来
（我空间大/油耗低/动力足/操控强/安全性能强……）
全情全力，志在进取
驾驭者之车，超越平凡
缔造激情与品味，一切尽在掌握
（选我选我选我！瞬间让你有品位/高端大气上档次）
大部分的汽车广告文案都是这样，要么是夸奖自己产品好；要么就是谈人生和哲学，自己定义用户的生活品味和情怀，往用户头上戴帽子，争当用户个人形象的象征。Papi酱帮我们总结了一下这些汽车广告文案的套路……
4分钟解密汽车广告的创造过程！
（视频来源
Papi酱，版权归作者所有
）
上面这些文案，几乎符合了很多人对于广告和营销的理解——既然要写文案，做营销，就要好好地介绍自己产品的好，说服消费者来购买。
而常遇到的状况往往却是说服力完全不够，于是感叹营销越来越难做了。本质上这些夸奖自己的产品，讲格调的文案，都是在“直接说服”，但这并不是唯一说服用户的途径。那么，除了夸我们的产品好，除了给用户戴帽子，我们还能说些什么呢？
近期东风雪铁龙与网易合作推动的“C6封面人物”营销活动，不仅让人看到了汽车界营销的一股清流，也正好解答这个问题。
让用户发声，让他们来说自己
C6是一款官方定义为带给人“越享”生活体验，和越级的空间体验、智慧的行车体验、高效环保的动力体验的车型，这本质上和说自己的产品好没什么区别。但区别在于东风雪铁龙没有选择“直接说服”的方式，来看看东风雪铁龙“
C6封面人物
”是如何来把“越享”这一产品所主张的态度向他的用户传递的。
“
C6封面人物
”和目前汽车行业最爱的高端文案+最佳男主的的套路完全不同，是以C6真实车主为主角的一次营销。
首期的“
C6封面人物
”主角是许多人戏称“歌红人不红”的赵照。一首献给妈妈的《当你老了》，他自己在《中国好歌曲》等多个场合中唱过，却没有惊起多大的水花，反倒是被李健、莫文蔚翻唱过后，红遍了大街小巷，这大概是行业里一个唱作人最大的无奈和尴尬吧。
但是在“
C6封面人物
”当中，赵照讲着自己的人物却说着：“不在乎名利，只要有音乐我就会快乐”、“对成功的定义每个人都不一样，于我而言，生活其实更重要”，为人们展现出来了一个把生活点滴记录在音乐里，北漂十几年独立音乐人的人物和他不随波逐流，一路且歌且行的生活态度。他把这称之为自己的“越享”生活。
如果独立音乐人的标签仍然会让人觉得特殊的话，那么从目前放出来的短视频来看，接下来的主角会更加的“素人”，有被称不务正业，在胡同里骑单车卖咖啡的人的人物，有只要有时间就总是在路上，喜欢拿起相机记录生活的摄影师，还有开花店的花艺师……他们的人生各有不同，对待生活的态度也各有不同。
（视频来源东风雪铁龙官方，版权归作者所有）
100个人就有100种对于享受生活的理解。每一个人对于越享的感受不尽相同，没有好坏之分，它是一种内心的感受，是一种无以复加的幸福感。假如单方面的向用户传递一样的信息，怎么可能轻易地说服他们？
东风雪铁龙
通过“
C6封面人物
”让用户发声，表明自己的生活态度，说出自己理解的“越享”生活，这些普通个体代表的价值观，往往更能激起人的共鸣。当人们看到这些“
C6封面人物
”，就像看到一个普通人，在同你聊他朴素简单，却绝对真实的生活，而不是那遥不可及英雄梦想。更能让拥有同样想法或是被触动的用户联想到自己——这就是我（现在/想要）的生活状态，这就是“越享”生活。
比起什么“有的人一个眼神就征服了世界、有些人一个姿态时代就会为他空出一个位置——一部座驾 一种人生”，比起什么“出生高贵，皇室血统”……这样的人生更加真实，说服力也更强。
实际上，很多人经常忽视了，当用户的自有价值和观念已经成型，除了去改变，还可以认同他们。
很简单的一个道理，两个人之间要达成一致性，要么你说服他，要么你就认同他。现在大多数的营销方向都是选择说服用户，
东风雪铁龙
反其道行之，彰显用户的自己的“越享”生活态度，认同并向他们的人生致敬，目的其实和向用户兜售品味和情怀是一样的——告诉用户，这不仅仅是一辆车。
但你觉得给用户塑造一个“一个眼神就能征服世界”的用户形象，或者肯定用户“我就是我，平凡而不平淡”的形象，哪一个更容易被用户接受？
说服力不够，群体影响力来凑
过去，我们只想通过自己的力量去改变消费者，但这也并不是唯一的路径。
你认为目标消费者正在看着你，然后你想说一些话去影响他们。但实际上，他们不光看着你，更是受到了其他人的影响，可能是意见领袖，可能是朋友，甚至是同一个群体的人都在影响着他们。点个外卖不都要先看看好评不是吗？
在这次“
C6封面人物
”的营销当中，
东风雪铁龙
巧借了群体的力量。观察参加“
C6封面人物
”的人，你会发现其实他们就是现在80后年轻用户群体的写照，他们有自己的生活态度和主张，这群人关注的焦点不再只是局限于物质层面上的追求，还需要精神层面上的被尊重、认同。
东风雪铁龙
抓住了他们的心理需求，
以做产品的策略来做营销，说用户需要的，而不是说自己想说的，品牌单向的向用户传递信息。
东风雪铁龙
把80后的这一群体的价值观和精神需求，以个体代表的人物表达了出来，去触动有这种感悟，或有这种想法的人，引发他们对于越享生活的思考，刺激他们有所行动，并号召更多人参与
“C6封面人物”
当中，展现自己的态度。这也是一个不断与用户沟通的过程，当越来越多的用户参与到“
C6封面人物
”当中，分享自己的人物，发表自己的见解，就会将品牌与用户之间的距离拉的越来越近，不断地输出和强化主题，形成一股强有力的群体力量。
