京东低价打法再升级，这次要让用户自由出价

众所周知，自从2022年年底创始人刘强东重提“低价是唯一基础性武器”以来，京东方面就始终没有停止对于低价二字的布局，并已先后推出百亿补贴、9.9元包邮、超级18等玩法。即便当下淘宝、抖音电商等竞争对手已相继下调低价战略的优先级，转投新的站战场，京东也依旧还在坚持。

在这样的背景下，京东的低价打法又一次迎来了进化。 继2024年年底进行小范围试运营后，京东已正式推出竞价购物玩法“京东指数”，目前在京东App中搜索“京东指数”或“指数”等关键词即可找到相关入口。

据了解，这一玩法采用消费者与商家双方共同竞价的模式，从而形成商品价格的动态交易。具体而言，在这一模式中，平台将根据商家的出价从低至高进行排序，并实时展示最低出价的商品供消费者选择。

消费者则不仅可以直接以最低报价购买商品，还能根据商品的价格波动提出自己的希望价格来进行竞标。平台则负责撮合交易，如有商家的报价匹配，交易即告成立。如果24小时内没有报价匹配，则这一出价单将会自动过期取消。

熟悉电商行业的朋友想必知道，对于电商平台而言，竞价这种玩法其实并不鲜见。例如此前在2023年前后，身为百亿补贴发起者的拼多多就推出了“区域竞价”机制，其核心在于通过区域内商家的竞价来决定商品的销售价格和曝光度。随后，淘宝百亿补贴也上线了区域竞价功能，竞价获胜的前三名将获得平台的优先派单。

如果说此前拼多多、淘宝的竞价玩法均是以商家端竞价为主，目的是通过更加激烈的价格竞争来降低商品的整体价格水位，推动平台在在价格上形成优势，从而吸引更多的消费者。 那么京东指数的创新，就在于引入了消费者自由出价这一机制。

这种双向竞价模式在一定程度上也颠覆了电商平台 传统 的单向定价逻辑，试图通过增强消费者在商品价格上的主动权，进一步推动价格的下探，并提升用户参与感。

而且京东指数通过技术手段将低价包装为市场博弈的结果、而非简单补贴，或能够缓解商家对于品牌受损的担忧，以及京东身为平台的成本负担。要知道，早期电商的价格战依赖平台输血，但京东指数代表的新模式则更强调供应链响应速度、数据匹配能力，以及商家的价格弹性。

由此京东深耕多年的供应链能力，无疑将会进一步发挥价值。例如在自营商品SKU超过1000万基础上，京东通过智能供应链可将存货周转天数控制在30天以内，并实现采购自动化率达85%，这些无疑都是支撑其实现动态定价的底层能力。

总而言之，以消费者与商家双向动态定价为核心，京东显然是有意在电商行业的价格战中开辟出一条差异化路径。不过这个设想虽然很美好，但仍有诸多现实的挑战。

例如，较少的SKU便是京东指数当下需要打破的一大阻碍。据了解，目前京东指数覆盖的商品类别及SKU相对有限，部分类目甚至仅有一款商品可供选择。但其想要扩大覆盖品类，就必须解决第三方商家的激励问题，例如采取降低费率、开放流量等方式，但这就有可能会需要付出更多的硬性成本。