更多精彩内容，点击题目下方
投资中国
关注我们
今日微信号力荐
(长按红色字复制）
小白读财
xbducai
导读：有两句话害了中国的企业家，而且害了很多企业家。
第一句话是什么啊？酒香不怕巷子深。但是这句话错了！咱今天先不分析这句话。第二句话叫什么？叫薄利多销。因为在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊？便宜一点！我一便宜我就能多卖点，我多卖点我最后还是赚回来了，我卖10个每个赚两块，利润虽然厚，我卖不动怎么办呢？我卖得便宜一点，我每个赚5毛，卖上30个我不比你赚的多了吗？这不就是薄利多销嘛。
作者 | 韩志辉
来源 | 韩志辉博士在《创造高附加值品牌高层论坛》上的演讲
很多人说：”不对啊，我看中国的企业很有竞争力啊，到处都是我们的产品啊”。但是你看到了没有，那些产品都是在什么地方卖的？都是什么价位？大部分都是低端的，到最后都是没有附加值的，到最后你的企业是没有竞争力的！
薄利多销这种思维在中国根深蒂固，什么原因导致人们相信薄利多销呢？这种根源是产生于中国的封建社会。
大家知道中国的封建社会从秦始皇那时候开始，公元前221年到辛亥革命1911年。2000多年一直是小农经济，小农经济意味着社会生产力没有进步。据一个统计表明， 2000多年中国的劳动生产率只提高了4倍！这里指的什么含义？你想想在秦代那个时候牛拉着犁耕地，过了2000年怎么样啊？直到1980年我记事的时候我们村子还用那个牛拉犁呢，我一看那个犁和2000多年前那个犁一模一样，没有技术进步！
结果是导致中国的商品没有得到发展，商品极不丰富，产品同质化。
你家蒸馒头我家也蒸馒头，我家蒸的馒头和你家的是一样，消费者买谁的啊？便宜的吧！所以薄利多销嘛！你家煮牛肉，我家也煮牛肉，你家煮的牛肉和我家的一样消费者买谁的？买便宜的啊！到最后的结果就是薄利多销，便宜点可以多卖点啊！
因此，薄利多销适用于产品同质化替代商品少极不丰富的时代，那时候薄利多销有它的环境。
但是现在是什么啊？现在是商品极大丰富，任何一个产品都有可能让其他产品取代，而且产品的品类越来越多。在这种情况之下，什么样的产品卖得多？在过去的时候因为同样我知道馒头是什么我知道牛肉是什么我知道一碗米饭是什么，因为都是同质化的所以谁的便宜我买谁的，而现在是什么？
商品极大丰富的情况之下，消费者不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。
我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么？不是薄利的，是厚利的！在中国卖得最好的碳酸饮料是哪一个？可口可乐！是利润最薄的吗?不是，它是最厚的啊！
后来我研究了真正在市面上卖的最好的产品，都不是薄利多销。
由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推广，导致消费者不了解我们的东西，导致你的产品好他也不知道！
他宁愿选一个他认可的某个品牌的产品，本质上它的成本比你低得多。你的品质好，对不起他不买你的，为什么？他没有听说过你，他看不出来你的好！
所以说我们一定要记住一个问题：
一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于什么？
取决于消费者怎么认知它，消费者认为它是值得它就是值得，消费者说它不值得它就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的！
能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而在于能够提供的价值。
我们一定要想一个问题，最后能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而是在于消费者认为它是什么，能给他带来什么。
所以说要想提高你的竞争力，一定要放弃这个错误的思维叫薄利多销，而要考虑如何创造价值实现厚利多销。
中国过去的30年经济增长很快,最初的十几年基本的路子都是什么？就是价格战！有人说：中国人卖什么什么便宜，中国人买什么什么贵！知道为什么？
因为咱们中国人卖什么什么都是同质化，然后压低价格互相拼杀，最后怎么样？低出成本价亏着钱的卖，把一个行业做烂！
为什么
