“是时势造英雄，还是英雄造时势？”
对于这个问题，人们常会感叹：形势比人强！
而刘森峰的回答是：“跟什么人为伍，会改变你的一生！”
▲碧桂园集团副总裁、江苏区域总裁刘森峰
2016年，刘森峰负责的江苏区域完成销售额367亿，在碧桂园60多个区域中排名第一，他也成为碧桂园收入最高的一位总裁，全年总收入超过了1个亿。
刘森峰今天的成功，除了个人的奋斗之外，更因为他有幸遇到了贵人！
▲杨国强在下象棋。目前，他带领碧桂园团队正在下一盘更大的棋，且志在夺冠！
2010年，刘森峰选择加入碧桂园。此前，他已在中建五局干了10多年，是莫斌的老部下。
但来到碧桂园之后，刘森峰却不再选择在已是集团总裁的莫斌手下工作，而是主动要求去做集团董事局主席杨国强的秘书。
这正是刘森峰的过人之处。
对于一个想做大事的人而言，能在老板身边工作无疑是一个非常难得的机会。因为在朝夕相处的日子里，除了可以跟着老板学习，也有利于与老板培养私人感情。要是老板发现你是一个可造之才，有心栽培你，那么你还可以得到老板“面授机宜”，从中学会一些“老板思维”，学会如何运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。
果然，在老板身边当了8个月秘书后，刘森峰向杨国强主动请缨出任碧桂园南京区域总裁，立志要成为一方诸侯了。
▲2016年12月6日在森林城市项目视察期间，酒店空调的噪音问题引起了杨国强的注意。为了解决这个问题，他亲自爬上空调机查找原因，寻求解决方案。
后来，刘森峰这样评价杨国强：老板是我见过最没有架子、最低调、最和善、最勤奋的人！
杨国强的勤奋，连他的年轻高管们也自叹不如。这位62岁的老人与总裁莫斌在几乎天天见面的情况下，每天还坚持通电话，长则1小时，短则半小时。
老板的勤奋，也影响到了刘森峰。据说，从2011 年到南京碧桂园，6年来他坚持每天早上6点半起床，晚上12点钟之后才上床睡觉。
“这是一个企业DNA的循环，也是一个企业的文化。很多人想不通说你每天起早贪黑的图什么，其实也没图什么。你想啊，主席和莫总，这么成功了，都没有懈怠，那我们怎么好停下来？”
影响到刘森峰的，还有老板的人格魅力。在碧桂园内部，杨国强倡导“对人好，对社会好”的企业理念。在这种氛围下，刘森峰也要求自己对人好，而不管别人是否对他好。他深知人性的复杂，但仍然满怀善意，倡导“快乐工作，简单生活”。
而生活中的刘森峰，有时会组织同事一起去跑步；如果同事结婚买房或者读书深造需要钱，他就借，结果一来二去就借出了不少。要是承诺的奖金池一不小心分完了，他就会自己拿出钱来补上。
在他看来，员工如果不满意，大抵有两个原因：心累了或者待遇不好。据说，他在江苏区域这6年，手下的项目总一个都没离开过。对此，刘森峰是自豪的。他认为带好团队最少要做到三点：第一、做事敢于承担责任；第二、要有判断力和前瞻性；第三、不与下属争利。
▲在刘森峰陪同下，杨国强在碧桂园江苏区域冒着严寒实地指导工作。
由于在杨国强身边做过秘书，老板在客户导向和节省成本上给了刘森峰很多思路，这些又影响到他的管理哲学，并最终兑现到江苏区域的打造与管理中。
有一次，刘森峰在接受《财经》杂志记者董小姐采访时曾回忆起一些往事， 其中就说到杨国强曾让他去考察碧桂园的园林，结果发现其树种往往只有一两棵较为名贵，其余全是当地树种，但错落有致，而景观石也较为普通。这与同行在高端社区里全部采用名贵树种打造园林有很大的不同。
刘森峰说，在高端产品上，杨国强更注重整体的舒适度、人本主义和市场接受程度，而不是一味地堆砌名贵材料。凭着20多年对客户的了解，他相信在日常生活里，人们更关注的不是玉石贵重几何，而是户外的石头可以让孩子们爬上爬下。这样的客户导向同时也为企业节省了成本。
于是，杨国强主张在高端产品的阳台上辟出菜园，这背后也体现了杨国强的过人之处。他认为高端购房者更关注生活气息，他们多在40岁以上，其60余岁的父母并不在意金碧辉煌的家，而是爱自己种菜。
在拥有区域定价权之后，这种客户导向影响了刘森峰。比如，他给区域内大户型的平均定价都要高于小户型，这与同行的一般做法相反。这是因为他知道，买小户型的人对价格更敏感。
▲2015年2月7日，碧桂园江苏区域“精工系列”新品向全球发布。
从杨国强身上学到的“独门秘笈”，再经过刘森峰本人的一番“活学活用”，结果换来了碧桂园在江苏区域的迅速崛起——从山湖城起步，到凤凰城震撼南京，到欧洲城、城市花园扩充版图，一直到现在横跨7个地级市。如今，碧桂园已有四十多个项目对南京形成全面“围城”之势……
刘森峰在前线冲锋陷阵，连连告捷，同样离不开杨国强以及碧桂园总部的大力支持。
“我们的投资拿地、产品设计、工程质量、营销策划、物业管理、客户关系等全流程链条，都拥有集团坚强的后盾支持和资源引入，这在任何一家地产公司都是难以做到的。江苏区域从几千万到百亿规模、从连续4年超百亿到一年完成367亿，我们取得的每一点进步，首先来自于杨主席给予的支持与信任！”
有一次，刘森峰因要投资一块面积较大的土地，去请示杨国强。杨国强因为比较信任刘森峰，便告诉他：此事由你自己决定。
与此同时，杨国强同样给了江苏区域放弃拿地的自由。本来，江苏区域曾有很多拿地机会，项目且有暴利可能，但风险也极大，刘森峰最终都放弃了。
不过，集团总部的放权已经让刘森峰尝到了自主运作的甜头。以前，连项目定价也要杨国强一一过目，现在他却基本不管。对此，刘森峰的评价是：“这就像碧桂园给了我一个最完美的创业平台。”
在地产行业，“驾驶员风险”是指房企中各地负责人的才能与当地销售业绩的风险关系。一个不称职的负责人就像一名飞行失衡的驾驶员，会给公司带来一场灾难。杨国强需要做的，是从根本上确保各地每一位“驾驶员”的尽心尽责。
碧桂园“成就共享”与“同心共享”人才激励机制由此诞生。它们分别在2012年和2014年正式亮相。后者是前者的升级版，是通过让碧桂园员工入股项目，跟投获益，通过超额利润分红，让所有人更关注为企业创造价值。
这个合伙人制度是杨国强一手主推，它们都旨在让每一个“驾驶员”投入更大的工作积极性，以合伙人方式与项目更紧密联结，从而获得更大的回报。这是杨国强用来将外部优秀职业经理人与碧桂园绑定的利益绳索。
2016半年报显示，截至2016年6月30日，碧桂园共有319个项目引入合伙人制度，采取了项目跟投。碧桂园跟投年化自有资金收益率约为65%。
外部人才招纳和激励制度，为碧桂园从百亿到千亿注入了催化剂。2012年，碧桂园销售额476亿元。这一年开始推行“成就共享”制度，但在推行的第一年，所有人都将信将疑。到年底时，有人发现自己竟拿到了8000万元的收入，便去询问杨国强，是否给自己多打了一个零。杨告诉他这是根据他的业绩和分红所得。这件事在公司内部刺激了很多人，大家发现原来激励并非只是空头支票。
“所以到2013年，所有人都拼命了。”碧桂园江苏区域总裁刘森峰告诉董小姐。2013年底，碧桂园销售额暴涨至1060亿元，翻了两倍多，从此跨过千亿门槛。
企业销售额激增，与市场年景好的外部因素有关，但人的能动性被调动起来，也让碧桂园表现出更多的狼性。这最终在人员收入上反映出来。
到2016年底，在激励制度下，已有碧桂园项目总经理年收入过千万，有区域总裁年收入过亿。拿到过亿元收入的是刘森峰，他所在的江苏区域项目跟投了1.5亿元。
“我自己的身家全部投在里面，连房子都全部抵押了。我们整个区域都像打了鸡血一样。”刘森峰说。
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