丨社长说
丨
这是一间体育用品店？我还以为是健身房！
秋高气爽的天气，正适合户外郊游了！机智的社长，怎么能错过这个好机会？就前几天，社长就约上了三两好友驾车一起去户外登山。
出发当天，我们一路高歌非常开心。但谁也没想到刚走到半路，一个朋友却告诉我们，它把登山的设备拉在家里了。
这时候也不能回头走，只好一边开车，一边看路边有没有卖装备的店。刚出城不远的地方，我们就发现了一家卖
运动用品的超市——迪卡侬。
“哇~在这里竟然还有这么大的一家店铺！”我们不约而同的感叹了一声。
随后，我们一行人都打算下车去参观一番。但谁也没想到啊，这个店铺不仅面积贼大，而且还非常的“奇葩”！！
奇葩？？？？？
不就是卖运动用品的店吗？能有多奇葩？！进去之后，我才发现我错了！！
你可以在店铺里
做瑜伽，而且还有店员教你
▼
你还可以在店铺里
打羽毛球、跑步或者
打高尔夫
▼
如果你想买自行车
还可以先来体验超嗨的单车试骑
▼
看到这里，你是不是特想立马去迪卡侬店铺体验一把呢？！
想不到迪卡侬这么会玩，
如果说宜家是家居界的体验大佬，那么
迪卡侬就是“体育界的宜家”！
在这个电商纵横时代，很多实体产业都受到沉重一击，迪卡侬却没有受到影响，还年入800亿。
是因为它在别人还在卖产品的时候，就开始
卖购物体验，并且把体验做到了极致。
这一点和宜家有异曲同工之处。如果说宜家是每个人的客厅和卧室，那么，
迪卡侬就是每个人的运动场和健身房。
1、它把体育馆搬进卖场，让你玩个够。
迪卡侬店铺基本在4000平左右，但他一定会
留出大约15%室内使用面积给顾客体验
，虽然开大店的成本很高。
免费的
篮球场、足球场、跑道……反正是运动相关的场地应有尽有
，
简直就是已经把体育馆搬到了卖场的节奏？
店铺开那么大，在城里肯定负担不起了。为了降低成本，迪卡侬的店铺基本开在远离商业中心的郊区。
不过地理位置似乎对它们的生意影响不大，每天来体验和买东西的人都是络绎不绝。
2、它打造了一站式购物，让你买个够。
除了把体育馆搬到卖场之外，它还有“运动专业超市”的称号，它让每个顾客都能体验一站式购物的方便。
在这平均4000平米的迪卡侬卖场里，陈列着
60多项运动种类、超过35000种运动产品。
这些产品按照顾客的购物习惯和运动类别分为11个区域，
从初学者入门级产品到职业运动员的专业商品一应俱全。
全品类覆盖，从户外运动、跑步到马术和钓鱼，再小众的运动爱好者都不会空手而归。
3、它的导购就是教练员
，让你无压力。
在迪卡侬，可以说没有导购员这一说。因为它的店铺工作人员除了陪顾客运动之外，还会教你怎么使用运动设备，让你感受装备的品质。
去迪卡侬做导购员就是陪玩？这也太爽了吧！
其实，只有让消费者深度体验、接触、使用过产品，才能更直观的感受到产品的品质。加上这么好的购物和运动体验，
更加刺激了购买欲。
在迪卡侬的导购员中，还有可以有退役下来的专业运动员哦。
去店铺购物还能和运动名人接触，
太开心啦。
迪卡侬除了把体验做到了极致之外，为了让顾客能用少量的钱买到最好的产品，迪卡侬还
把产品的性价比做到了极致。
1、只卖实惠，不玩过度包装。
如今不少品牌为了让自己的产品卖出更高的价格，不惜用过度包装来提高价格，最终还让消费者来买单。
但迪卡侬和它们比起就想是一股清流，它从不玩过度包装，为了最大限度节约成本，
迪卡侬的许多商品是没有外包装的。
比如，在生产定制时就取消了鞋盒生产；所以迪卡侬的鞋子是没有鞋盒的。尽管这一点被很多人吐槽，但它还是不忘初心，把质量做到最好，也圈了不少粉。
2、
不打广告，只做口碑宣传。
和Nike、Adidas、UA这些运动品牌比起，迪卡侬是一个
从不请明星代言，也不涉足体育赛事
的运动品牌。
而且宣传费都严格控制在营业额的1%以内，基本都是靠口碑营销。迪卡侬把
这些节省出来的广告成本就直接让利给了消费者。
3、为了控制高质低价，创立自主品牌。
随着自身零售能力不断增强，需要的产品量增大，品牌商在价格和供应方面都很难再与迪卡侬协调一致。
为了摆脱产业链上游的制约，1986年起迪卡侬开始尝试自己生产产品，向集
设计、研发、生产、物流、品牌和零售于一体的经营模式发展。
这也是许多入门爱好者偏爱迪卡侬的原因：
价格便宜又能让人放心。
把性价比做到极致，迪卡侬控制了产业链两端，采购原材料后，自己设计自己加工自己卖。
卖场内有
60多项运动种类、
超过35000种运动产品，90%产品都是自有运动品牌。
在整个产业链中，每一个环节都成为了节减成本的地方。
说白了，迪卡侬无非就是把事情做到了极致，一切从消费者身上出发去思考问题，真真切切的为消费者着想，才带来了今天的成功。
最后社长只想说：
未来的实体店，无体验，不消费。
作为零售人的你，悟到了吗？
- END -
主编：社长
撰稿：上官原也 | 图片：网络
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