【数字营销】瑞幸又把谐音梗的门槛提高了

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

瑞幸这个机灵鬼，让新品发布造势又有了「新」意~

一直以来，瑞幸的新品上市有一个三件套：新品、联名、周边。其联名营销活动阵势庞大，联名对象与品牌总能够碰触别样的火花带给人惊喜，如瑞幸X茅台，瑞幸X线条小狗、瑞幸X黑神话……而其周边产品实用性、趣味性强，从多个维度吸引着用户，使其营销的话题度、吸引力倍增，从而推动了产品销售的增长。

可以说，瑞幸上新的「三件套」已经形成了品牌营销的一大特色，最近瑞幸又在此基础上，加上了谐音梗，赋予了内容更多看点。

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巧借谐音梗上新，瑞幸跻身健康赛道

前不久，瑞幸咖啡又 与黏土动画 IP Pingu 联名了 ，推出了品牌的 新品苹果 C 美式以及周边，其名称以 Pingu 的发音为灵感，用谐音梗让产品与营销产生正面联想，可可爱爱又极具产品特色。

同时，瑞幸还借新品推出的契机， 跻身健康赛道，真实的苹果汁 （一杯约含 1.4 颗苹果） ，7个0概念的提出 （0 脂，0 乳糖，0 阿斯巴甜，0 反式脂肪酸，0 植脂末，0 氢化植物油， 0 添加人工色素） ，让那些 秋冬追求低负担的人群可以放心选择，也证明品牌开始对市场进行进一步细分，用健康的季节性产品打开了瑞幸产品研发的新方向。

值得一提的是，此次上新，瑞幸在品牌一贯玩法的营销上，将谐音梗做成了联名品牌、产品、周边之间联系的桥梁，还带头玩谐音梗 「因为爱pin才会赢」，翻网友玩梗的牌子 「谁的乒乓球拍丢了」，有奖征集网友玩梗……与目标受众互动，好玩有趣之余， 使品牌与IP的联名，有记忆感又极具辨识度。

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瑞幸：万物皆可谐音梗

如果说与 黏土动画 IP Pingu 的联动，是瑞幸洞察了年轻消费者追求低负担的有的放矢，那在城市、校园谐音梗中，瑞幸就是抓住了消费群体的精神状态、刷新热点的习惯等多重因 素，用谐音梗吸引消费者，用产品诠释其特色与商业布局，让其营销实现了从网嗨到实嗨的效果。

如城市谐音梗在旅游圈火了之后，瑞幸将大众司空见惯的俗语变成了品牌的传播语言，如「三百六十杭（行），州（周）末不太忙」的文案灵感就来源于「三百六十行，行行出状元」；而「浓缩的就是金华」很明显来源于「浓缩的就是精华」。内容具有亲和力，又能够让消费者快速发现其中的精妙之处。

再比如在开学季中，瑞幸将自己的谐音梗带到高校，发起#我们学校有瑞幸#的主题活动，让清华、北大、复旦、南开、厦大、川大等知名学府变成了品牌的一张地域名片，主题活动又吸引着更多学生党参与其中，让那些5G冲浪的学生在展现自己的大学生活之余，也成了品牌的“活招牌”。城市即广告，广告即互动，互动即新热度。