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一位天津房产中介小哥的真实故事:月入3万降至1500元,“好日子”过去了

生态梦网  · 公众号  · 天津  · 2017-06-15 21:31

正文



小编今天要说的只是一位中介小哥的真实故事……不分析市场,也不预测走势。


总穿工作服,挂着工作牌,俩人成一组,骑个电瓶车,见人叫哥姐,感觉分外亲……房产中介工作人员,市民经常能看到,他们穿梭于小区内外,在外人看来,这份工作并不高端,但是“高收入”“暴富”的新闻总是被拿出炒作。记者走进其中,才逐渐认识一个行业,以及一群人的生活状态。其实,这就是一份普通的工作,压力大、收入不稳定、淘汰率高,市场有冷暖,和普通工作没什么区别。






月供8千“我也是房奴”


1992年出生的小陈,毕业后留在天津,一直从事房产中介工作。情商高、人缘好,再加上勤奋努力,很快成为一家中介门店的店长。在同事们眼中,小陈入行早、经验丰富,业务能力强,销售业绩在片区名列前茅。


因为老家是外地的,又从事房产中介,对于买房就格外关注。凭借着2015年和2016年这波行情,佣金收入存起来凑够首付,然后在天津买了房,虽然每月要付8000元的房贷,但是此前市场行情好,业绩提成还不错,经济上也就没什么压力。即使在去年年底的行情相对一般的时候,小陈也基本能做到收支平衡。


今年3月份“过得好开心”


今年3月,市场再次回暖,小陈的钱包再次鼓了起来,除去公司扣除的各项费用,当月的收入接近3万元!小陈说,即使是去年行情火爆的时候,这个收入也算是高的了。


那个时候,虽然忙碌辛苦,但是小陈日子过得宽裕,经常请女朋友吃饭、看电影、买衣服,“日子过得好开心”!


究竟卖一套房子,佣金能拿到多少?以该大型房产中介为例,卖房经纪人分为10级,提拥比例的算法比较复杂,简单来说,初级经纪人每完成一单,大致能够拿到佣金的19%,按级别逐级提升,店经理级别至少是6级,提拥比例约为34.5%。


以一套成交价300万元的房源为例,佣金一般是2%,中介向客户收取的佣金为300*0.02=6万元,那么初级经纪人能够拿到6*0.19=1.14万元,店经理可以拿到6*0.345=2.07万元,但是这些收入都是税前的,还要扣除个人所得税。

 

4月份开始 “馒头蘸酱豆腐”


销售额总盘子小 难免减员降薪


“其实对于房产中介工作人员而言,不怕辛苦,就怕白忙也没效果!”小陈告诉记者,他所在的中介机构,市场越是不好,公司对员工的考核越严格,要求必须完成带看量等指标,一个重要原因就是通过考核来倒逼一些业绩不好的员工主动离职,减少人力成本。


该中介在该片区有多个门店,整个片区4月份仅成交30余套,总成交额约8千万,赚取的佣金总计约150万。看似数额不小,但是各个门店加起来总共约200名置业顾问,很多人已经两三个月没开张了,那也就意味着没有佣金收入提成。


如果房子不好卖,租房子照样能赚佣金啊?其实也是杯水车薪!在房屋中介机构,房屋买卖和出租分属不同的团队。


相较于卖房经纪人,负责租房的经纪人的提成算法就简单得多了,通常就是直接按照公司收取佣金的50%来计算经纪人的税前收入,举例来说:如果一名经纪人成功出租一套房源,房子每月租金3800元,那么中介公司收取客户3800元的佣金,而经纪人在此次交易中获得的税前收入就是1900元。


别的行业不会干  “再苦也要坚持”



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来源:新闻117丨编辑:生态梦网

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