“一带一路”大潮涌动，这家最早进军海外的光通信企业是这样改造丝路通信的

江苏南通，作为长江三角洲核心区域江海平原上的一颗耀眼明珠，是东部沿海最为发达的国际化港口城市之一，也是“一带一路”之“21世纪海上丝绸之路”不可或缺的重要城市。“一带一路”大潮涌动，江苏南通的企业也顺时而为，扬帆起航，筑梦丝路，这其中最具代表性的就是光通信行业翘楚中天科技。

“秉承‘共商、共建、共享’的原则，中天科技近几年来积极投身‘一带一路’建设，内夯基础，外赢市场，在‘一带一路’上纵横驰骋，稳步推进‘产业向高端延伸，产能向国际延伸’的战略，既为企业走向海外探索了路径，为中天品牌赢得了美誉，也为‘中国制造’提振信心，更为沿线国家加快发展提供了有力支撑。”中天科技集团总裁薛驰表示。

“弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿。”在“一带一路”的大潮中，中天科技站立潮头，成为了光通信行业的一面旗帜。

中天发声2017UL&IWCS，凭借技术实力提升企业国际话语权

未雨绸缪  花开俄罗斯

4月25日～28日，第29届莫斯科国际通信外包展盛大举行，中天科技的展台人头攒动，来自俄罗斯、东欧及中亚地区的众多观展商对于中天科技的展示内容表现出了浓厚兴趣，前来交流的观众络绎不绝。在异国他乡的国际展会上，中天科技受到国际友人的高度关注，主要得益于其对国际市场的长期耕耘以及对“一带一路”战略的部署。

俄罗斯，作为“丝绸之路经济带”沿线的重要国家之一，在“一带一路”中的战略地位突出。而中天科技很早就意识到了俄罗斯的战略地位，并积极动手部署。

如今，中天科技在俄罗斯已经颇有成就。中天科技集团首席品牌官叶振华介绍，中天科技已在俄罗斯成立分公司，是国内惟一一家具备俄罗斯电网公司OPGW产品入网认证的企业，同时通过了俄罗斯船级社海工平台缆认证、通信用锂电池产品俄罗斯标准及通信部认证、海关联盟电缆认证。中天科技已与俄罗斯电网、俄罗斯石油、俄罗斯天然气、俄罗斯电信及移动运营商Beeline建立了合作关系，并积极参与俄罗斯海上油气平台建设，提供海缆、平台缆及相关附件的打包服务及解决方案。

中天科技亮相莫斯科通信展

纵览全球，俄罗斯只是中天科技“一带一路”整体战略布局中的一个环节。中天世贸公司总经理曲直介绍，截至目前，中天科技的销售网络已经覆盖“一带一路”沿线64个国家中的58个，基本形成无盲点覆盖；中天科技还在“一带一路”沿线4个国家相继建立工厂，拉动当地经济长远持续发展。

成功总是垂青积极准备者。截至目前，中天科技在“一带一路”沿线国家的销售额占其整体国际销售总额的比例高达68.37%。

高瞻远瞩  海外市场谋发展

多年来，中天科技秉承“精细制造、科技创新”的理念，专注精细制造，矢志科研创新，精心打造光电线缆产品，逐步发展成为行业领军企业。根据其最新发布的财报，2016年中天科技的光纤预制棒产能达到1000吨，光纤规模提升至3500万芯，生产规模和能力均处于行业内领先水平。目前，中天科技有些产品在国内市场的占有率已经超过30%，个别产品甚至超过70%。在三大运营商加大宽带网络建设、光通信市场景气复苏的当下，中天科技在国内的表现非常令人瞩目。

那么，在国内市场一帆风顺的中天科技，为何会将目光投向海外，加大对“一带一路”的布局？

在中天科技看来，随着国内行业生产规模的不断扩大，产能过剩的压力也日益增强。中天科技的高层领导早在几年前就敏锐地意识到这一点，果断决定实施“走出去”战略，把产品销售的触角延伸到海外，以解决自身发展壮大与市场趋于饱和的矛盾。

“国内市场尽管仍在高位增长，但已逐渐接近饱和，未来几年海外市场的增量将会大于国内市场，主要增长区域仍将是发展中国家。”薛驰认为，海外市场是中天科技的主要发展方向。“海外不少国家存在数字化鸿沟，很多市场发展落后于中国，还有很大的机会，中国企业必须抓住。”

早在2008年，中天科技就开始真正走出国门，是业内最早进军海外市场的公司。在走出国门之初，中天科技就设立了远大目标：做知名跨国公司，海外市场营收占到整体份额的30%。

目标与行动  三步走实现30%的占比计划

宏伟远大的目标，离不开脚踏实地的行动计划。曲直介绍，在30%的总体目标下，中天科技将“走出去”战略分为了三大部分。

首先是开展一般贸易，事实上，中天科技在“走出去”之初便采取了贸易为主的方法，这一方法较为容易打开海外市场。截至目前，中天科技已在海外144个国家设立6个营销中心及48个办事处，销售网络覆盖“一带一路”沿线64个国家中的58个，基本形成无盲点覆盖。在“一带一路”沿线国家的销售占比也逐年升高。

2014年中天在“一带一路”沿线国家的销售额占整体国际销售总额的53.35%，2015年该比例增至60.84%，2016年占比高达68.37%。

其次是境外投资设厂。如果说贸易只是简单的产品销售，那么投资设厂就是与当地经济的深层次互动。中天科技在出口贸易取得不俗业绩的基础上，逐步将产能向海外延伸。从2013年开始相继在海外设立工厂，至今已建成的4家工厂中，布局在“一带一路”沿线的有印度工厂、乌兹别克工厂及印尼工厂。这些工厂的开工不仅较好地转移了企业本身富余的产能，而且优化了“一带一路”沿线所在国家通信、电网的基础建设，降低了传统电力线路的能耗，为数以万计的居民带去了便利的通信服务，使其生活质量得到根本性的改善，同时也为当地居民提供了一部分劳动岗位，缓解了当地政府的就业压力。在不断的深入合作中，中天科技的品牌影响力持续提升。

中天科技印度工厂二期工程盛大启动

最后是工程总包服务。近年来，中天科技在出口产品的同时，逐步向工程总承包延伸，为客户提供系统解决方案。中天科技成立专业总包团队，具备架空线路、陆地电缆、带电施工等综合项目的设计、投标及执行能力，在“一带一路”沿线国家着力推进总包项目，已取得显著成效。在印度市场，中天科技成功夺得印度国家电网两个总包项目；在孟加拉市场，获得1.21亿海底电缆、架空线与变电站总包工程；2017年年初又收到德国Tennet公司中标通知书，确认中天海缆中标“EnBw Hohe See海上风电连接用海底电缆生产、交付及安装总包工程”项目。

众所周知，工程总包最能体现一个公司的整体实力和水平。尤其是海缆工程总包项目，海缆对技术要求非常严苛，欧洲是全球风电的最高端市场，而德国又是欧洲市场里最高端的细分市场，欧洲高端市场选中中天海缆，打破了长期以来国际市场对国内海缆“产品单一不配套、技术标准不高”的固有概念，标志着中天代表中国海缆制造的最高水平，已成为全价值链集成服务商，跻身于海缆国际俱乐部，开创了历史新篇章。

“输血”与“造血”  向高端产能延伸

中天科技作为第一批“走出去”的中国光电线缆制造企业，不仅是线缆产品出口总量的排头兵，也是“一带一路”国家战略坚定的践行者和探路人。据统计，截至2016年年底，中天海外销售的电力线缆产品，仅“一带一路”沿线国家的在线运营就已超过20万公里，其中重点产品OPGW在印度及波兰市场均达到60%以上的市场占有率，深受当地电力公司的青睐。与此同时，中天光缆、射频、宽带接入等通信方面的产品，在“一带一路”沿线国家的在线运营也接近50万公里。

“授人以鱼不如授人以渔”。中天科技在“一带一路”上纵横驰骋，一方面满足了“一带一路”沿线的发展中国家基础建设过程中重要领域的产品和技术需求，改变了这些国家以往单纯依赖外援“输血”求得生存的局面，逐步形成依靠自身增加“造血”功能的发展模式，拉动当地经济长远持续发展；另一方面为“一带一路”沿线国家输出更多更优质的产品和服务，增加了中天科技产品在海外的市场份额，进一步扩大中天科技品牌影响力，促进和推动中天产业向高端延伸，产能向国际延伸，加快海外便利化投资步伐，为推进“一带一路”国家战略的全面落实，做出了有益的尝试。

荣光与付出  丝绸之路精神再现

荣光背后是付出。中天科技在“一带一路”上的成绩，凝结了众多中天科技人的奉献和努力。

例如，在贫穷落后、动荡不安的埃塞俄比亚，中天世贸总包项目管理组的几位年轻员工，住在泥地里的活动板房，使用漂浮着小虫子的井水，每逢雨季需要徒步几公里去施工现场。

除了生活上的艰辛，埃塞俄比亚动乱的社会环境也给中天科技带来了不少难题。比如，土地转让中的政府贪腐问题导致农民拿不到合适的赔偿款，由此引发了农民阻碍施工的事件；而农民由于生活无法保障时常进行反政府示威游行活动，又对中天科技的施工活动造成了影响，严重时政府甚至关闭了移动网络；此外，因劳工过剩、就业困难所引发的当地工人排挤外地工人的事件，也在一定程度上影响了施工进度。

中天科技拓荒埃色俄比亚

回首历史，在荒凉孤寂的古丝绸之路上，面对未知的前途，拓荒者们克服万难，执着前行；在惊涛骇浪的苍茫大海上，面对凶险的环境，拓荒者们搏击风浪，同样执着前行。这或许就是“丝绸之路”的精神所在。

现在，全球经济的发展使得“一带一路”沿线国家的贸易环境大为好转，但是部分国家的经济和政治环境仍不乐观。

就是在这样的环境下，中天科技埃塞总包项目管理组一步步脚踏实地把项目推进了起来，从注册项目公司、与设计公司沟通、报咨询公司审批，到分包商的选择，材料的生产、海运、清关、内陆运输到仓库，直至现场施工，中间遇到过很多困难，但中天科技的项目一步步推进。

中天世贸埃塞总包项目管理组只是中天科技拓展“一带一路”的一个缩影，中天科技目前在“一带一路”上取得的成绩，正是由一个个的埃塞总包项目组成。

在新时代的“一带一路”上，中天科技触摸着祖先的道路，感受着前辈的精神，同样也用自己的智慧和勤劳，探索出连接欧、亚、非洲诸多国家的信息高速公路，而与古代丝绸之路相比，用现代信息通信铸就的新丝路必定更加宽广，更为绵长。