宗宁：联想挖来中移动高管，2017手机重掀渠道之争

最近，联想手机又有高人加盟，中移动浙江分公司总经理虞杲出任联想集团副总裁，全面负责MBG（移动业务集团）中国区的渠道销售管理工作。可以看出，在2017年，联想将持续加深渠道建设，而整个行业也将进入新渠道时代。

其实到了2016年，智能手机行业发生了很大的变化，2015年排名第一的小米下滑剧烈，而华为、vivo、oppo则一骑绝尘，成为遥遥领先的国产手机品牌。这不能不说是一个时代的更迭，智能手机换代潮初期的互联网营销套路开始陨落，竞争的关键依旧是核心技术的研发和强势渠道的掌控。

像联想这样的老牌企业，显然最强大的地方还是积累和承受时代变革的能力。联想在渠道上的优势使其在2015年依旧处在国产手机前列的位置，2016年，在各种变革之下，重启了新的战略，尽管新战略比如模块化的Moto Z在国际市场战绩颇佳，但在国内市场，却还在重新建立自己的全部体系。而从华为，尤其是OV的成功经验，以及现在手机市场整体的同质化来看，2017年各大手机的竞争要点，显然还在渠道。

虞杲的公开信息不多，不过在通信行业，也是一个明星。26岁的时候，他就成为浙江邮电系统最年轻的县局副局长，36岁成为浙江移动最年轻的地市一把手，值得一提的是，2011年-2016年，创新“零售式“分销模式，带领两千多名员工建立了浙江最大规模的终端分销渠道，这也是中移动内部最大的零售连锁运营体系，并因此获得浙江五一劳动奖章和全国管理创新二等奖，是移动体系内的终端销售专家。

从他的简历中，我们不难看出联想邀请虞杲加盟的目的所在。一方面，虞杲在移动体系内资源深厚，在整个行业有较大的影响力。另一方面，他在终端零售方面特别有研究，也有非常丰富的运营和管理经验，这些经验显然是非常珍贵的。如果能够复制中移动的零售网络体系，显然是一条迅速建立联想自身手机终端零售体系的捷径。这里值得一提的是，联想多年电脑积淀，本身拥有较大规模的电脑销售网络，通过结合和优化管理，更容易迅速形成规模性渠道。从这个角度来说，联想尽管在2016年的销售有些落后，但在渠道上的建设，还是可以在很短时间内形成较大的优势的。虞杲的到来，显然会加速这个过程。除此之外，虞杲几乎合作过所有手机厂商，对各家玩法都非常熟悉，深谙行业规则，是一个内行中的内行，这也会给联想手机的发展助力不小。

联想一直以来，都是中国国际化最好的公司样板，尤其是收购IBM PC业务的成功经验，在全世界也是比较少见的。这次联想收购了摩托罗拉移动业务，品牌力也基本集中在MOTO身上。而MOTO手机的运营在海外也是相当成功的，很多人不知道，其实联想手机在国际上的成绩可能是中国手机里面最好的，在除中国外的金砖四国:巴西、俄罗斯、印度等国的市场中，联想的份额都可以排进前三，尤其是在印度已经经营了11年，从PC到手机的专卖店就有二百多家，品牌店则超过11000家，是非常成功的海外市场拓展案例。在2016年三季度中国手机整机出口的排名中，联想手机出货1400万和华为的1600万台分列三四名，撑起了中国手机出口的半边天。

所以，在国际市场上，联想手机还是相当成功的，尤其是MOTO作为手机的发明企业，在全球的知名度也是非常高的，联想集中一处发力，是一个比较清晰明确的战略。杨元庆曾在今年互联网大会上说，“已经和华为、小米达成一致，大家要一起成为世界的手机前三名，到那个时候，再去争谁第一、谁第二、谁第三。”可以说在国际化方面，联想还是其他手机品牌的领路人。不过在国内市场，联想则需要紧锣密鼓和快马加鞭的继续完善自身的渠道，恢复之前更擅长的渠道打法，相信加上MOTO的品牌，还是可以收回失地的。

联想手机用一年时间在MOTO品牌和模块化方向上做了深度的耕耘，产品受到欢迎后，现在开始招兵买马大力发展渠道运营，蓄势待发。在2017年，智能手机的竞争将更加白热化，渠道起到的作用也变得越来越大，这是联想本来最擅长的部分。相信根基不够深厚的手机厂商在2017年会过的更加艰难，而联想手机能否在17年实现自己的绝地反击，值得期待。