【热点评说】超级猩猩——通过零售提供健身团体课产品

健身， 在人们生活中的渗透率已经越来越高。 一方面，大型连锁俱乐部开进二三线城市，另一方面，更多特色健身工作室在一线城市拓展。他 们面对的共同用户，是健身的增量群体。

数据正在全方面表明这一趋势，根据健身SaaS青橙科技的数据，目前国内健身房总数超过7万家，其中2017年新增超过18000 家，增速超过 27% 。二线城市增长追赶健身趋势，根据其中重庆、成都、西安等二线城市增速最快。

备注：健身 S aaS ，满足健身房对于私教、团课、入场签到、场地预订以及管理会员数据，会员亦可 通过微信等 载体完成一键约课、在线购卡、分享课程、获取运动数据等，全方位提升运动体验。

传统我们对于健身的需求无非场地或户外，场地适用于对专业器械的需求或特指某一项运动，如羽毛球、网球或高尔夫等，而户外则适合简单的跑步、散步，然而健身的兴趣或者说需求，仍是从 一 二线城市崛起，人们在繁忙的工作之余，越来越意识到锻炼身体的重要性，更有甚者，许许多多人将健身视为其与自身对话的唯一方式，我们在运动时，心无杂念，抛开烦恼，而运动分泌的多巴胺，更是可以将愉悦感持久。

都市人大多健身的方式，都是办健身会员卡，约束自己勤加锻炼，但平均额度在 3 000-5000 的健身卡，是许多白领工作者消费不起的，所以健身房往往成了中高 管消费 人群的集合地，许多大学生或初入社会的年轻人其实根本难以承受，而许多年来，健身行业在我国一直以会员制方式生存，同质化严重，以销售驱动，实则在消费者心中多少留下些许被迫消费的阴影。而这也导致了 超级猩猩模式的由来和探索 ，以零售 + 服务驱动。

截至目前，在全国开启 100 多家门店， 按次付费， 单店日均排课量 12 节，满员率 70% ，排队订单 200% ，遍布全国 9 大城市：北京、上海、南京、杭州、武汉、成都、重庆、广州、深圳，不做加盟 ， 坪效最高 ， 8 0% 的用户增长靠口碑传播 。

对于行业中已形成固有格局的颠覆，往往逆向思维是最有用的，例如 淘宝对于 ebay ，反其道而行之，可获得 新的突破口，但 新的突破口出现时往往 也伴随着新的问题， 零售类健身房在拉入新增量的同时，无法 保证用户健身的持续性， 尽管健身房年卡的使用数据 可知 ， 7 0% 的人买了年卡，使用次数 1 -2 次 ，但零售面临的违约成本更低， 是否意味着更难 维系的 用户使用频率 ？ 而这个难题是否可通过社交的方式加以解决？

月付健身卡、团操、私教、训练营、企业健身服务、门店合伙人等

线下场馆：普通馆、升级馆、 PLUS 馆、 CrossFit 、瑜伽馆等

T o B 服务以及 运动 商城的延伸 ，将企业布局不断扩大 ，而引入 门店合伙人 ，通过将品牌授予出去 ，激励更多的健身从业者 自主创业， 从而影响更多的人 加入健身行列 。