杨幂爱穿的品牌要IPO了！年销18亿，毛利75%，被云锋基金相中

4月28日，地素时尚股份有限公司首次公开招股说明书，拟在上海证券交易所主板上市。据了解，地素时尚主要有 “DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE” 和“d’zzit”三大核心品牌，主要针对中高端女装市场，受到杨幂、倪妮等明星和时尚人士的喜爱。

杨幂在《亲爱的翻译官》中身着地素服饰

地素时尚的财务数据比较好看。招股说明书显示，2016年度，地素年营业收入规模18亿多，年净利润5.22亿。值得一提的是，2016年净利润率28.77%，毛利润率75.17%，高于同行业其它品牌（行业平均水平67.19%）。

从股权架构上来看，地素时尚的家族色彩浓厚，52岁的董事长马瑞敏控股超过五成。年轻时候的马瑞敏是一名时尚女主播，毕业于浙江传媒大学播音专业。主持人生涯中，职业需求促使她十分注重穿着，并涉猎时尚业，开始了时装创业。如今十余年过去，电视屏幕的主播形象早已褪去，马瑞敏不仅成为一名品牌设计师，更是拥有一家拟上市公司的成功女企业家。

云峰基金目前是地素时尚的第三大股东，该基金由阿里巴巴集团董事局主席马云和聚众传媒创始人虞锋等人共同创立，曾投出过不少上市公司。

地素时尚创办于2002年，现拥有7家全资子公司，1家控股子公司。围绕中高端品牌女装定位，2005年推出“DAZZLE”品牌，2010年及2011年先后推出“DIAMOND DAZZLE”和“d’zzit”品牌，2016年又与著名歌者那英携手推出“NA BY DAZZLE”品牌，进一步丰富了公司的品牌内涵和扩大了覆盖人群。

左起：著名歌手那英、地素时尚董事长马瑞敏、国际超模刘雯

针对三大品牌，地素分别设立了独立的设计师团队。设计研发中心共有153名成员，其中设计师20名。

营销上，时装秀＋明星＋跨界依然是中高端女装的惯用手法之一。2016 年 8 月 15 日，地素旗下品牌围绕“It’s Show Time”主题开展品牌时装秀；而在2015年北京东方新天地首家旗舰形象店开幕之时，地素邀请了艺术家岳敏君先生及明星杨幂出席；“d’zzit”除了与国内各大媒体杂志合作以，推出品牌杂志，并尝试结合独立音乐。

截至2016年12月31日，地素时尚共有销售终端门店992家，较此前略有减少，其中经销商高达620家。这些门店大都依赖于中高端商业终端，包括中高档百货商场、购物中心等，称其已实现“一二线城市为核心，三四线城市并举”的全国性营销网络。

尽管经销模式优势明显，比如有效控制自有资金、填补直营终端的空白市场、快速拓展，但是对公司的渠道管理、品牌形象管理能力提出较高要求。这也是为什么很多服装品牌在历经一段时间的扩张后开始加大直营占比，以加强自身对终端的把控能力。

从电商业务来看，地素时尚2016年的电商收入占比只有6.67%，表示未来仍将电商作为发展的重要战略措施。天下网商《服饰绘》看到，dazzle天猫旗舰店粉丝已超过187万，表现为几大品牌的集成店铺。

不过，在地素时尚看来，对于国内中高端女装来说，尽管电商年复合增长率高于百货渠道，但后者仍是主流，其次对于O2O销售模式也还需要不断摸索。

服装行业观察人士马岗接受《每日经济新闻》采访时表示，“事实上，以电商为代表的新兴渠道在强势崛起，特别是服装类，占比已经达到整个服装业的30%，甚至更多。”他举例，“万达广场招商部将服装类占比从整体的60%降至30%，就是因为这个品类受线上冲击过于明显。如何开展全渠道的营销是每个服装企业应该思谋的发展策略。”

此外，地素目前仍有较大的存货压力。2014年末、2015年末和2016年，地素存货账面价值分别为1.95亿元、2.29亿元和2.33亿元，存货账面价值占同期资产总额的比例分别为17.67%、17.40%和17.55%。

地素前身为上海黛若，2002年由叶丹雪和李赛君出资创立，当时注册资本仅为168万元，2006年6月更名为地素有限。此后，新股东马瑞敏陆续增资认购股权至占比86.21%，2011年，最初两位股东将全部股权转让给马艺芯，一年之后，马瑞敏又转让少量股权给马丽敏和马姝敏。

2013年之后，上海亿马和云锋基金进入。上海亿马主要负责投资管理，合伙人之一江瀛与马姝敏系夫妻关系；云锋基金斥资1.8亿元，以每股10.125元价格认购约1778万股公司股份。

云锋基金成立于2010年初，是以阿里巴巴董事局主席马云和聚众传媒创始人虞锋的名字命名而成，并联合一批行业领袖、成功企业家和成功创业者共同发起创立的私募基金，合伙人包括巨人投资、腾讯商业、海底捞等机构和个人。

值得注意的是，云锋基金此前将主要方向集中在金融、互联网、物流和医疗等领域，比如乐视体育、恒生电子、圆通、口碑网等。此外，云锋基金也曾投资已上市休闲服装品牌美邦服饰和七匹狼，时尚女装目前则只有地素时尚。

从目前股权结构上来看，上海亿马和云锋基金这两大机构分别占股5.32%和10.00%外，其余皆为个人股东。云锋基金是地素时尚第三大股东，创始人虞锋作为代表，任地素时尚董事。

马瑞敏在本次发行前直接持有发行人2.16亿股的股份，占总股本的63.52%。公司本次发行6000万股后，马瑞敏将直接持有公司54%的股份，仍拥有实际控制权。除此之外，股东还有马艺芯（原名钱沁心）、马丽敏和马姝敏，持股比例将分别为11.77%、8.00%和1.39%。

马瑞敏先后担任品牌总监、执行董事、执行董事兼总经理、董事长兼总经理；关联方马丽敏为公司副董事长兼副总经理、马姝敏为公司董事、供应链管理中心总监，三人系姐妹关系；第二大股东马艺芯为商品部总监，是马瑞敏之女，1991年生人；江瀛通过上海亿马间接持股4.01%。

马瑞敏及其关联方，通过直接或间接持股方式，共拥有公司84.68%的股份，发行后仍有71.98%，对公司拥有非常强的掌控力，堪称“霸道”女总裁。