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首月日销2000单！TikTok Shop Top1童装商家转型攻略

TikTokShop跨境电商 · 公众号 · · 2024-04-11 20:00

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严选童装的创始人周伟（化名）在1999年进入童装领域，创业二十多年，他经历了多次转型，最终确定了自己的产品开发思路——“进中求稳”。

2021年3月，严选童装开始接触跨境电商。2023年4月，周伟选择入驻TikTok Shop， 同年5月店铺提升动销，日销2000+。目前，严选童装已经成长为童装行业GMVTop1。

“‘跨境电商’既要懂跨境，更要懂电商。跨境要了解市场差异和平台规则，而电商思维最重要的就是‘数据思维’。” 这是周伟对自己跨境电商经验的总结。严选能在数月之内迅速起量、做到平台行业头部，离不开其强大的 “生产力”、“审美力”和“分析力” 。

产能强大，补货迅速

严选拥有工厂4家，车间6个，员工350人。产品品类齐全，且以套装为主，月产能60-70万套件。遇到产品增长期，会联合外加工厂，随时调整生产规模。爆款出现后基本能够在两三天之内跟上销售需求。

开款上新速度快，店铺款式丰富

严选的开款团队六人都是专业设计出身，开款前会参考各大跨境电商平台和国内外社交媒体的爆款前沿元素，并且不拘泥于童装这一个类目。针对收集到的信息进行整合筛选，对配色、版型、花纹和面料等元素进行延展、组合和二次创作。跨境的服饰设计还需要考虑消费群体的差异，调整产品风格和尺码。严选当前的主要市场是沙特，原有针对欧洲市场的欧码通用尺寸并不适用于此，开款团队就迅速针对性调整了产品的尺码版型。 经过数年积累，严选已经形成了丰富的货盘，目前在TikTok Shop上架的产品已经有400多款。

店铺货品种类齐全，价格区间完整

严选除了鞋帽袜和泳衣之外的童装产品都有生产，覆盖年龄段全面，商品种类丰富。同时注重货品整体结构，整个店铺价格区间完整，开发了引流款、营销款、福利款、组合款、形象款等。基于货盘品类齐全的特征，严选的产品类型以大众款、日常款为主，避开小众和现象级别的产品，节日款开发也很少，尽可能保障全线产品的生产周期稳定，降低风险。

对于电商而言，有吸引力的产品图片是提高点击率、转化率的前提。 周伟自己是设计和美工出身，对产品图片和短视频的内容质量要求很高。

产品展示以平铺拍摄为主。在尝试过平拍、挂拍、模拍等手段之后，严选的数据显示童装产品平拍的效果更好。就童装而言，模拍会模糊产品的层次感，模特风格也会限制产品的上身效果，影响消费者的想象力和代入感。商家只有在买手要求提供模拍的时候才会专门配置模拍。

拥有独立的视频团队，自己产出视频内容。 针对平台内容场，严选能够自己拍摄爆款产品和潜力产品的投放视频，迅速对接平台进行投流，而且熟练掌握给MCN机构和国外达人寄送样衣的链路流程，打通内容场渠道，维持并扩大产品的曝光，进一步提升产品销量。

严选的数据分析一直都是周伟自己操盘，通过数据分析确定定价人群和备货逻辑。面对沙特市场的产品定价，严选通过综合分析产品的生产成本、市场定价和面向人群的消费力等多个数据，形成了消费者画像，最终确定面向群体消费能力最强、覆盖年龄最多的产品价格段。严选目前的产品价格带在25-30人民币。

生产前置，动态调整，形成完整的备货逻辑。为了抢占海外消费市场，严选会提前一个季度进行备货，备货数据最关键的分析要素就是销售数量和产能。周伟会分析产品1天、3天、7天和30天的销售数量和趋势，结合出货周期和库存数量来调整生产节奏，同时预留货物运输时间，保证仓库库存和在途库存加起来能够保证7天的销售量，确保产品不会断货。需要强调的是，产品的销售数据是在不断变化的，不同渠道的销售波动周期也不同，还需要根据产品的生命周期对备货数量进行调整。而周伟这一套精细化运营思路也是他在长期的市场经验积累中摸索出来的。

首月日销2000单！TikTok Shop Top1童装商家转型攻略

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