近日，全国各地多次召开广告品牌会议，探寻广播广告多元化价值变现路径。可见，在媒体融合背景下，各地电台一直在合作交流，积极探索，通过活动、新媒体等渠道，增加营收，创意价值变现。其中，广告与节目的深度融合，也成为电台实践的广告形式之一。因此，广播购物节目一除从前“暴利推销”的形象，以广播+品牌，广播+电商等花样面貌，结合丰富的活动形式，百变造型地出现在大众视野。
但小编也发现，有些节目创出品牌，探索内容加品牌的营销模式；有些节目成效不佳，偏离初心，生命力短。近日，小编专访了全国多家广播购物类节目，了解他们的创新模式，看看他们的探索与困惑。今天，我们就从湖北私家车广播“1078一起购”开始，开启了解广播购物节目之旅。
湖北私家车广播“1078一起购”
本着服务听众，拓展广播营收渠道的理念，经过前期充分的筹划准备，2016年1月1日，“1078一起购”节目正式上线。经过一年半的探索式发展，“1078一起购”累积了一群忠诚又挑剔的“剁手党”~
那么，这些挑剔的“剁手党”是如何养成的呢？
“1078一起购”节目推荐和呈现的所有产品，迈过严格的质量关之后，才有机会通过节目让听众听到它们的品牌。你以为这道门槛就完了？NONONO~还有二道和三道门在等着呢~
第二个门槛就是价格要优惠！用优惠的价格让听众获得真实惠。
第三还得服务要持续跟进。
可见，想要在“1078一起购”露出，真不是花钱就能解决的事儿。正是因为三道门槛的严格把控，才有了听众高度的信任度和满意度，也有了“1078一起购”节目过硬的品牌。而品牌看似加入门槛高，又要让利，又要服务到位，却收获了实实在在的口碑，树立了品牌形象，也收获了一大波忠诚用户。
用户在阿基米德节目社区留言，
表示喜欢和期待节目组提供的产品~
在武汉，“1078一起购”去过商场，进过社区，将品牌和用户线上线下无缝连接起来，而且操作模式简单可控，品牌肯定，听众喜欢。那么，到底是如何实现的呢？
首先，“1078一起购”通过严格的流程和制度把控，控制品牌的质量，真正让利听众，树立了过硬的节目品牌形象，也让更多商家慕名而来。在此基础上，“1078一起购”再结合社区特点，商场属性，量身定制落地活动。左手商家提供产品、福利和服务，右手社区、商场积极参与，而节目组是那根亲和又有力的红线，促进了上线线下的融合，促成了商家和听众的同欢。
“1078一起购”走进武汉大大小小的社区，品牌宣传之余，更为社区居民踏实送福利（缝纫、磨刀、理发。充满生活气息，体现细节魅力）。
经过一年半的探索式发展，“1078一起购”吸纳广告收入200万+，实现自主营收60万+，对于一个刚刚起步，并且在非高峰时间段播出，每天只有半小时的广播节目来说，实现盈利并取得听众和品牌方双面的认可，着实不易。虽然短期成果不错，但节目主播田鹏坦言：“没有购物平台是一个难题。用户通过微信关键字回复，才能获取到购买链接的购物方式，步骤多，流失率特别高。”对于节目的未来，他和团队希望能有更便捷、更优化的平台，集中呈现，发挥广播购物的力量。
从全国近百家广播购物节目运营状况来看，缺少成熟的平台不是个例，而是通病。过半的广播购物类节目，因为购物通道不通畅的问题，后劲不足而销声匿迹。
与传统的品牌广告不同，广播购物需要通过声音描述产品细节，让听众充分了解，并对它产生兴趣，并趁热打铁订购产品。首先这是一个非常困难的过程，而在这个过程中，不通畅的购物通道会加大用户购买的门槛，造成用户的流失。所以说，拥有广播媒体自主的购物平台是打造一档广播购物节目的重要前提，也是全国各地广播人的共识。
硬广的天花板触手可及，广播活动营销周期长、成本高、利润低，广播购物节目这条路径，是媒体融合和互联网带给广播的新机会。虽然短期缺少流畅的基于广播垂直生态的购物平台，但只要广播人齐心合力，一定能探索出突破的路径。小阿君将在明后天继续推出广播购物节目案例模式，与大家分享。
来源：阿基米德AJMIDE
