最后一波剁手节来袭，品牌要不试试这样「赢」战？

双十一劲头刚过，还没等品牌从这场营销大战中缓过神来，双十二就已接踵而至，紧随双十二的还有平安夜、圣诞节、元旦。对于品牌而言，无论是否在双十一狂欢节赚得盆满钵满，这最后一波剁手节都不容小觑，年末收官战已不仅是品牌最关键的一场营销活动，更是品牌拓展市场、树立自身影响力、为来年做铺垫的一个重要窗口。

随着媒体碎片化、信息过载及受众赋权等趋势的发展，消费者面对铺天盖地的海量信息，越来越难以集中注意力去深度阅读，如何让自己的营销信息在碎片传播时代成为万众瞩目的焦点，是品牌和广告平台所面临的挑战。

品牌想要第一时间抓住消费者眼球，首先要依托于有实力的大平台找到对的TA。作为中国新生代最活跃的社交平台，QQ的月活跃用户达到8.99亿，受众人群主要是90后群体。《CTR中国城市居民调查》报告显示，QQ平台平均每天有34%的90后用户在网购，而QQ购物作为手机QQ平台的官方服务号，聚集了4.3亿带有购物兴趣标签的活跃粉丝，QQ平台能通过大数据能力从这些人群中找到长期购买并密切关注品牌动态的忠实粉丝；也能匹配出曾经关注或购买过同类品牌的潜在客户；还有在兴趣偏好方面与品牌利益点强相关的人群；以及已关注品牌尚未形成购买的意向人群。这些与品牌强有关的客户，才是真正有效的TA。

找到有效的TA之后，品牌需要推广营销信息并确保TA能看见。QQ购物号广告作为腾讯首创的公众号消息广告形式，通过定制推送，能让品牌营销信息跳出噪音直达目标受众，“霸屏”显示抢占用户眼球，让TA的眼里只有你。据统计，QQ购物号消息广告触达率高达82%。

让目标受众看到品牌信息后，利用营销内容促进转化就是一个自然而然的过程。QQ购物号广告支持多样化的营销玩法，每一种都能赢得高ROI。

QQ 大数据近期发布的《95 后迷之审美观大揭秘》显示，近五成的 95 后为明星花过钱。因此通过明星代言人做推广是品牌与年轻人进行有效沟通的方式。屈臣氏通过QQ大数据能力找到其明星代言人杨洋的粉丝群体，契合杨洋9月9日生日和杨洋主演的热播电视剧《微微一笑很倾城》的营销热点，在QQ购物号渠道针对粉丝推广以杨洋为形象的限量版会员卡，广告点击率高达5%，高出快消品行业基准值5倍，有效提升了品牌偏好，又促成了自然转化。

屈臣氏-代言人营销案例

加入社交营销阵营的国内民族品牌代表华为，通过QQ大数据找到近六个月华为手机的忠实用户群，并在QQ购物号渠道定向推广新品荣耀6X的首发预约活动，广告点击率达到3C行业基准值的4倍，预约活动页的用户参与率高达50%，大规模提升了新品认知度。

华为荣耀-新品首发推广案例

无独有偶，擅长做电视广告产品+明星大规模曝光的欧莱雅，也尝试借助QQ购物让旗下新品牌淳萃走进国内市场，淳萃品牌针对潜客人群，限时折扣推广新品，广告点击率达行业基准值的2倍，而且用户点击广告即可直达购买页面，在闭环体系内完成一键转化。

欧莱雅（淳萃）-新品牌推广案例

从目前的社交营销环境来看，社交平台正在推动着营销裂变、用户增长、品牌客户粘性、营销场景占有的历史性跨越，QQ平台基于社交用户行为大数据的营销渗透，能与品牌多元化的创意玩法高度结合，无论做代言人推广、还是新品促销，通过手机QQ平台官方服务号QQ购物渠道推广，都能用百击百中的方式触达目标人群，在购物场景下让购物需求得到满足。

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