北上广深：是要离开还是留下？先来分析这一点！丨21读书

本文节选自古典新书《跃迁：成为高手的技术》。

编辑丨陈思

在哪座城市扎根、奋斗，这个话题聊了千遍万遍，依然难以平复人们的困惑和焦虑。

最近几年，越来越多的年轻人，对于是否留在北上广深这样的大城市，有了不一样的选择。一线城市的房价，户籍门槛，还有下一代教育成本已经让年轻人不得不慎重对待。想要在繁华的城市中立足，不是靠空谈梦想就能实现的。

有机构公布了毕业生的择城数据：2017年，有31%的应届生希望到北上广深工作，而在四年前，这个数字是51%。越来越多的人选择一毕业就回到家乡，或者去其他二线城市发展。

说一个我身边的例子，Z是我哥们儿，理工学霸，原来不知道什么鬼专业，中途出家做市场，竟做到市场总监。后来为追心爱的女孩来了北京，竟然又半路出家学编程，进了百度。35岁那年，夫妻俩在北京一年 收入也有60万，还没买房也未生孩子，该回老家沈阳吗?

这确实反映了一种现实，很多人为你罗列出北上广的各种优势和危险，但人们想要做出抉择，仍然没有一个思考、判断的标准。

选择一座城市，就等同于选择一种人生路径。而在当下这个信息变多、思考变浅，机会变多、竞争跨界的时代，选择和站位有时比蒙着头、一门心思努力重要的多。

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什么是“头部效应”

上面这个幂律分布图你估计不陌生。在坐标轴上，这是一个头部严重向左靠拢，还拖着长长尾巴的分布。我们可以清楚地看到，头部区域纵值极速爬高。它意味着越靠近头部，收益越高，发展越快。

这种规律经常发生在我们身边——回想当年漫天遍野的视频网站，现在只有优酷土豆、腾讯、爱奇艺等几家富有活力；3000多家团购网站只留下大众点评和美团；多家网约车公司只留下滴滴。

一个充分竞争、互联的时代，是几个头部与众多长尾的时代。优秀是一种系统的显现。头部有巨大的借势优势。很多投资人只投每条赛道的前两名，就是这个原因，如果一个领域有人能获胜，那一定是头部的人。

北上广的确是中国城市的“头部”。它们提供丰富的资源和机会，是其他二、三线小城市很难具备的。比如，去年，通过网上招聘平台招聘的互联网公司，有85%以上分布在北上广深杭，排在第一位的北京的公司数量有16200家，是排在第十名的厦门的公司数量（仅620家）的26倍以上。厦门这样的城市尚且这样，那不发达的非核心地区更是可想而知。

但是，“头部效应”不只是从城市角度讨论，毕竟每个能力不同、资源平台不一样，所享受到城市的优势当然也有所不同。我们需要从个人视角进行评判，需要找到某座城市中属于你个人的头部优势。

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      “头部矩阵”，教你找到自己可进入的头部领域

头部，是你所在赛道里的高价值并且有优势的领域。 而不切实际地选择头部，可能会变成“太空漫步”。

我们用一个“头部矩阵”来看如何找到正确的头部。如果把竞争领域分为“高价值—低价值”两个维度，把竞争力分为“高优势—低优势”两个维度：

高价值定义为：投入产出比最高的 20% 的赛场；

高优势定义为“实力排在赛场序列的前 20%。

这样一来，所有的选择都能被分成 4 个区块：

• 头部：高价值—高优势

你在高价值区的第一阵营，是风口上的独角兽、名校的优等生、热门电视剧的女一号。

• 肥尾：高价值—低优势

你在高价值区的第三、第四阵营，是独角兽公司里打杂的、名校里的差生、风头正劲的电视剧里的宋兵乙。

• 小山头：低价值—高优势

你是小山头的山大王，是某家小公司的核心员工，是一个偏门领域的第一名，是边缘群体的中心人物。小而美。

• 沙漠：低价值—低优势

你是小公司的边缘员工，非核心产业的非核心岗位。唉。为啥你还待在这儿？也许是安全感—低价值区，竞争小的领域相当舒服。时间一长，能力磨没了，被困在这儿了。小，但是不美。

这样，我们得到了三条在进行决策时收益最高的原则：

• 原则1：从价值而非优势出发。

先确定高价值，再思考优势。

不要因为容易而去做一件事，要因为有价值才做。

• 原则2: 思考差异化优势。
  
  

价值越高的领域，竞争越激烈，越要凭借独特的优势，你先不要着急动手，要用足够的时间观察对手，思考差异化优势再进入。

• 原则3：从身边的头部做起。

不要想太远，从身边头部开始。  

再小的系统头部，都有巨大的效应，推动你去下一个头部。从边缘地带一点点往前拱，虽然慢，但总有推进。一旦空降进入一个你不了解规则、没法把握的赛场，即使偶尔获胜，最后也会输得精光。

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找到一座自己具备“头部优势”的城市

在择城的困境中，很多北漂面临的难题同样难题：

留在北京，机会多、工资高，但是经济、孩子教育压力更大，属于高价值—低优势的“肥尾”；

回老家机会少、工资低，在大城市练就的一身功夫搞不好没有用武之地，但是压力小、竞争小，属于低价值—高优势的“小山头”；

在更加偏远的地方，大城市培养出来的莫名其妙的优越感， 搞不好会影响处理人情世故，那就真的是低价值—低优势的“沙漠”了。

面对这种选择，如果还处在高增长阶段的人，最好选择在大 城市再待几年，看能否跻身头部；如果增长放缓，回去也是一种 聪明的战略性转移，关键是如何让自己在二三线城市过好。

回老家对于没有地域要求的自由职业者很有效。他们完全可以通过网络“身在丽江，脑在中关村”。大部分人都会落入第一种误区：先想优势，再找价值——我这种编程能力，如何在老家更有用？我这种博士生，在老家能干什么？答案基本不太好。

记得头部效应的第一条原则：先锁定价值，再创造优势。所以，三四线城市的高价值区在哪儿?

回到文章开头Z的故事，他给出了一个很好的答案。Z回去攒了一个企业主群，本来想着当个群主以后在里面接 点儿程序的活儿，却发现企业主最困惑的、天天和他聊的是自己的企业怎么转型互联网——中国三四线城市的企业有一个巨大的互联网转型需求，而大量的传统企业面临转型却根本不知道如下手。我朋友李忠秋拉出来过一个200家企业培训公司的产业图谱，收入上亿的公司利润最多的领域包括综合服务提供商、平台产品和三四线城市中小企业主培训，而后者利润率最高，是个价值相当高的区域。

但是对于在一线城市待过的人而言，这个过程他们并不陌生——这几年所有在他们身上发生的事情，都会在三四线城市重演。Z最后选择帮助大型企业互联网转型，以“工资 + 股票期权”的方式介入一家大型农业电商。再过几年，如果足够专注，他也许能成为这个领域最有经验的经理人。

总结一句，对于要不要留在北上广这件事，先找价值，再定优势。千万不要被自己的优势迷惑，找到自己的正确的位置。