2月26日，MWC2017开展前一天，华为在巴塞罗那推出了年度旗舰机P10，不仅包括绿色在内的6种酷炫色彩让人眼前一亮，正面指纹识别、徕卡双摄、锐存功能、支持4.5G网络等特性都能看出P10带来的新升级。P10售价649欧元起，华为已经牢牢站稳高端手机市场。
就在华为P10推出的前两天，华为“心声社区”微信公众号发出的一篇名为《任总在消费者BG年度大会上的讲话》，任正非提到，华为公司EMT会议给终端订了一个小目标：三年内，服务水平赶上苹果，利润率赶上OPPO/vivo。
“我们要向所有优秀的人学习，学到优秀之处才能让我们变得更强。”任正非表示，华为终端要学习苹果的服务体系，并要向包括OPPO、vivo、小米等所有优秀的企业学习。
事实上，任正非“手机学习论”的背后是从去年以来的手机市场大趋势。众所周知，2016年是手机行业的线下渠道年，OPPO在市场份额上的迅速增长，带动线下渠道模式成为手机行业继互联网手机之后的新一轮热潮，不仅成为手机行业年度现象之一，更引发了其它手机企业的学习风。
从曾经小米互联网模式的风靡，到今天OPPO/vivo线下渠道的崛起，这背后是手机消费市场的变化，如果没有学习竞争对手的心态，就无从真正洞悉消费需求的嬗变，无法提前把握未来消费市场的新趋势，其实任正非是希望华为终端在“学习心态”下真正掌握终端市场的发展规律。
今天华为P10发布，仅这个2月，国产手机领域已经有三四款新手机推出，竞争进一步加剧，与此同时，2017年手机市场仍在剧烈变化当中，不仅有手机线下渠道的风向变化，还有手机元器件价格上涨带来的新一轮手机行业性能大战。
在手机行业已经进入下半场的深耕细作、赛道转换之时，未来手机企业不仅需要向对手学习的心态，更需要有更为坚定、也更持久的发展战略。
手机下半场竞争，重要的是到底是什么？
坚持长跑：在“快”手机行业更需要逆天之举
手机行业需要的是快，快速的产品推出、市场推广落地要快，市场份额的竞争也是争分夺秒。也正因为如此，行业里经常传出的手机企业负责人的换帅。
余承东率领华为手机已经五年多，他是最“不华为”的华为高管，“大嘴”之称且不说，甚至余承东还因此曾经历下课危机，但最终任正非给了余承东最大的包容以及支持，这背后就是华为的长跑文化。
华为手机中国区总裁朱平同样如此，自他两年多前出任这一职位以来，应该是手机行业坚持最久的手机操盘者了。2014年他刚一上任不久，就面临着华为年度旗舰手机P7以及Mate7两大手机的市场运作，挑战非常之大。
余承东曾说，是任老板帮他挡了很多箭。任正非之所以坚持信任余承东，是因为余承东坚持华为最核心的本质：华为手机的研发、产品质量的坚持、国际化的方向。在这之上，其它不足之处可以学习、可以改变。
先有正确的方向、然后坚持长跑心态才能把事情做透，这应该是华为手机走到今天的核心根本。在这一企业文化之下，当朱平面临长期目标与短期KPI时，他同样也有了坚持方向。
“50%的时间做现在的事，另外50%的时间去谋划未来方向”，但朱平这样的心态在以KPI考核、以职业经理人为主的手机企业中很难落地。
手机行业今年都在学习OPPO线下渠道，事实上OPPO的企业文化同样也是这样的长跑坚持。多年的线下布局，从小霸王学习机就开始的十几年的持续落地才让OPPO今天积累了线下优势，形成了大势之下的爆发点。
在发展如此之快的手机行业，坚持长跑心态可以说是“逆天之举”，但时至今日，今年最有代表性的两家手机企业，华为和OPPO却都是长跑文化的受益者，能坚持住自己，不被快速变化的外界环境所左右，这不能不让人思考。
再举一个例子，2014年华为Mate7发布之时，正是运营商补贴政策减少之时，华为手机传统的运营商渠道市场面临巨大压力。这时朱平面临着Mate7的操盘，必须要向公开市场加大拓展力度，而与此同时，手机公开市场行业仍是千元机、性价比占主流，中国手机甚至没有站上3000元价位。
Mate7这款手机到底要如何定价？基于产品品质、市场等多方考虑，华为仍坚持了走向高端战略，将Mate7定价于3000元之上。发布之前，所有人都很忐忑，就算因为价格高而影响了市场份额，也认了。因为这一方向是华为认定的，必须这么走。
事实证明，Mate7产品的优势，甚至还带来了华为第一次在高端手机上的破局，也是华为手机历史上的一座里程碑。
今天我们看到的是Mate7的成绩，但这背后的心态却更值得反思：不求短期利益，坚持长跑。只有这样的破釜沉舟、不留退路，才能带来本质上的改变。
消灭短板，力求均衡：追求短期市场份额是极大误区
从互联网思维到线下渠道布局，手机行业的风向大变。变化的背后，其实原因也不复杂，互联网人口红利的消失，让手机行业的市场渠道有了重大调整。
但问题在于，当手机企业面对这种风向变化时的反应以及应对策略，才是我们更值得分析的。
当小米的互联网思维一骑绝尘时，所有手机企业都面临着向互联网的转型，这其中当然也包括华为、中兴等。华为推出了主打互联网的荣耀品牌、中兴也推出了以互联网为主的努比亚。可以看到的是，这两大老牌手机企业都是非常慎重的，没有拿自己的主品牌轻意试水，而是另寻途径应对变化。
在这其中，华为手机品牌也并非一成不变，而是与京东、天猫商城合作，同时还推出了华为商城，吸取互联网的渠道优势，但同时仍兼顾运营商渠道、线下渠道等多方能力。
如果华为手机以主品牌一下子转向互联网方向行不行？当然可以，荣耀毕竟是当时新推出的品牌，需要时间获得消费者的认可，而华为手机相对更容易获得市场份额的大幅提升。但无论是余承东还是朱平，他们其实一直有一条底线：害怕因为某一个原因导致了市场份额的大幅提升，因为这意味着危险。
一个被过度强调的外部因素的力量，的确会让市场份额短期冲高，但如果没有产品、供应链、交付、服务等全方位环节的能力支撑，那么因为某一原因而吸引来的消费者，当体验不好时，反而扭头就走。
可以说，华为手机在面临外部因素诱惑时，还是坚持了自己的方向，追求的是全面能力的提升，就算没有一个“冲高”的长板，但也不让任何一个环节有短板。这才是着眼于未来发展的深层战略。
更值得思考的是，华为的荣耀品牌虽然成立之初是以互联网战略为核心，但在其后的发展中，骨子里仍是华为品牌的核心理念，即产品研发、品质以及多元文化发展，再加上年轻人市场的、与华为手机的差异化定位，反而发展出了华为的另一个品牌。换言之，这也是华为不追求短期市场份额这一华为文化之下的必然结果。
所以，我们不难看到的是，华为手机的发展战略其实并不复杂，不会因为某一外界因素的变化而变化，而是坚持核心理念——消灭短板，在各个层面都要做到均衡发展。
今天，每季度各种手机市场报告的出台，市场份额数字的些微变化都会给手机企业以巨大压力。但如果只盯着市场份额、排名的变化，就很难让手机企业坚持住自己的发展战略，而被数据所左右，甚至动作会越来越“变形”。不要过度追求短期市场份额，手机下半场竞争需要的是更均衡的发展战略。
建立手机运营生态
一部手机的真正落地，涉及研发、品质、供应链、生产交付、市场定价、营销、服务、售后等诸多层面。
一部手机大卖，是哪一个环节的功劳？一部手机失败，是哪一个环节出了问题？有时根本找不到原因。
根本来看，手机市场链条非常之长，哪一个环节都不能出问题，还要让这些环节都能协同作战，发挥最好的联动效应。
何谓最好的联动效应？在一款手机操盘落地时，如果有一个好的运作生态，那么就算这款手机出了一点“瑕疵”，它也能消融在这个运作生态里，甚至还会形成好的效应。反之，一个“小瑕疵”都能爆出惊天负面效果。
举例来说，Mate7的推出，其后续所带来的消费者的抢购是华为事先没有预料到的。当时，的确是供应链准备不足，但因为产品本身的价值以及市场运作体系的能力，外界并没有认为这是不足，反而认为是华为“有意为之”的饥饿营销，反而带动了更多消费者的追捧。
这件事的背后其实就是华为手机整体能力的一次大练兵。当然，华为手机在供应链上的能力是必然要提升的，后来华为再推出Mate8、Mate9都已经有了足够的准备。
现在，华为手机已经建立了一个各方面能力均衡的全方位落地生态，而且是一个基于对消费者有价值的生态能力。从华为Mate9来看，无论是产品本身、运营、服务层面还是5000元价位冲击力，都是华为手机一个新转折点的开始：真正站上了苹果PK台。这次华为P10推出，其实更让行业重视的，应该是手机运营生态的能力。
总结：手机下半场怎么走？
从2011年最薄、最快的产品基础打造到Mate7爆款，再走到2016年Mate9的“最贵”式品牌溢价，华为五年来所走过的路，其实很值得总结。
如果说，产品研发、品质为本的长跑战略，这是华为本来的基因，但能在手机行业诸多快速变化之下，面对外界诸多质疑时，仍能坚持下来，这更让人思考。另一方面，华为手机的落地运作、操盘能力，不为短期市场份额诱惑、追求均衡发展的全方位能力，这更呈现出了手机行业未来的发展方向。
现在，任正非再次提出“学习心态”，让华为学习竞争对手，这其实更是给手机行业指明的未来方向。潮来潮去，手机消费趋势仍在变化，手机竞争已经进入下半场的深耕细作，只有学习心态，才能让一家企业在未来真正把握趋势，成为真正的引领者。
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“李瀛寰”（ID：yinghuanlee）是2013年十佳自媒体、2014年、2015年年度最有影响力自媒体，2015年微博十大科技观察大V。
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