8月19日上午，喜马拉雅FM联合创始人余建军应前央视著名主持人、行行APP创始人王利芬邀请，讲述了自己“从0到1，1到100”的创业经历。
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余建军，喜马拉雅FM联合创始人兼联席CEO，祖籍福建，求学西安，与奇虎360董事长周鸿祎系校友。硕士期间开始创业，是一位连环创业者。余建军毕业后没有找工作直接投身创业，先后创办杰图软件、街景地图项目城市吧、虚拟世界项目那里世界等。零四年开始产生做平台的想法，并且不断在寻找机会，但因为种种原因直到2012年完成多次试错，才最终成立喜马拉雅。
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2012年8月创办至今，喜马拉雅已经有2.8亿左右的活跃用户，覆盖面非常广。谈及创建喜马拉雅的初衷，余建军表示，这是他从04年就开始的设想。直到12年上半年，不断试错了很多项目后发现，移动音频是非常纯粹的互联网场景应用，无论是挤公交、坐地铁，还是做家务、哄小孩的时间，都能无限支持，所以立刻切入市场。
在这个过程中，余建军也摸索出创业不同阶段遭遇的难题不同。
创业初始阶段，创业方向的选择很重要，一旦选错，几年的时间都要浪费。“我们12年尝试了三四个方向，不断试错，有的两三个月就弃了，直到试错出一个项目，市场供给比较稀缺，巨头以及其他人都不关注，就意识到机会来了。”第二阶段的重点是要快速验证。确认项目是否与市场需求相吻合。第三个阶段，要验证可行性就要快速上线产品发展业务，产品迭代后，快速扩大规模。
到目前这个阶段，产品变现则成为重点。如何能在保证用户体验的前提下，进行产品的商业模式探索？自2012年到现在，近四年的时间，喜马拉雅一直在稳步的发展用户，直到今年六月份才开始做付费内容。经余建军介绍，喜马拉雅上线的第一个付费项目就是知名主持人、米未传媒创始人马东和他的奇葩说团队打造的《好好说话》。上线首日便突破五百万收入。作为试水项目，取得这样的收效，余建军表示他很满意。
关于如何进行商业模式验证，王利芬在余建军分享后以媒体人的敏锐视角简单总结：“首先，如果你做的是一个广告模式，所有的商家在投放时，对品牌性的广告并不是很感兴趣，所有的广告配比其实都意图在拉动市场份额的占比以及销售额，所以拉动也好、投放也好，都需要数据支撑。如果能够在广告里面形成数据模型作为参考，投放决策成本就会降低。
第二、做收费用户要清楚什么样的内容，别人愿意付费，愿意付多少钱，是全年的还是会员的，这个模式也非常重要。让别人有付费意愿的内容要满足几个特点。1、链接一个超级IP。2、解决实际问题，解决真正的痛点。3、定价。4、高频次的内容更新。”
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创业第一步，事关赛道选择的难题，往往最难迈出。余建军在前文也提到，创业方向一旦选错，则会浪费许多时间。“方向明确，才能有强执行力。而这个方向就涉及到用户需求的问题。”需求要满足三个判断标准，首先、需求的强度。即需求本身是不是基于内心需求，是否为刚需，还是只是因为外在条件限制暂时没有被满足。如果是后者，需求相对较弱。植根于人性的需求，无论科技怎么变，都不会变。这个需求没变就是创业者的机遇。
其次、需求的宽度。即这个需求是大众需求还是小众需求。“互联网有很多小众需求长不成大众，去做大众又没有竞争力，比较好的方向是短期小众，但是有可能长成大众，但是需求也有可能跟随每个人的需求变化而变化。”
最后，需求的频次。即这个需求是否为高频需求。比如大众点评，餐饮、婚纱摄影都有涉猎，但是做大众点评肯定要从餐饮入手，因为餐饮是高频需求，而做婚纱摄影，则是在用低频开发商业价值，探索盈利模式。微信也是以高频次的聊天、语音入手，但是商业变现则是红包和游戏，所以要注意高频切入，低频做商业化。
对于创业“从零到一，一到一百”的这个过程，余建军明确表示，“创业者刚开始觉得要做无数事情，才能满足项目的发展需求，但是资源都消耗光了，也没有形成闭环，内容也没有做到极致。所以，从零到一，一开始做的闭环要小。换一种说法，要先做减法，把所有想做的事情砍到只剩一个点。然后再做乘法，让这个点有大量用户规模化发展以此扩大规模。进而做一到一百的过程。”
王利芬深表赞同，“创业就是要一根针捅破天，一定要在几个类目上打通，才能形成规模。”
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青年作曲家田艺苗入驻喜马拉雅FM，开设《古典音乐很难吗？》栏目，讲述巴赫、贝多芬等人的风格、故事，帮助大家提升古典音乐方面的修养。虽不能抱着听音乐史、乐理学、或者某某作曲家研究报告的心态来听，但是对于日常交往增加话题和谈资却又很大帮助。这样的模式一年也有几千万收入，甚至最近一段时间超过了马东的《好好说话》。
这个项目是田艺苗经验变现，将自身的音乐修养和知识共享给广大用户的一种做法，是喜马拉雅的一次新的尝试。与王利芬目前在做的项目行行APP的初衷有相同点。行行旨在将各领域行家以及行家个人资源的挖掘和共享，助力每个人的提升与成长。但也有不同，两者的变现模式区别明显。喜马拉雅以音频品类偏向干货，有价值的知识内容为主，线上收费，以会员制或包年的形式进行变现。行行除了线上微信群语音分享外，用户可按需求下单购买，通过线下约见的形式与行家面对面交流，甚至于资源共享。
在未来，知识、经验、技能的共享必将促进经济的发展和社会的进步，每个人都是行家，人人都可交易，人人都是流量入口，这是必然趋势。如今，行行已经全面开放行家入驻平台，欢迎各位有志于“人的共享”的伙伴加入到这一领域，共同教育市场，共同发展。
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