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新环境下9个必学的战略思维

MBB一点通 · 公众号 · · 2024-11-25 18:10

正文

引言

简单直接，今天分享9个新环境下的战略思维：

1、动态战略思维

2、竞合战略思维

3、全局性战略思维

4、博弈论战略思维

5、战略性取舍思维

6、战略协同思维

7、长期主义思维

8、适应性思维

9、科技创新与产业转型思维

一、动态战略思维

动态战略思维是一种能够随着外部环境变化而变化的战略思考方式。在动态的市场环境中，企业需要具备敏锐的市场洞察力、灵活的战略调整能力、持续的创新意识和有效的资源配置。例如，华为通过深刻理解消费者的需求，不断地推出既创新又符合市场趋势的产品，从而在科技行业里一直保持着领先地位。苹果公司通过推出iPhone、iPad等革命性产品，改变了我们的生活方式，这正是动态战略思维的体现。

动态战略思维与传统战略思维的区别：

传统的“爬山型”战略思维适用于市场环境相对稳定的情况，企业可以按照既定的计划稳步前进。但是，一旦市场环境发生变化，这种思维就显得不够灵活，难以应对市场的快速变化。相比之下，“冲浪型”战略思维要求企业必须像冲浪者一样，随时准备抓住市场的“波浪”，在变化中寻找机会。

动态战略思维的实施要点：

1.能够迅速捕捉到市场的新趋势和竞争对手的动向，预见到可能的机会和潜在的威胁。这样的能力，能帮助企业提前做好准备，制定出有远见的战略。

2.能够根据市场需求和竞争态势的变化，及时调整自己的战略方向。奈飞就是一个很好的例子，它通过首创DVD网络租赁模式并免除滞纳金，开启了会员订阅模式的时代，推出了个性化电影推荐系统，使得会员可以直接在电脑和各类移动设备上观看影片。

3.建立创新文化，鼓励员工打破常规思维，勇于尝试新方法、新技术和新思路。

4.根据战略目标合理分配资源，同时建立监控、评估、风险管理和持续改进的机制，确保资源用得其所，战略实施效果最大化。

华为的动态战略调整：

华为从一家交换机代理商发展成为全球领先的电信设备制造商，其成功的关键之一就是能够根据市场变化快速调整战略。华为在1990年代初期开始涉足通信领域，当时主要是作为交换机代理商。但随着对电信业发展前景的认识，华为开始投入主要资金进行程控交换机的自主研发，并在1995年开始大规模销售。随后，华为成立了上海、北京两个研究所，分别负责移动通信和数据通信的研究。在互联网成为全球热点时，华为已经在接入服务器市场实现了突破，并赢得了三分之一的市场份额。2000年，华为确定了将数据通信作为自己的核心竞争力，并以此进行技术升级和企业转型。华为的这一战略转型，不仅使其在国内市场站稳脚跟，还在国际市场上取得了显著的成就。目前，华为已占领欧洲LTE（4G移动通信系统）50%以上的市场份额，成为全球通信设备市场的领导者之一。

阿里巴巴的数据驱动战略：

阿里巴巴从最初的B2B电子商务平台，发展成为涵盖B2C、C2C、云计算、数字媒体和娱乐等多个领域的综合性互联网企业。阿里巴巴的成功，很大程度上归功于其对数据的重视和利用。阿里巴巴通过收集和分析大量的用户数据，不断优化其电商平台的用户体验和服务质量。同时，阿里巴巴还利用大数据技术，为商家提供精准的营销服务和供应链管理解决方案，帮助商家提高效率和降低成本。此外，阿里巴巴还通过云计算平台，为中小企业提供数据存储、计算和分析服务，推动了整个社会的数字化转型。阿里巴巴的这种数据驱动战略，使其在激烈的市场竞争中始终保持领先地位，并在全球范围内扩大了影响力。

通过华为和阿里巴巴的案例，我们可以看到，具备动态战略思维的企业能够更好地抓住市场机会，实现持续发展。对于中国企业来说，培养动态战略思维，不仅是应对当前市场变化的需要，更是实现长远发展的关键。

二、竞合战略思维

在今天，企业之间的关系，不再是简单的“你死我活”的竞争关系，而是转向了一种新的模式——竞合关系。这种关系就像是在一场游戏中，对手既是竞争者也是合作伙伴，大家在竞争中寻求合作，也在合作中保持竞争。这种竞合战略，就是企业在竞争与合作之间找到平衡，通过建立网络关系和准市场关系来共同创造价值的智慧之举。

实施竞合战略，企业需要做到以下几点：

首先，企业要明白，合作的目的不是为了削弱对方，而是为了实现共同发展，达到双赢的局面。这种共赢的理念是竞合战略得以顺利实施的前提。

其次，需要根据自身的战略目标和市场定位，挑选合适的合作伙伴。这个选择直接影响到竞合战略的成败，因此要谨慎考虑。

第三，在确定了合作伙伴后，企业需要构建一种既能应对市场变化，又能保障各方利益的合作关系。这种关系的稳定性和灵活性对成功实施竞合战略非常重要。

最后，需要在实际商业活动中积极进行竞合行为。这包括共同研发新产品、共享市场信息、协同营销等。通过这些具体的合作行动，企业能够更好地实现竞合战略的目标，提升市场竞争力。

阿里巴巴与京东的竞合战略：

阿里巴巴和京东是中国电商领域的两大巨头，它们在市场上是直接的竞争对手，但在某些领域，它们也选择了合作。例如，在物流领域，阿里巴巴牵头成立了菜鸟网络，京东也参与其中，共同打造了一个高效的物流体系。这个合作不仅提高了物流效率，降低了成本，也提升了消费者的购物体验。在金融领域，阿里巴巴的余额宝和京东金融也有合作，用户可以在对方的平台上使用对方的金融服务，这种合作提高了双方的服务范围和用户黏性。

华为与中兴的竞合关系：

华为和中兴是中国通信设备制造领域的两大企业，它们在全球市场上既是竞争对手也是合作伙伴。在技术研发上，两家公司通过合作共享专利，降低研发成本，提高研发效率。在市场竞争上，两家公司通过竞争推动技术创新和产品升级，提高自身的竞争力。这种竞合关系，使得两家公司在全球市场上取得了显著的成绩，共同推动了中国通信设备制造业的发展。

通过阿里巴巴与京东，华为与中兴的案例，我们可以看到，竞合战略的实施，不仅可以帮助企业提高竞争力，还可以促进整个行业的发展。对于中国企业来说，理解和运用竞合战略，是实现长远发展的关键。

三、全局性战略思维

全局性战略视野，简而言之，就是要求企业领导者在制定战略时，不能只盯着眼前的一亩三分地，而应该放眼全局，看到整个行业的发展趋势，甚至是全球的市场动态。这种视野要求企业能够从宏观的角度出发，识别和把握那些能够影响企业长远发展的关键因素。

实施全局性战略视野，企业需要做到以下几点：

首先，得有全球视野。关注世界各地市场的变化，把握行业在全球的发展趋势。这样，企业才能抓住全球机遇，应对全球挑战。

其次，得有长远规划。企业不能只图一时之利，得有远见，制定出长期的发展计划。这包括了对企业未来发展方向的思考，以及如何实现这些目标的具体步骤。

第三，得优化资源配置。在全球不同地区布局生产基地、研发中心或者销售网络，以确保资源能够得到最佳利用，提升企业的竞争力。

最后，得强化风险管理。识别潜在风险，制定应对策略，确保企业能够稳健发展，不受或少受这些风险的影响。

总的来说，实施全局性战略视野，企业需要具备全球视野，制定长远规划，优化资源配置，并强化风险管理。这样，企业才能在全球市场中立于不败之地，实现长远发展。

海尔的全球化战略：

海尔是中国家电行业的领军企业，其全球化战略是中国企业中全局性战略视野的典型代表。海尔的全球化战略不仅仅是将产品卖到全球，而是在全球范围内进行研发、生产、销售和服务。海尔在全球拥有10大研发中心、35个工业园、138个制造中心，业务覆盖全球多个地区。海尔的海外收入已超过国内收入，2022年上半年，海尔智家海外市场的收入为708.24亿元，同比增长3.7%。海尔的成功，离不开其精准的全球化战略与持续的创新驱动，实现了从“中国制造”到“中国创造”的跨越，在全球多个市场建立了本土化的品牌影响力和市场地位。

中土集团的亚吉铁路项目：

中土集团牵头建设并运营的亚吉铁路，是非洲首条跨国电气化铁路，被誉为“新时期的坦赞铁路”。亚吉铁路不仅是中非在“一带一路”倡议下合作的旗舰项目，也是中国企业在海外建设的第一条全产业链“走出去”铁路。自2018年开通商业运营以来，亚吉铁路发送旅客数量持续提升，运输收入保持着年均35%以上的高速增长。从建设到运营，为埃塞俄比亚和吉布提两国提供就业5.5万人次，培养了3000多名铁路方面的专业技术人才。这个项目不仅提升了当地的基础设施水平，也为中土集团在全球市场上赢得了声誉。

通过海尔和中土集团的案例，我们可以看到，具备全局性战略视野的企业能够更好地把握全球市场的机遇，规避风险，实现长远发展。对于中国企业来说，培养全局性战略视野，不仅是应对当前市场变化的需要，更是实现长远发展的关键。

四、博弈论战略思维

简单来说，博弈论就是研究在决策者之间的互动中，每个人如何做出最有利于自己的选择。

星巴克在中国市场的新零售博弈是一个典型的博弈论案例。星巴克进驻中国的前19年，一直凭借其“第三空间”模式成为市场的领导者。然而，2017年10月瑞幸的诞生，让星巴克受到了前所未有的威胁和挑战。瑞幸在中国市场创造性地推出了现磨咖啡的外卖和自提业务，并且疯狂烧钱补贴用户，同时快速扩张门店数，导致星巴克中国业绩在一年内损失了大约5%。于是，2018年，星巴克也推出了外卖和“啡快”自提业务，与瑞幸展开了针锋相对的博弈。星巴克应该继续坚持其“第三空间”路线，还是应发力新零售赛道？或者，它应兼顾二者？对于星巴克的战略，瑞幸会做出何种反应？都是一种新的战略思考。

我们可以看到，博弈论不仅是一种理论，更是企业在实际商业竞争中的重要工具。

五、战略性取舍思维

战略性取舍是一种艺术，也是一种智慧。它要求企业在众多的选择中，找到最适合自己的道路，并坚定地走下去。这不仅是一个拿起的过程，也是一个放弃的过程。选择了A，就意味着放弃了B。正如马云所说：“企业家要想清楚三个问题‘我有多少？’、‘我要什么？’、‘我愿意放弃什么？’”。大部分人在“我要什么？”这个问题上想的最多，在“我有什么？”和“我愿意放弃什么？”的问题上想的太少。“放弃”跟“得到”是一体的。要想得到一些东西，必须先学会放弃另一些东西。

企业做战略性取舍的步骤：

1.定目标：企业得先搞清楚自己想要啥，长远来看，自己要达到啥样的目标。这样，就能知道哪些事是跟目标对路的，哪些可以不管。

2.盘点家底：企业得知道自己手里有啥牌，能打哪些仗。这样，就能明白哪些目标是能实现的，哪些是超出自己能力范围的。

3.摸清市场和对手：企业得对市场和竞争对手有深入的了解，这样才能知道哪些机会是值得一搏的，哪些风险是要避开的。

4.拍板决定：把所有信息都分析一遍后，企业就得拍板了，决定哪些项目值得投钱，哪些可以放手。

简单来说，企业在做战略性取舍时，得先定好目标，看看自己有啥资源和能力，再分析分析市场和对手，最后做出决策，决定哪些事该做，哪些事该放。这样，企业才能在竞争中找准自己的位置，做出最有利的选择。

1919快喝的零售模式创新：

1919快喝是1919旗下酒类即时零售云连锁业态，它在2024年被中国连锁经营协会（CCFA）评为“中国消费品最佳创新实践案例”。1919快喝摒弃了传统的重资产开店模式，专注于全域数字化线上经营，为存量终端商家提供一站式全渠道获客解决方案。这种模式创新使得实体酒水店无需新开店、无需装修，只需线上接入成为快喝的一个终端网点，就能获取1919全渠道线上订单，收获业务新增量。以1919快喝杭州滨江天街店为例，自2023年10月接入1919快喝后，4个月时间，实现会员总数增长200%，店日均线上订单量增长337%，客单价增长456%，月线上订单量持续破万单。

飞鹤的全域数智化升级：

飞鹤是中国婴幼儿奶粉行业的领军企业，其在全域数智化升级方面的实践也是一个战略性取舍的典型案例。飞鹤先是在工厂端进行了信息化建设，此后逐步在全产业链搭建数字系统，在“3+2+2”的数字化战略指引下，提出了以数字工厂智能制造、ERP为核心的业务系统建设、数字化智能化统一办公平台为飞鹤的三大核心科技能力。这种战略性投入使得飞鹤能够在生产效率、产品质量控制、市场响应速度等方面获得显著优势，进一步巩固了其在婴幼儿奶粉市场的领导地位。

战略性取舍是企业在复杂多变的市场环境中生存和发展的关键。通过明确的战略目标、精准的资源配置、深入的市场分析和果断的决策，企业可以在竞争中取得优势，实现长远发展。

六、战略协同思维

战略协同就像是一部精密的交响乐，每个部门、每个团队都是乐队中的乐器，只有当它们和谐地演奏时，才能奏出最美妙的乐章。战略协同意味着企业需要在意识、能力和架构上形成合力，以实现战略目标。这不仅是企业内部的协作，也包括与外部合作伙伴的协同。

进行战略协同，企业得做到这么几点：

1.首先，企业得让所有员工都明白公司的愿景和战略目标是啥。

2.其次得让不同部门之间能顺畅沟通，合作无间。

3.接着得根据自己的战略目标来调整组织结构，确保组织能支持战略的实施。

4.最后得设立激励机制，鼓励员工积极参与战略协同，为实现战略目标出力。

总之，进行战略协同，企业得让员工都明白共同的目标，打破部门间的障碍，调整组织结构以支持战略，还要通过奖励来激励员工。这样，企业才能上下一心，共同推动战略目标的实现。

阿里巴巴的生态协同：

阿里巴巴是中国互联网行业的巨头，其成功很大程度上归功于其战略协同。阿里巴巴通过构建一个庞大的生态系统，实现了旗下各个业务板块之间的协同。例如，阿里巴巴的电商平台与支付宝、菜鸟物流等业务板块之间形成了紧密的协同关系，共同为用户提供一站式的服务。这种生态协同不仅提高了用户体验，也增强了阿里巴巴的市场竞争力。据数据显示，2022年阿里巴巴的GMV（商品交易总额）达到了8.3万亿元人民币。

海尔的人单合一模式：

海尔集团是中国家电行业的领军企业，其实施的人单合一模式是战略协同的典型案例。海尔通过人单合一模式，实现了员工与用户需求的直接对接，每个员工都直接面对市场和用户，形成了以用户为中心的协同机制。这种模式使得海尔能够快速响应市场变化，提高产品和服务的创新能力。据数据显示，2022年海尔全球营业收入达到了3327亿元人民币，同比增长8.5%。

战略协同是企业在复杂多变的市场环境中生存和发展的关键。通过建立共同的愿景和目标、跨部门沟通与合作、优化组织架构和建立激励机制，企业可以实现内部和外部的协同，提高竞争力。

七、长期主义与定力思维：

长期主义要求企业在制定和执行战略时，始终以长期目标为导向，而非仅仅追求短期利益。这种思维方式强调了对未来的深刻理解和持续投入，即使在面对市场短期波动和即时诱惑时，也能保持战略定力，坚持长远规划。长期主义不是没有短期冲动，而是在短期冲动面前选择了长期。这种定力和长期主义是一种修炼，即使是优秀的企业家也会在关键选择时痛苦、动摇。它要求企业家在决策时，能够超越即时的业绩压力，专注于构建企业的长期价值。

具体操作战略协同，企业可以这样做：

1.定一个清晰、能激发人心的长远目标。这个目标得融入到日常工作中，确保每个决策和行动都跟这个大方向对齐。就像是定了个目的地，然后所有的路线规划和行程安排都得冲着这个目的地去。

2.领导得有耐心，遇到难关时得坚持住，不能因为眼前的困难就放弃长远的目标。这就像是长跑，不能因为一时的疲惫就放弃，得坚持跑到终点。

3.得不停地往研发、人才培养和市场开拓上投钱。哪怕是在经济不好的时候，也不能停止投资，这样才能保证企业在未来的竞争中不落后。这就像是种树，即使现在看不到果实，也得持续浇水施肥，确保将来能收获。

4.得鼓励员工追求长期价值，而不是只盯着短期业绩。通过激励机制和培训，让员工明白长期发展的重要性。这就像是培养一种习惯，让大家都习惯于为了长远的目标而努力。

总的来说，企业要实现战略协同，就得从明确长远目标开始，培养耐心和毅力，持续投资未来，并建立一种鼓励长期主义的企业文化。

华为的长期研发投入：

华为是中国科技行业的领军企业，其长期主义体现在对研发的持续投入上。华为坚持将每年收入的10%以上投入研发，即使在面临外部压力和市场波动时也未曾动摇。这种长期主义的实践使得华为在5G、智能手机等领域保持了强大的竞争力。据数据显示，华为在全球5G专利申请量中位居前列，其智能手机市场份额也一度跻身全球前三。

福耀玻璃的持续创新：

福耀玻璃是中国汽车玻璃行业的龙头企业，其长期主义体现在对技术创新的持续追求上。福耀玻璃董事长曹德旺坚信，只有不断创新，才能在竞争激烈的市场中生存和发展。因此，福耀玻璃在研发上的投入一直保持行业领先，这种长期主义的实践使得福耀玻璃在全球汽车玻璃市场的份额连续多年保持增长。据数据显示，福耀玻璃在全球汽车玻璃市场的份额超过20%，成为全球最大的汽车玻璃供应商之一。

通过坚持长期主义和定力，企业能够在变化莫测的市场中稳健前行，实现长期的成功和繁荣。

八、适应性战略思维：

新环境下9个必学的战略思维

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