资源和人脉连第三位都排不上
今天我来和大家讲讲资源、人脉对于创业究竟有多重要。以我这几年对于创业探索的经验来看，我可以很坚定地告诉大家，在创业过程中，资源和人脉肯定不是最重要的，至少不会排在第一位，它甚至不能排到前三位。
创业实际上是一条摸着黑走的道路，因为你是用自己公司独有的产品去满足大众，或者说不是你独有的产品，但你也是在满足一个特定人群的需求。所以在创业里面，资源和人脉一定不是最重要的，重要的是需求的读取，就是说你要明白这个固定人群是什么，他们会不会对你这个产品和服务来买单。所以读取需求是创业里的第一位。
读取需求之后的第二件事是打磨产品。看看你的产品能否做到满足大众，或者有没有很好地填上大众需求的空隙。
产品做好以后要销售出去，所以接下来是要做好市场营销，因此创业需要具备的要素前三位分别是：读取需求、打造产品和市场营销。
如果创业的是互联网公司，那么排在第四位的要素就是运营。互联网公司可以整合出用户的历史浏览记录，推算出用户的个人需求，通过整合的数据结果来促进更成熟的运营。
所以按照这样的顺序，我认为创业里最重要的是读取核心用户里的核心人群的需求，这一步是所有创业公司打下的最重要的基础。
最后，排在第四位之外的，才是资源和人脉。
过度依赖人脉和资源会害了你
过度迷信资源和人脉的重要性有很大副作用。第一是容易形成你对人脉和资源的依附性。人脉的依赖基础是相互创造价值，如果你不能为你的人脉带来价值，你的人脉就会慢慢萎缩。
接下来讲一讲资源：资源分为好几种，其中一种是权力型依附资源，国内有很大一部分企业家依赖政府权力资源，但这种依附是危险的；另一种是依附于一定人和物，不会构成犯罪的资源，这种资源虽然具有稳定性，但过度依赖会让你把打磨团队、打磨产品，创造核心竞争力这些最重要的环节给淡忘了。
我从快手这家公司讲起，虎嗅1月17号的一篇文章说快手如今已有3亿多用户，普通百姓把它当成一个表现自我的平台，同时也是社交的好工具，在这一方面快手找准了客户的需求。但是，快手的CEO宿华并没有丰富的人脉资源，他就是一个普通的创业者，并且从来没有为自己的产品打过广告和递推。
快手CEO宿华
快手最后成功的原因在于宿华在读取用户需求的过程中做了极大努力：他此前做过34个app，也就意味着他探索了用户需求34次，于是快手才有了今天的成就。
我们再回过头来看，人脉和资源为什么在一定程度上对很多公司，尤其是创业公司来说是一个包袱？是因为你没有重视团队的建设和需求的读取，导致整个公司的力量中心都指向了你，团队最后没能起来，致使公司的持续发展是个大问题。
我知道一个企业，它的人脉资源非常好，它和很多名人保持良好的关系，这些名人也非常愿意为他站台，但是现在业务一直没有做起来是为什么呢？在我们的长期观察中发现，它非常缺乏优质团队。团队股份结构对于一个公司来说是非常重要的，从我这几年的创业经验来看，资本，团队和创始人是在创业最底层最坚固的基础。人脉与资源只是在读取需求、打造产品、市场营销与运营中起点缀作用。
因此读取需求对于当下的创业来说是最重要的。
所以我想给大家提一个建议：大家在创业过程中要忘掉人脉，忘掉所谓的资源，然后一门心思去找准大众的需求。优米在做知识服务这一块，基于这些要素，我现在基本上没有去拓展人脉，而是在读取用户，研析产品，未来我们会扩大范围，把创业职场经验分享做得更加系统。
成功公司都重视对客户需求的表达
我还想告诉大家为什么需求如此重要，我举一个各位都非常熟悉的例子，比如陌陌。陌陌是基于陌生人社交的软件，是因为它探索到陌生人社交这一块儿的空白点，然后这个互联网产品像野火一样燃烧起来了。
陌陌的总编唐岩抓客户需求的能力非常强，还有YY的前总编李学凌，在YY还是PC端的时候就抓住了秀场模式，这是给他公司带来巨大利润的来源。
话说回来，熟人的社交被微信占了，陌生人的社交被陌陌占了，所以当下在社交这一块做起来非常难。快手式的社交其实是社交的第二位属性，它是普通人表达自我的工具，你会发现，在快手里没有谁是特别重要的，你重要的话是因为你在快手上更加努力。
陌陌在社交里面很快抓住了直播，所以陌陌在它流量上升达到一定瓶颈期的时候，很快抓住了喜欢看直播的人群的需求。又比如小米的雷军，读到了年轻群体的用户需求：买不起苹果手机但是有着自己的格调与追求，这群人给自己贴上“发烧友”的标签，用这种标签显示出自己的另类。小米读到了用户需求并将这种标签深深植入购买人群，这是非常了不起的。
说完这些例子，我最后还想到史玉柱先生，他在读取脑白金人群的需求时，会常到公园里和老人聊天。在这个过程中，他获取到老人希望能在过节的时候，孩子能把脑白金当成礼物送给他。所以他在广告中所表达出的理念就是“送礼就送脑白金”，史玉柱既读到了需求，又对老年人的需求进行营销表达，让脑白金的销路一路顺畅。
所以读需求比扩展人脉、搞资源要重要得多。
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