最近最火爆的手机机型大概就是vivo X7了，你几乎可以在网上任何地方都看到他的身影和柔光自拍的口号。包括各种地铁、公交、 电视台、app开屏、网络弹窗、广告等等，连奥运最热门冠军宁泽涛的微博后缀，也是vivo X7，这是vivo大力拥抱社交媒体的一个突破口，而为京东订制的灰色版，也可能会成为爆卖的下一个机型，而这背后就是京东推出已久的京腾计划。
vivo成功之后
2016年是手机的变局年，华为登顶和vivo加OPPO的逆袭都宣布了这行业传统的回归。而vivo的成功经常被归纳为渠道的成功，其实这里还是忽略了vivo产品的价值的。vivo自始至终贯彻自己的影音定位，形成了自己独特的设计语言和差异化，加上大规模的广告投放，其实是vivo得以成功的几个重要因素。不过，做到这样的程度，vivo一样还要继续发展，那么下一个市场空白点，反而是竞争激烈的电商渠道。
之前互联网手机主要擅长的渠道还是电商，大家在线下的拓展中，还是缺少很多积淀。vivo很好的绕开了这一点，在线下的大规模突进，虽然没有参与互联网手机热潮，但是更深入的进入了中国的每一个角角落落。而随着时间的积累，互联网手机的衰落，这种沉淀的优势就爆发了出来。而现在，vivo开始发力线上渠道，开始拥抱更多的社会化媒体和社交电商，显然对小米这类厂家来说，算的上的釜底抽薪了。在和乐视的竞争中，乐视从内容做到硬件和小米从硬件构建内容的两个选择，目前看乐视是成功的。而在手机的竞争中，小米从线上到线下和vivo的从线下到线上来看，可能也会是vivo成功。
神秘的京腾计划
京腾计划可能是京东最有野心的一个计划了，长期以来，其实并不广为人知，而只是厂商中的传说。京腾计划基于腾讯对京东的投资，这带来了腾讯数据的打通，给京东插上了社交的翅膀。京东试图打造一个集数据、体验和营销结合的大平台，从品牌建设这一步开始，就全面参与厂商的营销，包括寻找潜在用户、分析用户需求、形成社交话题、完成交易购买。从产业链的开始，就给厂商明确的数据方向指引和支持，以方便厂商做出更符合用户需求的产品。
这次vivo上线的奥运订制灰色版X7,就是基于京东用户大数据沉淀下的真正选择，京东后台数据表明，2000-3000档位的手机中，vivo手机的购买用户人群更偏好灰色，所以vivo专门为了京东订制了这款灰色版手机，并进行了大规模的社交媒体投放，足以看到二者合作的紧密程度，和对京东大数据的信赖。相信这款手机也能成为vivo进军社交营销的一个重要案例。
销量背后的社交营销之路
vivo这次专门为京东订制的手机，想必会迎来一波销售热潮，这也是vivo对京东的信赖，一旦这次行动成功，vivo在网络营销的探索也就有了突破，接下来不管是自己进军的节奏还是给其他品牌的启示，都会有很好的指引和示范作用。这对于其他一些更偏重传统营销渠道，在互联网社会化营销方面没有什么经验的人来说，显然是一个好消息，毕竟厂家最希望的还是，我做好生产就可以了，营销交给更有经验的人去做。而作为3C第一大渠道京东，显然是非常值得大家信赖的。
京东目前不仅仅是作为一个销售渠道，而且开始发挥自己更多的优势，包括自己在电商促销活动策划上的经验，包括自己的电商数据，包括腾讯提供的社交数据，加上自己的交易平台，就真正的形成了一个从数据分析到建议厂商生产到营销策划推广到成交的营销闭环。这个闭环大大降低了厂商的营销压力，基本可以轻松的成为社会化营销专家，这显然是整个行业的一个进步。大家终于不必总在同行的口水中做文章，而是让自己的生产和营销都有更靠谱的数据来支持。
随着技术的不断发展和数据分析的不断进步，京东这样的销售平台能够做到的会越来越多，而厂家在社会化营销上遇到的挑战也会越来越小，产品的生产和研发能力将会越来越重要，一个营销为主的时代正在过去，一个品牌为王时代也将再度崛起。
