dean zhang
主题
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就问个很现实的问题，哪位兄弟姐妹没有刷单把产品做起来了！
因为前几天去深圳参加了一个分享，真的震撼到我了。随便跟来的学员交流了一下。我说产品没做好，他就问我今天你刷了么？
手动哭笑。。。。
亚马逊现在已经完全要走淘宝的老路子了么。
有没有大神来讲解下！
广告商走开啊，见一次举报一次。
什么是
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「 精彩回帖 」
janie0825
只能说每个人想法不同吧，产品不是爆款的情况下，上架不容易出单，不出单排名都没有，没有review转化也低，刷单之所以那么多人做肯定是有用的，不过大家想法都是不一样的，我也很佩服不刷单的人，更佩服不刷单就出很多单的人，但是不管刷单还是不刷单都是大家的自由，大家都是做亚马逊的，还是多点理解和包容吧，讨厌不讨厌的也改变不了什么
匿名用户
问一个大卖，你们刷单吗? 他们回答说当然刷啊。
这时心想，原来他们卖东西都有刷啊，那我要不要试一试，说不定产品就起来了呢。
于是立马开始刷起来。问题来了，那么到底起来了没？
在我看来，做亚马逊到底刷不刷根本就不是问题。你想刷你就刷呗。
重点是别到处跟别人说一些“我通过刷单使产品起来了，现在每天都能出百来单。”是不是刷单产生的结果心里没点数吗？
有的人刷就真的是干刷，你上个产品，文案不先写好，关键词不先找好，自己产品的卖点都不清楚，这样刷的结果还想要起来不就是看运气吗？
首先有产品，然后搞手段。刷单就是一个手段。
你问别人刷单吗，有人回答你刷啊，你就真的以为是只有刷吗？这只不过是一个手段而已，别人还有其他许许多多个手段啊。只是你没问就没说而已，当然，你问了也可能不会告诉你。毕竟说刷单两个字多简单，让我告诉你其他细节不是自己找事做吗。
产品好，刚上就能出单，刷单，提高了销量，增加曝光，更多销量，测评，提高星级，增加转化，来差评了，继续刷。
产品好，刚上也出了单，不刷单，来差评了，展现降低，不测评，转化降低，销量减少。马上上论坛发帖求助，好多人回刷单啊。
嗯。
好吧，我去刷单试试。
Dee
每逢佳节出一单
我也经常跟朋友讨论这个话题，得到了一些除刷单之外的有效办法：
1、细读大卖产品评论，找到产品的痛点改进，突出关注点
2、图片精修，图片处于产品行业领先水平
3、数据统计，每周统计一次数据，根据流量及转化各个问题逐一解决，做到精准处理
4、关键词搜集，通过各种软件统计关键词入口，主打3-5个长尾关键词首页，提高总权重
总结：做完以上操作，再配合刷单，发现还TM是刷单管用。
ReyChen
可以做起来，看产品和品牌。
现在的账号没有刷过单，以前做任何平台任何账号也没有刷过单，跟本身性格有关，求稳。
现在账号有一款产品在不时有零散订单的情况下，做了早期评论者计划，累积到4个评价之后销量开始不断上升。现在稳定到7个日销。我这个类目比较小众，竞争不是很激烈，有同行抄款，他们做了最低价，排名跟我差不多，说明即使做到最低价整体需求也就是那样了。不过他放弃了利润这肯定会出问题的，因为这款产品本身质量问题很严重，7%的产品合格率。
产品本身受欢迎和品牌加持（信赖质量和服务）是有日销的基础，然后通过累积好评达到提高转化，在上架第二周也就是FBA到货之后就开始打了广告。但是同期其他产品并没有同样的表现，说明还是产品是核心，不是运营技巧就能改变消费行为和需求的。
这个例子只说明，是可以通过不刷单来逐渐做起来的。这个品半年多来吧才做起来确实很慢，如果是有短期业绩目标而且老板不宽容的话就没有办法操作。
以前运营的几个账号也几乎都是半年后才逐步做起来，那时候是铺货加半精品运营都有，花费的心思很大，品牌也有一定忠实客户。但是也都可以不刷单做起来。
不刷单要面临即使产品很好也偶尔会没单的情况，因为展示规则的黑水管。
这个没办法强求
刷单就是不断拉升排名，当别人正常运营偶尔缺少订单，那你的就上去了，抢点击和展示。
但是这样初期还可行，后期的话大家都刷单那么排名就越来越稳固甚至一旦断掉刷单那么订单就一落千丈。
依赖刷单会把自己套死不断拉升运营成本，产品本身需求就在那里，很可能刷单会模糊掉实际需求从而影响市场判断。
没有一款销售寿命永恒的产品。
有多少产品本身有利润，然后运营成本越来越高甚至为了业绩反吃利润。
如果是多账户运营listing包围的战术，甚至账号之间会相互攻伐。
但是要根据公司目标自己去取舍，我知道很多老板都是为了赚一笔就跑哪怕把产品做烂。
匿名用户
去年底入职开始接手。不知道这算不算做起来了。广告出单占比远低于自然出单。
自然出Review，客户对我们产品真的很喜欢。每次看到有客户给好评，都发自内心的开心，觉得没白花这么多心血。
桑之未落
我不知道题主所说的不刷单是指哪一类。
我做亚马逊两年，最近才开始尝试靠广告打产品，因为前段时间广告的大动作给我的启发。
亚马逊前段时间对广告做了非常大的调整，这里我提三个：1.商品投放；2.广告竞价的动态模式；3.广告位置的分化
第一点解决了困扰很多卖家的一个问题，自动广告里跑出来的ASIN怎么办？以前只能干看着的AISN现在也可以手动打了，对于卖家而言可以算一大福利，虽然现在还没有完善，但是试想一下，很多卖家做关键词很吃力，ASIN投放比关键词优化要相对简单；
第二点可能大多数人认为是亚马逊为了捞钱所做的动作，但其实不是，这里提我会调整动态广告的两个时间点：1.新品上线需要烧钱拿数据的时候；2.老产品二次推广的时候，加大竞价力度，看他是否还能再上一个台阶；
第三点至此还没有研究，如果有比较好的建议欢迎交流。
说一下成果：
（只发了100件产品，该产品平台上原本有竞品，且数量不少。材质特殊，review普遍很难看）
开启当天就出单，数量2；
一周之内保持不动，平均日单量2；
第二周中开启了早期评论人计划（之所以开这么晚，是因为产品材质问题，我们工厂已经尽力，但是要达到客人预期还是很困难），第三周中连续来了两个好评，销量开始增加，达到4；
第四周又来了一个好评，销量达到6；
第五周持续增加，最高日销已经达到11，然后断货了……
断货以后陆续来了两个一星差评，产品实际问题，不是恶意差评。
这次测款可以说是成功的，因为100个产品两个月不到卖空，但是由于产品本身的缺陷，没有继续发货。
作为小卖的话应该还行，刷单不是唯一的方法。
对了，广告我是每周优化，有数据就优化。
淡紫天蓝
95后，单干中
不刷单是可以做大，只是做的慢而已。普货也行。看到过几个店铺，不刷单一个月feedback上百。所以，去年我也出来做了，现在做的还行。只想着刷单的，哪里还看到亚马逊上别的东西！
Allinone
一个想通过在亚马逊上卖货赚钱逆袭的穷屌丝
第一次在知无不言评论!!!
18年推了2款产品，美国站，也算属于红海产品，几个竞争对手的review在我刚开始做的时候都是2000 ，但不像吉祥三宝、香薰机、LED灯那么热，竞争辣么激烈！！！！
第一款4个月推爆，第二款3个月开始盈利，2款现在都能日出200 ，2款产品只做了3-5个review的测评，一单未刷！！！！（我不认为做测评是刷单，我做review的目的是想从买家的角度给我带来反馈，不管是正面还是负面的）
总结成功的原因是：1、好产品（从来都不着急上产品，做够详细的产品调研，从产品材质、设计到工厂再到竞争对手再到推广信心度）
2、PPC做的好。哈哈哈哈，俺也听了市面上大神的课程，有启发作用的，然后测试！切忌，一定要自己测试！！！然后再总结！！！！！觉得没有用的或者说不合适自己产品的，笑笑就好了！！！
个人感觉现在做亚马逊80%产品，20%推广！！！
So, 少些浮躁，多点务实。重产品，少刷单！！！
不喜勿喷，我想告诉大家，不刷单，同样可以做好亚马逊！！！另，我也是从小白成长出来的，深谙迷茫时候的无助！！！（想到一些事，下意识的说了句“妈-的，艹”）希望给楼主有一定的启发作用，少走弯路！！！
gonzalo
行业从业者
5月了，2019年以来5个月一单没刷，不管是测评还是啥的，全是自然留评，至于留评速度嘛，一个月一个吧。现在好一点的sku能做到一天20单（自然累积了5-6个review），一般的产品每天5-6单吧（自然1-2个review），最差的2-3单吧，无review。当然我做的是冷门小类目，
就一个账号，一切以安全为主，确实不敢刷，想要单多就多开几个产品吧。不刷单就全靠产品了。
晚安。
老实说，我是去年毕业的。再过几个月就算干满一年了。从 一开始完全的铺货到现在半铺半精。没刷过单。铺货嘛，大家都懂。纯粹的靠广告和文案。很多的FBA都是FBM卖的好转的FBA，能有每天日均10单吧。所以没什么推新品的经验。最近也在尝试，新品直发FBA。感觉说的有点脱离主题了。就我有个产品是FBM起步的，产品是大众款。刚上不久就每天有1-2个单。到后来每天有个4-5单。注意，我没有打广告，纯自然出单，是走FBM。后来我给他改发FBA。一下子到货变成预售状态就日出20+单。大类从4-5W冲进4000+，也是自然出单。所以我想说，文案OK也可以上去的，不一定要刷单。老实说我也是很奇怪为什么我能上到首页。因为我的产品真的和大家差不多0.0.可能是图片稍微做的好点吧。但是刷单好不好，我觉得是产品的助推器，当然能不能走远还是得看产品本身吧。（没刷过单，最近才开始学~）
匿名用户
如果还是抱有“刷单就是破坏市场规则”这种想法的人，我感觉一个是不明白现在亚马逊的现状，一个是价值观太正了，不适合做生意，还有一种是找不到任何资源，只是发牢骚。
你以为刷单是那么容易刷的吗？（各种垃圾资源、服务商除外），facebook youtube Ins whatsapp ...各种寻找真人测评的站外渠道你尝试了吗？怎么打通资源的扩散 怎么制定引荐机制？
可以参考一下蓝牙耳机类目的真无线耳机，本来蓝牙芯片不成熟的状态下自然评分只是3.8分的市场，全是靠SD做到4.3及以上才会在市场中获得一些份额。卖的好的不是一天刷几单就可以的，都是几十单，并且维持几个月，这就需要几千个资源在背后支持，一旦停止自然评分往下掉，从四颗半星掉到四颗星后就说明这个产品已经被市场淘汰了
淡紫天蓝
95后，单干中
完全不刷的，是因为，有一些产品，没有review，也能出单。并且没有好的刷单资源还不如不刷。然后你想一下，不需要review能出单的产品，转化率会低吗，肯定转化率还行啊，那么它的广告转化率也会是不错的（除非你乱打关键词）。所以最重要是选品！
问做得久的大佬，刷不刷单，他肯定刷啊，别人已经过了那个摸索的阶段，产品开发前段做的很好了，市场也摸索的透彻了。且有真人资源，他能一个月达到日出几十上百单，他干嘛不刷单，非要等自然来评，还可能是差评。
Hongfei
80后跑者
我们做电子类产品，公司一直有开发，也算紧跟相关产品前沿的公司。
花大量功夫在产品上是毋庸置疑的，也是真正想长久做生意的入场券。
做过产品研发的人会理解，一个产品做到80分甚至90分都是相对比较容易的，但是从90分提高到92分，研发成本就开始倍数增加了。一个研发团队对产品的市场定位，生命周期，成本核算，预期销量等等因素下，一定会做取舍和权衡，就像上面一个兄弟提到的TWS(也就是真无线蓝牙耳机），从去年4月开始的上升到目前的疯狂，高通/瑞昱为代表的几个芯片原厂都已经迭代了超过3代了，但是还是有那么一两个痛点是被舍掉的。剩下的，得靠宣传和推广策略，以及针对性的服务去做相应的强化和弱化，这个是另一个范畴，不做赘述。但是这不都是运营需要去做的么？
多说一句，好酒，也怕巷子深！
再好的产品也不能说没有缺点，对客户而言，留差评的意愿比留好评高，这点没什么可说的。你可以用催评邮件，加卡片，早期评论人(仅限美国)等等看的见，看不见的努力去增加留评率。但是我不知道有多人做过精确的统计，这个留评率(包含好评和差评)能提高多少？从1%提高到2%还是5%？
你辛辛苦苦积累到10个评论，然后来一个差评，虽然不至于说沉了，但是相应的转化率的降低，就需要你用更多的广告费用去拉回到原来的程度。这时候难道你不会想，能刷一下补几个评论就好了。
实测下来，刷几个评可能比你多投入的广告费还低，效果来的还快，你又会不动心？
广告是矛，开疆拓土，那什么是盾呢？
我看到很多人说“砸”广告，对于习惯于数字化运营的团队来说，这是个伪命题，多少预算叫“砸”？一个ASIN一天100美元？一天200美元？还是一天1000美元？离开类目，竞争，货单价，点击率，转化率，广告+自然出单的整体ACOS等等基本信息来说“砸”不是一个好的表述，这会让很多人更加迷茫。比如，你一天100美金的广告感觉是割肉滴血，但是可能竞争对手一天200美金是常态......就像上面有兄弟说过，一天放个5000广告，出单是刷新一次就有的，我不知道他是不是开玩笑说的，但是实测是有的。
很多人刷刷刷，其中一个想法无非也是将相应的广告费花在刷上来更快速的达到效果。1个月到目标卡位的风险，总体上说会比6个月到目标卡位的风险大。有多少公司的资源能强大到一边刷刷刷，一边猛开广告的呢？没调查过，不好说。但大致上是要分主次和阶段的。这难道不是需要运营去做衡量，计划和执行的么？
售价和销量曲线，利润和销量曲线，广告投放和转化率曲线等等，我不知道有多少人真正去做了，同时尝试去找到这些曲线中间的边际区间，并能通过运营保持你的产品的投入产出在这个区间中健康销售。比如一天投5000可以带来出单猛增，但是盈利状态是在边际区间内么？赚钱么？这些都是要核算的，大部分强关联系数都不是线性的，是建指数模型，对数模型还是其他什么模型，都会带来不同的预判和定位。怎么想，怎么做，难道不是运营应该提高的么？
说实在的，论坛里很多人连毛利，净利等等成本结构都不是算的很清楚，也很少有人站在公司层面的角度来看待这些问题，个人利益与公司利益不在一条线上的时候，个人也难受，公司也痛苦。
说了很多，似乎和刷不刷单的主题不是那么贴切，没办法，朋友们叫我叨逼叨也是有道理的。
刷转化，刷关键词，刷wishlist，刷加购，刷QA，刷feedback，刷页面session，刷绿标，刷VP，刷直评......无非都是工具罢了。自己去选择。至于安全度，所谓资源的可靠性是很难去深挖的，你能控制的其实并不多，比如目的，成本，频次和周期......
宝喜宝喜
刚入行一个月，老板给了个店铺练手上面有个Listing是新上的，还在学习的时候就开始有单，然后10天左右达到上升期最高日出60单，但是好景不长，才过了两三天就被同行恶搞、被跟卖。实实在在的感受到了亚马逊的艰难，难受的想哭，怀疑还要不要再继续下去
Chris1992
明知这是一场意外 你要不要来
实话说，不刷单的真的很多的，不是每个人每家公司都那么多钱去刷单的，好的刷单资源也不是这么容易找到的。
我理解的刷单是一个listing一个月刷几十上百单的，完全靠刷单稳排名的那种。
一个星期一个月刷几个review的，不涵盖在内
包子馅儿坏了
亚马逊运营
测评是建立信任基础的一个过程，知识分子卖书都要找成名作家或者前辈为自己作序，你的产品再好还是需要这个步骤的；
不过测评不同于刷单，少量测评我觉的是必不可少的
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