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进入2024年第二季度，光伏行业的竞争越来越激烈，价格急转直下，很多企业开始亏现金流，不断有工厂关停的消息传出。
“优先关停的将是竞争力比较差的产品，p转n的技术迭代速度太快，我觉得 p型到三季度末就将开始正式退出历史舞台。这一轮行情也是我见过的最惨烈的一波，从上到下所有工序都开始亏现金流。”日前，赛拉弗能源集团董事长李纲在接受PV Tech专访时说道。
据了解，当前赛拉弗绝大部分产线都已转向大尺寸和 n型产品，提前完成了这一轮技术转型。同时，公司管理层还在持续关注钙钛矿、BC等新技术及新工艺平台。
在成本控制与生产制造方面，赛拉弗也有布局考量，李纲表示：“我一直推崇分布式生产制造，通过这一布局，今年我们的优势也得到了极大体现，尤其是在运费上，目前组件价格七八毛钱，运费占了整个组件成本的8-15%，成本还是非常高的，所以
我们选择就近制造、就近发货，把运费节省下来的部分让利给客户，也提升了公司产品竞争力。”
PV Tech:
我们知道赛拉弗的产品策略之一是根据不同的应用场景推荐适合的产品，今年公司在SNEC展会上展出了哪些产品组合？各有什么特点？对应的产能情况如何？
李纲：
今年SNEC展会我们主要展出了四大类型产品，第一是海卓HJT双面组件系列，第二是赛博系列，主要为TOPCon组件。
与此同时，
赛拉弗还推出了两款针对户用及分销市场的组件--星云系列轻型双玻全黑组件，户用市场客户要求组件美观，黑色是基本要求，欧洲、东南亚很多客户都提出了全黑组件的要求。市场另一个需求是轻薄，能轻松地把组件搬上屋顶。
所以我们现在用的是1.6+1.6双玻组件，它跟3.2的传统单玻比起来，重量甚至会更轻一点，更加方便客户搬运，另外它的质保期寿命也更长。
此外，
今年我们新成立了一家公司叫赛拉弗应用
，赛拉弗应用在这次展会上推出了轻质、柔性组件，也是首次在展会上展示。
目前公司产能主要布局，从北往南依次是张家口涿鹿，山西长治，安徽金寨、颍上以及常州，西南方向我们在云南文山州广南县，是新设的生产基地，海外我们在南非东伦敦建有生产基地。
我一直推崇分布式生产制造，通过这一布局今年我们的优势也得到了极大体现，尤其是在运费上，目前组件价格七八毛钱，运费占了整个组件成本的8-15%，这个成本还是非常高的，所以我们选择就近制造、就近发货，把运费节省下来的部分让利给客户，也提升了公司产品竞争力。
目前赛拉弗组件销往全球120多个国家和地区，从这个角度上讲还是很自豪的，在碳中和目标实现的道路上，我们做出了自己的重要贡献，对清洁能源的发展也发挥着赛拉弗的力量。
PV Tech：
自去年以来，光伏行业高效电池技术的重心发生了较大转变，p型逐渐走向淘汰，而n型技术加速迭代，您如何看这一轮的新技术迭代？赛拉弗是如何应对的？
李纲：
这个问题我们有两点思考，
第一，技术迭代是推动整个光伏行业发展的关键，从p型到n型，是行业很大的技术进步。
首先，n型电池不论是TOPCon，还是HJT，它比p型电池具有更高转化效率，提升了单位面积的组件发电效率，降低了电站投资成本，也提高了电站投资IRR，这是一件好事。
但另一方面，这一轮迭代，从我的角度来看太快了，很多人认为 p型产品还能撑到2024年底，但从目前情况来看，市场落后产能过剩的比较厉害，
竞争也十分激烈，很多企业开始亏现金流，所以开始陆续关停产能。
这其中，优先关停的肯定是竞争力比较差的产品，所以我觉得 p型到三季度末就将开始正式退出历史舞台
，这个节奏有点过快，很多p型产能还没有完成设备折旧，就已经被淘汰了，数百GW的报废，我认为对社会资源是一种比较大的浪费。
作为专业的组件制造商，赛拉弗一直在持续的大力投入研发，保持生产技术的更新和迭代。到目前为止，除了很少部分生产线，为了满足客户需求，还保持着p型产能以外，
绝大部分产线都已经是大尺寸和 n型产品，赛拉弗已经提前完成了这一波技术的转型，同时我们还在持续关注，包括钙钛矿在内的新技术以及BC和OBB等新工艺。
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PV Tech：
今年光伏行业进入新的调整周期，价格、供需情况都有一定波动，对各家公司来说也形成一定程度的挑战，对此，赛拉弗的应对策略是什么？如何跨越这一轮周期？
李纲：
我是2009年加入这个行业的，到现在已经15年，15年来，这一波行情是我见过的最惨烈的一波，从上到下所有工序都开始亏现金流，这个是前所未有的。
究其原因，就我看来主要有两点：第一，去年整个行业无序扩产，第二，很多跨界企业从其他行业进入到光伏行业，这两点再叠加整个光伏行业都有的一个惯例--低价中标，这
三点原因放在一起，造成了目前这个局面，淘汰赛的枪声已经正式打响
，竞争还是非常惨烈的。
如何穿越这个周期，从赛拉弗的角度有四点考量：
第一不做无效投资，在目前落后产能过剩局面下，无效产能一律不能做。第二，不要参与低价竞争，亏现金的订单宁可不做，也不能为了拿订单而拿订单。第三，要加强电站项目开发布局，“要自己去挖井找水喝”。第四，在激烈的竞争环境中，还要想办法找有利的投资机会，如出海到海外去，这四点是赛拉弗为穿越周期而做的准备。
我觉得今年应该不会有什么好日子，至少在四季度末之前，整个行情会持续呈现一种缓慢探底的趋势。
很多人都认为都已经全线亏现金流，还没探到底，我觉得还没探到底，为什么？因为去年很多新的产能上来，包括很多跨界企业，这背后还有政府投资及机构的参与，为了实现对赌或承诺，一些企业硬着头皮也得低价去中标，低价拿订单，这是一方面。
另一方面从买家的角度讲，持币观望的情绪也会越来越浓厚，这两个因素导致价格一直降，形成恶性循环，所以我觉得这个
循环到没到底不是由成本决定，而是由需求决定的。
PV Tech：
您如何看今年的市场行情？您觉得今年国内的全年新增装机会在什么区间？2024年，公司又有什么样发展预期或目标？
李纲：
今年一季度国内实际装机容量约46GW，其中分布式装了24GW，集中式装了22GW。我认为今年全国的装机容量应该在200-220GW之间，全球的装机容量比较乐观，预计在430-450GW区间，呈现一个理性增长的趋势，市场机会仍在变多，但
价格让很多企业无法接受，所以这一轮洗牌很多企业可能会撑不住，大家要做好应对的准备。
对于赛拉弗来说，今年我们主要有两点，第一，对于新产能和新技术，持续投入来跟进整个市场的一个进步。第二，对于市场开发来说，今年公司也要加大对整个市场的投入和拓展，尤其是新市场，包括东南亚以及拉美地区的持续开发，提升公司品牌知名度。
对于公司年度出货量，预计在去年基础上有20%-30%的提升，来同步全球市场的增长。
