女星张庭的“微商帝国”要上市？

一家位于青浦，做着微商生意的公司达尔威提出了IPO申请，若此公司成功上市，或将成为首例以微商身份上市的公司，不论是微商上市的特殊性还是达尔威背后的明星实控人，这家公司都备受关注。

4月11日，有媒体爆料，一家做微商生意的公司“达尔威”正筹备于今年底在台湾上市。 据接近达尔威的人士透露，目前其已聘请德勤入驻，计划上市时间是今年底，据查证，该公司为张庭、林瑞阳夫妇旗下企业。

2019年初，女星张庭以明星之外的身份回到大众视野。她和丈夫林瑞阳作为优秀企业代表，参加2019年上海青浦区“百强企业和创新创业人才表彰会”， 夫妻俩共同经营的上海达尔威贸易有限公司，在这次表彰会上获得了青浦区年度纳税最高奖。 据传，其2018年一年纳税金额高达21亿元，中通、申通、韵达三家快递公司也只能排其后。

达尔威甚少人知之，但它旗下的品牌TST，全称Tin"s Secret，寓意为张庭的冻龄秘密，却是名气不小。 自2014年底开始进军微商市场的TST，短短四年时间，如今已经成为微商届的明星品牌，张庭夫妇的身价已经跃至300亿。

主要通过微商和电商渠道销售的达尔威，究竟是一家什么样的公司，是如何做到如此规模的，微商真有这么赚钱吗？

不仅疑惑，到底是什么渠道以及产品，能够支撑起年缴税21亿，“青浦区年度纳税最高奖”的达尔威有限公司的销售。

天眼查显示，上海达尔威有限公司的法定代表人以及兼董事身份的名为林吉荣，董事长为张淑琴，搜索可知，演员张庭原名就叫张淑琴，而林吉荣则是她丈夫林瑞阳的原名。

创始人张庭和丈夫林瑞阳都曾是红极一时的影星，比如张庭曾主演的《穿越时空的爱恋》火遍大江南北，而其丈夫林瑞阳更是琼瑶经典作《一帘幽梦》中的男主角。

同黎姿的美容机构相类似的是，张庭以及林瑞阳在演员身份之外，做上了卖面膜的生意。 都说微商创业爱卖面膜，除了女人们的钱好赚，还因为面膜研发难度低，生产门槛很低，成本低。

在企业官网的产品信息中，其主打产品主要是“庭秘密”和“TST庭秘密”。 TST庭秘密品牌故事中描述道： “20年前，张庭老公林瑞阳在法国发现了一种菌种并带回了台湾，历时多年的产品研发后，成功研发出全球唯一活的有生命的保养品—TST庭秘密”。

2013年，林瑞阳和张庭将TST庭秘密带到大陆，并创立了直销护肤品牌“TST庭秘密”的母公司—达尔维。 而仅仅4年时间，TST已经是微商界的明星品牌。 根据美商社发布的2018化妆品富豪排行榜显示，张庭夫妇排名第二位，高于纳爱斯集团创始人庄启传。

有趣的是，在微商界成功人士中，常常可以听到其如何从一个普通人士变成拥有多量豪车、拥握丰厚资产以表达逆袭的人生，这甚至成为其宣传点吸引他人加入。 而根据TST微博内容，张庭夫妇年会为员工发10个月年终奖、17亿购下上海TST总部大楼，豪华巨轮出海游，除了惊叹羡慕之余，也充满疑惑，微商真的如此赚钱吗？

事实上， TST得以如此快速的脱颖而出，或同背后诸多明星的背书以及裂变的微商模式有关。 通过穿透股权关系可知，TST母公司达尔威还有一家股东为北京最陶然服装服饰有限公司，认缴出资额1538万元。 这家公司由演员陶虹100%持股。

同时，陶虹还担任了达尔威的董事一职。 在TST的宣传资料和活动中，陶虹、徐峥夫妇多次露面为其宣传。 另外，据TST的官微称，吴宗宪、林志玲、蒋依依、曹格、吴速玲等都是其合作伙伴。

在明星的站台下，TST创下了惊人的销售业绩。TST官方微信号披露的信息显示，2018年冠军代理商的销售额超过6000万元。 仅排行前10名的微商就已经贡献了总计近3亿元的销售额，传每月为员工发工资就要花掉2.8亿。 如此豪气，让人不禁疑问，难道做微商比当明星还要赚钱吗？

2017年，上市公司山东华鹏的公告指出，上海达尔威当年的前三季度营收为36亿元，净利润11.43亿元。 成立短短四年，其净利润却已经超过了一票上市公司。 TST经营得如此火爆，从市场的角度考虑，除了其产品、明星效应以外，与其商业模式不无关系，即微商模式。

事实上，传统微商代理人的收益主要来自发展线下代理的多少，通过不同代理层级之间的折扣差价以及代理压货的提成，获取收益。

而以“活酵母”概念为主，销售面膜、乳霜等保养品的TST，其官方宣传的加盟口号是“0投资，0囤货，0风险，0加盟费，免费加入TST庭秘密，做明星合伙人”。

它将所有的代理商区分为金卡和小金卡代理商。 小金卡(即F级)的工资由两部分组成： 业绩在2500元以下的，个人销售提成在15%； 除此以外还有所谓自媒体推广奖，这要求你的团队业绩是在2500元以下，但是你自己个人卖货达到600元，你发展的直系代理的总业绩在1000元以上，你还有你们总业绩3%的自媒体推广奖。 金卡需要每月业绩满足2500元，金卡会员分成A～F等级，每个等级的提成比例也是按照团队业绩逐级递增。