智慧湾如何让智慧产业不再走“弯路”？| 智慧产品圈

笛卡儿在《方法论》中指出，研究问题的方法之一是将要研究的复杂问题，尽量分解为多个比较简单的小问题，一个一个地分开解决，将所有问题解决后，再综合起来检验，看是否完全将问题彻底解决了。

将之运用到智慧家庭产业，要解决的不仅是硬件的互联互通、厂商的各自为战、体验的到位和解决痛点，最复杂的问题是如何从点发力到面形成，构建完整的生态架构。在由深圳市投资推广署、深圳市智慧家庭协会、思锐达传媒共同举办的中国智慧家庭博览会（CSHE2017）暨深圳(国际)集成电路技术创新与应用展（CICE2017）上，深圳智慧湾科技有限公司展示的智慧产业参与方资源整合、能力聚合及分发的平台，成为解决智慧家庭落地“最后一米”的重要推手。

深圳智慧家庭协会副会长兼秘书长、深圳智慧湾科技有限公司总经理蔡锦江指出，“智慧家庭”不仅意味着产品形态的创新，更是一种前所未有的全新商业模式。通过物联网和大数据，将智能硬件、物联网云平台、运营商、地产/物业/家装等角色有机组织起来，形成完整的生态架构，去满足消费者的“服务”需求，助力产业“从卖产品到卖服务”的转型升级，由此新的“钻石架构”商业模型才能“稳固”，真正助力产业升级加速。

“智慧湾定位于‘智慧家庭生态整体解决方案提供商’，智慧湾的使命就是提供‘商业模式’落地的平台，通过获得华为OpenLife平台的独家代理权获得硬件互联互通的‘关卡’，通过整合不同的智慧子生态合作伙伴，采用B2B2B2C的模式，面向前装、后装、地产、物业、运营商等各种渠道商和服务商提供整体的生态解决方案，全力促进智慧产业的服务落地，并通过生态合作实现产品-服务的持续收益分成。” 蔡锦江强调。

据展会人员介绍，智慧湾在中国智慧家庭博览会展示了两大主题，一个是智慧家庭主题，涵盖六大子生态展示。在六大子生态中，智慧湾和合作伙伴都着力以解决用户痛点来贯彻服务。展会人员介绍，如以烤箱为代表的美食生态方案，可用食谱曲线解决用户不会烘焙的痛点，以半成品及食材配送解决用户的购买\准备食材不便的痛点。在以空气为代表的环境生态方案中，可将医学、养生专家的经验转化为数据模型和专家算法，根据用户体质和健康状况打造适宜家庭环境；能源管理方案，安防生态方案中，则与彩生活旗下的“e安全”合作，将家庭网络与e安全的管理系统打通，家庭安防设备出现报警信息，会推送到e安全的管理系统上，工作人员将在10分钟之内上门服务。此外还有能源管理、健康管理和智慧教育等方案。其展位也吸引了众多关注。

另一个是智慧社区主题，与武汉兴火源公司联合参展，展示全光网络智慧社区整体解决方案。兴火源展会负责人介绍，通过兴火源方案，实现了弱电网、驻地网、物联网三网融合，改变过去每个系统单独建网、网络互通性差、无法统一管理的弊端，大幅降低运维管理成本，因而受到地产公司的青睐。
 

以往智慧家庭的诟病之一就是硬件不能互联互通，智慧湾在这方面已有利器在手。会人员介绍，为了解决智能产品之间互联互通的问题，智慧湾成为华为OpenLife在中国区的独家生态代理，与智慧湾合作的厂家其产品都统一接入OpenLife平台。智慧湾将接入的所有产品整合封装，形成一个黑匣子，最终以“智慧家庭”的子板块整体嵌入到第三方（如物业、地产、运营商等）APP里，显示在这些APP的主界面上，在“智慧家庭”下面还会有“产品列表、硬件商城、智能场景”三个子项目。

智慧湾智慧的“打法”，也让产业链参与方收获新的价值。

首先，对用户来说，这套方案大大简化了对智能产品的管理操作。运行OpenLife系统的网关，会自动搜索家中已经接入OpenLife的智能产品，并在“产品列表”里显示出来，用户可以查看每一个智能产品的运行情况。用户可忽略产品的品牌差异，只需基于产品本身的功能配置出自己需要的场景，网关会根据用户设置的场景命令控制不同厂家的产品之间联动工作，完成相应的场景任务。

这套方案让一个APP管理所有智能产品成为可能，而且这个APP还是用户手机中已经装有的地产、物业、运营商的官方APP，不需要另外下载其他APP。

其次，对第三方运营商来说，这套方案让他们免去了跟众多智能硬件厂家接触、系统接入的麻烦，因为统一采用华为OpenLife标准，解决品类繁多的智能产品与平台之间的系统适配问题。而且凭借智慧湾在智慧家庭产业里积累的经验，保证经过筛选后接入产品的质量和稳定性。

最后，对厂商来说，这套方案提供了一个优质渠道和生态系统的入口。用户进入“硬件商城”板块，可以选择购买所需要的智能家居产品。基于物业、地产、运营商这三大渠道商现有的用户群体，智能产品厂家可以迅速接触到庞大的潜在消费者。

据了解，智慧湾计划近期还会上线“服务商城”板块，用户可以在这个板块选择各种服务套餐，经由服务搭载硬件产品进入家庭。毕竟用户真正需要的往往不是产品，而是某个生活问题的合理解决方案，即应用服务。

展会上观者如潮也预示着智慧产业的新风向。在2014年中国做智慧家庭/社区系统集成的公司寥寥可数，但到了2017年初，至少有超过300家智慧家庭/社区集成商涌入进来。华为openlife、全国各地运营商今年都已经先后公布智慧家庭落地战略，在云端以通信能力优化家庭网络，并积极构建智慧家庭/社区商业模式。万科、绿地、中海、保利也都纷纷启动了各自的智慧家庭/社区/楼宇项目，市场成长迅猛。

在这一大背景下，智慧湾的“生态”做法应运而生，提供了一个由硬件厂商、运营商、用户共同参与和共同受益的解决方案。比如海康、南京物联就是通过与华为Openlife生态合作，一次性拿下白俄运营商20万套智能家居安防系统订单。

这种合力的爆发力不可限量。毕竟，一旦“合力”形成，不仅将加速智慧产业的落地，还将产生全新的服务与盈利模式，甚至是共享经济。以智能烤箱为例，通过对烤箱温度曲线模型的精准记录与还原，消费者可以实现食谱的有偿共享，配合生鲜食材O2O配送，从而形成全新的“口味到家”物联网共享新经济模式。

 
在智慧家庭产业链中，国内外巨头们纷纷大举进入，它们玩的是通吃战略、生态链顶端制胜，无论是网络操作控制中心，还是入口与平台战略，这些都是很多传统企业玩不起的“超级游戏”。对更多的企业来说，一方面要找准自己的定位，整合自己的核心能力，输出正确的战略与战术；另一方面要找到一个优秀的、更加开放的、更具有合作机会的智慧家庭平台去发展。那么，通过智慧湾平台，或许能够发挥新的杠杆效应，成就另一番新天地。