舞动时代以广场舞为切入 打造中老年文娱新生态 | 每日黑马

近年来，跳广场舞已发展为一种值得关注的社会现象。据《中国广场舞行业研究报告》的估算，中国广场舞大妈群体总数在1亿人左右，1亿人的背后则是一个巨大的消费市场。如何“圈”住大妈，舞动时代创始人刘应龙有自己的一套“方法论”。

舞动时代成立于2015年8月，是基于广场舞的社群经济的产品。舞动时代采取线上线下相结合的模式，目前在线上收获了50万左右的用户，线下用户则达200多万。据悉，舞动时代于7月份获得数千万元的Pre-A轮的融资，目前正在启动A轮融资。

谈及为什么选择广场舞来作为自己的创业项目，刘应龙向i黑马表示，广场舞爱好者有很强的自我展现的需求和社交的需求，但缺少一个良好的平台。从社会意义上来说，广场舞可以将容易被社会边缘化的中老年聚合在一起，互相交流、重新社会化。

“舞动时代通过互联网的手段和技术进行社群管理，将全国广场舞的小圈子组成一个大群体，搭建一个大平台满足中老年娱乐需求。”刘应龙说。

在线上，舞动时代以APP、微信公众号、微信群等形式来服务用户。在APP里，有“舞曲”、“舞队”、“争霸”、“舞友圈”、“个人”五个板块，可以满足用户展示舞蹈、向名师学习、组建舞队、以及社交互动等需求。

线下部分，舞动时代则建立了俱乐部，为中老年提供定制游服务，比如有国内旅游产品“民族风”、郊游产品“嘉年华”、国际产品“艺术节”。据了解，舞动时代在每个省份都举办了俱乐部的启动仪式的活动，在全国三分之二的省份举办了100多场活动。

此外，舞动时代组建了“总会长-市区会长-区县会长”的梯形人才架构，会长作为舞动时代的“城市合伙人”来拉用户、举办线下活动等。据了解，目前舞动时代有120位左右的市会长，每一位市会长管理5-15个区县会长，全国总计有2000多名的城市合伙人。

在获取用户上，刘应龙表示舞动时代与常规的互联网模式不同。具体来说，舞动时代通过“城市合伙人”——会长建群来拉用户。会长将每个区的领队拉进来，领队再将舞友拉进来。在线下获取用户之后再转化到线上、线下活动和变现渠道。“当产品落实到线下，拉近与用户的距离，用户的粘性和真实性就很高。”刘应龙说。

在竞争壁垒方面，刘应龙表示，舞动时代形成了典型的社群壁垒，利用互联网的内容和销售工具，让线下的社群组织产生收益。在舞动时代的交易过程中，城市合伙人可以参与分成，双方形成了一个粘性比较强的合作关系。

据刘应龙透露，舞动时代的营收已超过千万元，其中中老年定制游占到了营收的60%，由会长发起的线下团购占到了30%，周边产品占10%。

舞动时代针对时间充裕、消费能力强的中老年群体推出旅游产品。刘应龙向i黑马举了两个例子：据携程发布的2015年《国内老年人旅行行为分析报告》，老年人已成为国内旅客的“主力军”之一，特别是错峰、淡季出行的重要客流；中国新闻网报道，旅游市场将在未来3-5年迎来井喷式的发展，老年旅游市场红利将更为凸显。舞动时代拐个弯开发“银发游”产品进行变现，营收前景则更加可观。

在刘应龙未来的规划里，舞动时代将以广场舞为入口，布局中老年健康产业。通过中老年文娱的市场，进行大健康产业的转化。下一步舞动时代将继续发展俱乐部的体制，丰富产品线，拓展用户，打造现象级的文娱产品，比如电视类、线下类、线上直播类。预计明年营收将过亿元。

*本文作者朱丹，i黑马原创。如需转载请到微信号（ID:iheima）后台回复“转载”获取授权，未经授权，转载必究。推荐关注i黑马微信（ID:iheima）。