[原创]从另外一个角度看褚橙15年的持续增长

在之前，我们讲过褚橙的案例。在后来的共修中我得知，不少学友把褚橙案例看成是这一课中最让自己震撼的案例。下面，让我们从持续增长的角度来看看褚橙案例。

农业行业是一个慢行业，因此褚橙的产量在褚橙创业后的前五六年都没有超过几百吨，销售收入没有超过三百万。直到2009年才取得突破，之后褚橙的产量和销售额都突飞猛进，到了2012年有6520万的销售收入，2014年销售收入就突破了一个亿。在和褚老及夫人马老的对话中我们得知，未来一年里褚橙挂果的果园会超过1万亩，而销售根本不是问题，明年的产量都已经预售一多半了。加上涨价因素，我们可以预计未来两三年褚橙的销售收入会从现在的1个多亿增长4-6倍至五六个亿。而更远的未来褚橙的种植面积会扩大到6万亩（甚至更多），褚橙的营业额估计到时可以达到24亿！

什么是褚橙增长的抓手或者动力源？在解决了销售和种植管理问题之后，褚橙的瓶颈是土地资源，而土地资源的逐步拓展，会给褚橙带来我们上面预计的销售收入持续增长。土地资源和销售增长的关系我们可以从下表中看出：

很显然，褚橙未来增长的关键抓手是土地。土地越多，褚橙的规模就越大。