这是鹿人说的第289篇原创
讲讲我做活动的思路，大家可以参考一下，不废话，直接开始
做活动的
4
个目的：
1.
增加单品销量，销售额
2.
增加全店销售或个别品类销售，提高客单价，动销率
3.
增加图片点击率，加深访问深度
4.
增加互动性，提高客户粘度
设置活动的两个基本原则：
1.
市场需求原则
市场需求主要指的是
2
个方面，第一客群消费者的需求，第二同行业竞争对手的变化
2.
自身需求原则
自身需求主要是指
根据自身的目的同时又结合市场整体趋势来把握活动力度和方式
做活动的
2
个忌讳点：
1.
不要因为做活动而做活动，自嗨
2.
不要别人做什么活动你就做什么活动，明确是否有效果再实施
店内活动曝光的
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个基本位置：
1.
单品主图（第一张或者后面几张根据需求）
2.
单品详情页首屏或上方
3.
主副标题（主标题很少有人会去浪费位置，但是个别类目关键词本身就少可用）
4.
首页海报或第二屏
5.
活动二级页面
6.
PC
店招导航位置
7.
详情页内部，结合详情页植入
8.
产品包裹
DM
单
9.
旺旺首次回复，个性签名
10.
微淘
做活动要掌握的
4
个要点：
1.
活动是有节奏的
2.
活动是有时间节点的
3.
活动是有主题，内容，时间的
4.
活动是要分工明确和时间推进表的（可以做甘特图）
比如
活动准备期：定产品，定内容，定价格，定目标，定人员，定物料，定进度，定推广，定库存等
活动执行期：定时间，定人员进度（岗位责任制），检查各项内容完成度和完成质量
活动预热期：效果反馈及调整力度，人员配合（运营前端和仓储后端）
活动开展期：跟进数据效果调整力度，跟进客服人员分配及压力，跟进仓库发货安排
活动收尾期：提前预判售后问题，收集整理数据准备复盘，检查库存，判断活动是否
持续活动细节调整
5.
活动是要累积经验的
活动整体执行计划及数据整理，活动效果进行总结，为下次活动做好经验累积
采集对手活动的简易表格
总结：活动的形式可以是多样的，有效果最才重要（效果是要跟你的目的和标准的），对手是你最好的学习目标。
主持人／整理/聂辉
分享/泽岩
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