我的第一次！尝试淘宝直播，结果竟然是这样的？

一位派友@香港华园食品第一次尝试做淘宝直播的经历，对于一些想尝试更多渠道卖货的商家们，可以作为一个参考~

眼看当下直播这么热门，我们家也按耐不住想要试试水，我们粉丝数不够不能自己直播，也没有很好的内容和创意，就在阿里V任务找了一个小主播。看了一下她的粉丝数和构成，还有过往的数据和商家评价觉得还可以，就打算下单试一下，反正价格也不贵，100块两个宝贝。

直播是在5月31日早上8:30到中午，我要求我们的产品在11点后介绍，毕竟太早也没什么人。

从直播的形式来看就是坐在那里一边吃一边介绍，主播夜很认真很卖力的在介绍各个产品了，我们两个产品前后说了共有十分钟左右，每个五分钟差不多，我们还用了几个小号跟主播互动我们的产品，意图引起关注。

一个是我们的主推款，月销600多件，一个不是主推，只想促销一下，通过直播进来的买家都可以每样宝贝优惠5元。播到我们宝贝的时候观众有五千多人，但是进店的只有39人，转化为0%！！！

当天没有一个成交，然后不知道为什么第二天（六一儿童节当天）主播又把我们的宝贝链接放了上去，我们约好的是一天的直播，可能觉得没什么转化也不好意思就给我们多推两天吧。我没关注介没介绍，我也不抱希望了，反正直播里的宝贝清单上面有我们那个主推款，进店人数35，转化2.86%，有一个人成交。

第三天，主播的宝贝清单里还是有我们的链接，暂时还没成交，有两个人问了一下优惠没下单。

第一次直播尝试就是这样了，得出结论就是直播只是看上去很美：

1.自卖自夸的叫卖式直播已经泛滥了引不起兴趣了，每天平台都有很多场直播，每场都有几十个宝贝，如果内容和形式没有新意这种直播是没有效果的，当然好的创意也是越来越难挖掘了，有些主播直播钓鱼、杀鸡、摘果什么的慢慢的也会审美疲劳。

2. 主播的观众数我也不知道是不是真实的，不像群一样可以看到成员数量和昵称，只有那些粉丝数量多、活动率高的主播才有可能高转化，当然价钱也是不一样的。

@熊吉上了微博：淘宝的直播不是一般的low，现在淘宝弄得不伦不类的，什么火就想做什么，社区火了就开始宣传内容营销，直播火了就宣传直播

@15867848196：混播一是看产品，现在主播也都分类，他们的粉丝群也很有针对性，你一个做女装类目的去推足球肯定不合适。

还有就是主播也分好坏，100块钱混播的都是小主播，当然大主播除非是做专场，混场一般都是主推自己家产品的，因为大主播大多都是有自己的店铺或者是隶属于某个商家，除非你花的起钱做专场，主要一点，找对主播很重要。

我做的最成功的一次是花300做混场，但那个主播对我产品很认可，推得很卖力，她的粉丝群也很有针对性，反正前前后后帮我做了差不多十多万的业绩，我们客单价差不多100-200，但是后面因为要求太高，我们已经难以承受了才结束合作。

@小心蜗牛：同零食类目，普通收费模式的不建议尝试，一个主播一次十几到四五十个宝贝，目前的效果还是有限。专题推广类型的没有做过不评论。我们合作了一个佣金模式的，数据和楼主的差不多，当作是另外一种淘客推广吧，自己申请直播中……

（欢迎文末留言）

*本文 派友@香港华园食品，内容仅代表作者独立观点，不代表派代网立场。如需转载请联系原作者

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